Senior Enterprise Account Executive (NL)

D'Ieteren Automotive; Erps-Kwerps; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Mbrella en D’Ieteren Energy bundelen hun krachten om een toonaangevend mobiliteit- en energiesysteem te bouwen in België en daarbuiten. Als Senior Enterprise Account Executive rapporteer je aan het Hoofd Verkoop – B2B(2C) en richt je je op complexe, lange deals met grote organisaties, van prospectie tot sluiting.

Je bouwt een sterke pipeline, onderhoudt C-level relaties en werkt nauw samen met Marketing, Customer Success en Product.

Qualifications

• 5–10+ jaar B2B SaaS- of complexe oplossingsverkoop.
• Ervaring met lange, complexe verkoopsprocessen en directe samenwerking met C-level.
• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.

Responsabilités

• Beheer van volledige verkoopcyclus tot closing van complexe deals.
• Opbouw van een sterke pipeline met strategische accounts.
• Relaties met C-level executives binnen HR, Finance, Operations, Mobility en Procurement.
• Samenwerken met Marketing voor ABM-initiatieven.
• Bijdragen aan verkoopstrategie en -handboek.
• Optreden als gezicht van de organisatie op sector evenementen.

Connaissances

Enterprise sales

Strategic selling

Stakeholder management

Negotiation

Dutch fluency

French fluency

English fluency

Description du poste

Mbrella en D’Ieteren Energy, twee marktleiders in hun vakgebied, bundelen hun krachten om het ultieme mobiliteits- en energie-ecosysteem voor particulieren en bedrijven te bouwen.

Door Mbrella's digitale mobiliteitsbudgetplatform te combineren met D’Ieteren Energy's expertise in EV-laad- en energieoplossingen, helpen we organisaties hun transitie naar slimmere, duurzamere mobiliteit te versnellen.

Samen bouwen we aan een schaalbaar groeplatform – een combinatie van technologie, innovatie en operationele excellentie – ondersteund door de kracht en de langetermijnvisie van de D’Ieteren Group.

Als onderdeel van deze transformatie zijn we op zoek naar een Senior Enterprise Account Executive om onze commerciële groei te versnellen.

Als Senior Enterprise Sales genereer je nieuwe business in het enterprise-segment. Je richt je op complexe, waardevolle deals met grote organisaties en speelt een sleutelrol in de positionering, verkoop en schaalvergroting van onze oplossingen in de markt.

Je rapporteert rechtstreeks aan het Hoofd Verkoop – B2B(2C) en werkt nauw samen met Marketing, Customer Success en Product om een sterke afstemming te garanderen, van leadgeneratie tot getekende deal – en verder.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden

• Verantwoordelijk voor de volledige verkoopcyclus binnen de onderneming, van prospectie tot het afsluiten van complexe deals met meerdere belanghebbenden.
• Een sterke pipeline van strategische accounts opbouwen en beheren.
• Diepe relaties opbouwen met C-level executives en senior besluitvormers binnen HR, Finance, Operations, Mobility en Procurement.
• Klantbehoeften vertalen naar overtuigende waardeproposities, in samenwerking met Product en Marketing.
• Complexe verkoopprocessen leiden, waaronder RFP's, inkoopcycli en juridische onderhandelingen.
• Samenwerken met Marketing aan Account-Based Marketing (ABM)-initiatieven.
• Samenwerken met Customer Success om een soepele onboarding en waardecreatie op lange termijn te garanderen.
• Bijdragen aan het verfijnen van het verkoophandboek en de verkoopstrategie voor de onderneming, en marktinzichten terugkoppelen naar Product en het management om de prioriteiten van de roadmap vorm te geven.
• Het gezicht van de organisatie zijn op belangrijke sectorgerelateerde evenementen en fora.
• Je bent consistent in het binnenhalen en uitbreiden van waardevolle enterprise-accounts.
• Het opbouwen van een sterke, voorspelbare pipeline van strategische kansen.
• Het sluiten van complexe deals met meerdere stakeholders en lange verkoopprocessen.
• Het positioneren van Mbrella en D’Ieteren Energy als een betrouwbare partner op C-level niveau.
• Het helpen vormgeven van onze enterprise salesstrategie en -playbook.
• Het realiseren van een significante omzetgroei in een groeiende omgeving.

Je beschikt over:

• 5-10+ jaar ervaring in B2B SaaS- of complexe oplossingsverkoop, met een bewezen track record in het sluiten van deals op enterprise-niveau.
• Een sterk begrip van lange, complexe verkoopprocessen en het vermogen om met meerdere stakeholders te communiceren en vertrouwen op te bouwen op C-level niveau.
• Strategisch denken gecombineerd met een sterke uitvoeringskracht.
• Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden.
• Je voelt je thuis in een snelgroeiende omgeving waar nog volop in ontwikkeling is.
• Vloeiende beheersing van het Nederlands, Frans en Engels is een sterke pré (afhankelijk van de marktfocus).

Jij bent:

• Commercieel gedreven en prestatiegericht.
• Nieuwsgierig en altijd op zoek naar nieuwe kennis over klanten en markten.
• Gestructureerd, volhardend en zeer betrouwbaar in de uitvoering.
• Ondernemend en comfortabel met het bouwen en schalen van een bedrijf.

Waarom deze rol belangrijk is

Jij bent een belangrijke drijvende kracht achter onze groei. Deze rol heeft directe impact op de omzet, onze marktpositie en ons vermogen om door te groeien naar grotere zakelijke klanten. Je verkoopt niet zomaar een product – je bepaalt hoe we succesvol zijn in de zakelijke markt.

Waarom bij ons werken?

• Je maakt deel uit van een unieke transformatiereis waarbij twee innovatieve bedrijven hun krachten bundelen om een toonaangevend ecosysteem voor mobiliteit en energie te creëren voor organisaties in België en daarbuiten. Wij bieden:
• De kans om direct bij te dragen aan de transitie naar duurzame mobiliteit en energie.
• Een snelgroeiende omgeving die de wendbaarheid van een scale-up combineert met de kracht van de D'Ieteren Groep.
• Ruime betrokkenheid bij strategische zakelijke deals en contacten met C-level stakeholders.
• Een competitief salaris inclusief bonussen en secundaire arbeidsvoorwaarden, afgestemd op je ervaring.
• Echte impact — op klanten, productontwikkeling en bedrijfsgroei.
• Een cultuur van verantwoordelijkheid, snelheid en transparantie.
• Klaar om de toekomst van mobiliteit en energie mee vorm te geven?
• Ben jij een gedreven enterprise-verkoper met een passie voor mobiliteit, technologie en innovatie — en enthousiast over de mogelijkheid om iets nieuws op te bouwen en tegelijkertijd een tastbare impact op de business te realiseren — dan horen we graag van je.

Heb ik vragen? Neem dan contact op met het HR-team voor meer informatie.

Ik heb een zeer warm welkom ontvangen van ons team. Tijdens mijn inwerkweken heb ik veel ondersteuning en informatie ontvangen van mijn collega's. Ik leer elke dag bij en ben zeer tevreden met mijn nieuwe uitdaging.

Ik werk al meer dan 20 jaar bij D'Ieteren en kan echt wel zeggen dat het hier goed werken is.

Een zeer gemakkelijk contact en begrip van onze gemeenschappelijke doelen. Een bedrijf gericht op welzijn, terwijl het streeft naar het behalen van doelstellingen. Een luisterend oor en compromissen worden gevonden met zowel klanten als personeelsleden.