SAP Sales Manager

ADGILITY; Brussel Hoofdstad; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

ADGILITY recherche un SAP Sales Manager pour développer le portefeuille clients en Belgique et piloter des ventes SAP de A à Z. Vous coordonnerez les intervenants internes et assurerez la valeur client tout au long du cycle, du diagnostic jusqu’à la livraison.

Le poste requiert une expérience solide en vente de projets IT/SAP, une capacité à gérer des cycles longs et une aptitude à dialoguer avec les équipes métiers et IT, tout en démontrant des compétences en négociation et en leadership.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente de projets IT/SAP et/ou logiciels métiers
• Gestion de cycles de vente B2B longs et complexes avec plusieurs décideurs
• Capacité à dialoguer avec équipes opérationnelles et décideurs
• Solides compétences en négociation et en gestion de comptes SAP

Responsabilités

• Rencontrer les décideurs métier et les prospects et mener des discussions business
• Prospecter et développer activement de nouveaux clients SAP tout en gérant le portefeuille existant
• Diagnostiquer les enjeux business et proposer des solutions sur mesure combinant licences SAP et services
• Dialoguer avec les équipes IT et les décideurs du client
• Négocier les termes commerciaux jusqu’à la signature et assurer le suivi post-vente

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion comptes

ERP

Leadership

Outils

SAP

Description du poste

Pour soutenir la croissance de ses activités commerciales en Belgique, un de mes clients renforce son équipe Sales et recherche un(e) SAP Sales Manager.

En tant que SAP Sales Manager, vous êtes propriétaire de votre marché de bout en bout.

Ce n'est pas une fonction de vente transactionnelle : vous développez du nouveau business, mais vous agissez également comme un véritable manager au sein de l'entreprise. Ce n'est pas la gestion d'une équipe commerciale qui définit ce rôle, mais bien la manière comment vous gérez vos ventes et pilotez, avec un vrai rôle de leadership en interne, tout ce qui doit se mettre en place pour que la vente aboutisse — puis pour que le projet qui en découle se déroule avec succès.

Vous coordonnez les intervenants internes et prenez la responsabilité de la valeur créée pour le client sur le long terme.

Votre mission fondamentale est d'apporter des solutions à de véritables enjeux business au sein des

organisations clientes. Pour vous, SAP n'est qu'un outil, un support au service de la résolution des problèmes

de vos clients. Vous vendez des licences SAP et des services projet, mais toujours en partant du défi business du client — jamais du produit.

Vous êtes à l'aise aussi bien avec les équipes opérationnelles et métier de vos clients qu'avec leurs décideurs, et vous savez également dialoguer avec les équipes IT, puisque la dimension applicative est toujours présente dans ce type de projets.

Dans vos cycles de vente, vous serez accompagnés de pre-sales qui aideront à construire les proposition, mais

vous restez dans le driver seat pour faire en sorte que les documents soient construits comme requis.

Vous restez à la pointe de la technologie SAP : vous ne suivez pas seulement les tendances du marché, vous êtes une force de proposition, en travaillant main dans la main avec nos équipes internes de R&D (y compris IA)

pour façonner et positionner ce que nous apportons au marché.

Vous combinez un vrai tempérament de business developper et de gestionnaire de compte au travers d’un

portefeuille de clients à prendre en mains — l'envie de prospecter, d'ouvrir de nouveaux comptes et de générer

de la croissance — avec la maturité nécessaire pour naviguer dans des cycles de vente SAP multi-interlocuteurs, qui peuvent s'étendre sur plusieurs trimestres.

Votre rôle ne s'arrête pas à la signature. Une fois la solution vendue, vous assurez le suivi nécessaire pour que le projet se déroule dans les meilleures conditions.

Globalement, le rôle proposé est un rôle avec une très grande diversité d’activités, qui permet d’être en contact

avec le top des entreprises belges, de gérer une multitudes de sujets intellectuels variés. C’est un vrai rôle

d’intrapreneur et de chef d’orchestre.

Un rôle considéré comme un rôle de dirigeant dans le sens le plus noble du terme, çàd donner une direction et influencer son environnement.

Vos responsabilités:

• Rencontrer les décideurs et interlocuteurs métier chez vos clients et prospects, et mener avec eux une discussion à un niveau business et économique
• Prospecter et développer activement de nouveaux clients SAP tout en gérant et développant votre portefeuille existant
• Diagnostiquer les enjeux business du client (problèmes à résoudre ou opportunités comme une intégration post-acquisition) et les traduire en solutions sur mesure combinant licences SAP et services projet
• Dialoguer avec les équipes opérationnelles, les décideurs et les équipes IT du client selon les besoins du projet
• Revenir en interne échanger avec les consultants pour construire, avec eux, la solution à présenter au client
• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités business dans différents secteurs
• Positionner les consultants et freelances SAP internes sur les missions clients
• Rester à la pointe de la technologie SAP et être force de proposition, en faisant remonter les insights du marché vers la R&D interne et en contribuant au positionnement de nos solutions
• Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature, y compris la révision des termes contractuels (pas une relecture juridique mais bien commerciale du contrat)
• Assurer, après la vente, un suivi actif du projet (sans être chef de projet) en maintenant les interactions nécessaires avec le chef de projet, le client, les consultants et les services internes, afin de garantir la réussite du projet et la fidélisation du client
• Collaborer étroitement avec les équipes sales, delivery et opérations
• Contribuer à la stratégie commerciale et à l'intelligence marché
• Reporter proactivement sur les activités, le pipeline et les résultats

Votre profil:

• Expérience confirmée en vente de projets IT / SAP et/ou de logiciels « solutions » ou métiers (SAP n’est pas une connaissance obligatoire)
• Expérience dans la gestion de cycles de vente B2B longs et complexes, impliquant plusieurs décideurs, mais aussi dans la vente de services plus directs
• Aisance pour engager aussi bien des interlocuteurs opérationnels que des décideurs, chez des clients de différents secteurs, sur leurs enjeux business
• Capacité à dialoguer également avec les équipes IT du client sur les aspects applicatifs des projets (sans être un spécialiste technique)
• Mentalité consultative et orientée solution
• Bagage nécessaire pour mener ce type de discussions à haut niveau
• Curiosité authentique — pour les gens, et pour les dernières évolutions technologiques, notamment l'IA
• Goût pour l'influence et la capacité à façonner les résultats autour de soi
• Volonté de performance et d'amélioration continue
• À l'aise pour négocier et réviser des contrats, avec la patience que ces cycles demandent
• Tempérament de business developper, associé à une véritable posture de gestion et de fidélisation de compte
• Connaissance des environnements ERP ou d’autres solution métiers (MES, PLM, CRM, …). La connaissance de SAP n’est pas obligatoire si on connait déjà d’autres solutions.
• Excellentes compétences en communication et en négociation ; autonome, proactif, esprit d'équipe

Mon client offre un package salarial très compétitif à la hauteur des défis proposés.

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