Sales Spécialisé(e) SAP l Belgium

Talan; Brussel; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services numériques située à Bruxelles recherche un responsable de développement commercial pour gérer un portefeuille de comptes stratégiques. Le candidat idéal doit avoir plus de 5 ans d'expérience dans la vente de projets IT, notamment en cycles de vente complexes B2B. Les responsabilités incluent le pilotage des cycles de vente, la négociation d'offres et le reporting dans Salesforce. Une maîtrise des relations partenaires est essentielle pour élargir l'offre couverte.

Qualifications

• Expérience confirmée de 5 ans ou plus dans la vente de projets IT.
• Maîtrise des cycles de vente complexes B2B.
• Relation avec au moins un éditeur majeur.

Responsabilités

• Développer et animer un portefeuille de comptes.
• Identifier les opportunités projets et ressources.
• Qualifier les leads et piloter les cycles de vente.

Connaissances

Vente de projets IT

Cycles de vente complexes B2B

Gestion de comptes

Négociation d'offres

Relationnel

Outils

Salesforce

Description du poste

Description du poste

En lien direct avec la direction commerciale et les practices partenaires, vous aurez pour mission de développer et animer un portefeuille de comptes, identifier les opportunités projets et ressources en collaboration avec les équipes Channel des éditeurs, qualifier les leads, coordonner les réponses aux appels d’offres et piloter les cycles de vente complexes jusqu’au closing, négocier les offres commerciales et construire des propositions de valeur co-brandées avec nos partenaires, renforcer les relations éditeurs et contribuer à l’élargissement du périmètre couvert (nouvelles offres, nouvelles régions, nouveaux secteurs), et travailler en étroite collaboration avec les practices internes pour faire émerger les bons dispositifs projets (consultants, architectes, chefs de projets, experts fonctionnels…). La mission comprend aussi le pilotage du pipe commercial et le reporting dans notre CRM (Salesforce).

• Développer et animer un portefeuille de comptes en synergie avec les éditeurs et les équipes avant-vente internes
• Identifier les opportunités projets et ressources en collaboration avec les équipes Channel des éditeurs
• Qualifier les leads, coordonner les réponses aux appels d’offres et piloter les cycles de vente complexes jusqu’au closing
• Négocier les offres commerciales et construire des propositions de valeur co-brandées avec nos partenaires
• Renforcer les relations éditeurs, participer aux comités partenaires, et contribuer à l’élargissement du périmètre couvert
• Travailler en étroite collaboration avec les practices internes pour faire émerger les bons dispositifs projets
• Assurer le pilotage du pipe commercial et le reporting dans notre CRM (Salesforce)

Qualifications

• Vous disposez d’une expérience confirmée (5 ans+) dans la vente de projets IT, idéalement dans un environnement intégrateur ou ESN avec un fort ADN partenarial.
• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes B2B (cycle long, multi-interlocuteurs, C-level) et savez adresser des enjeux de transformation métiers (CRM, ERP, Data...).
• Vous avez déjà travaillé avec au moins un éditeur majeur (SAP, Salesforce, Microsoft, ServiceNow, etc.) et comprenez les logiques Channel & Partner Program.
• Vous êtes chasseur, structuré, orienté résultats, avec une forte capacité à construire et faire grandir une relation de confiance.
• Un excellent relationnel, un sens du collectif, et une capacité à porter une vision font partie de vos atouts clés.