Commercial B2B Senior : Développement Grands Comptes (FR/NL) (H/F/X)

ACTIEF; Ottignies-Louvain-la-Neuve; On-site; EUR 48,000 - 72,000; Full time

Job summary

Actief recherche un profil expérimenté pour développer le potentiel d'un portefeuille clients existant en Belgique. Vous identifierez les opportunités, cartographierez les interlocuteurs et renforcerez les relations avec les décideurs.

Pas de prospection à froid, vous propulserez le portefeuille vers des chiffres d’affaires additionnels en coordonnant les actions avec les équipes opérationnelles et en pilotant le pipeline.

Qualifications

• Négociation et closing sur des opportunités existantes.
• Gestion et analyse d'un portefeuille client.
• Capacité à identifier et développer des needs chez des décideurs.

Responsibilities

• Analyser le portefeuille et prioriser les comptes à fort potentiel.
• Cartographier interlocuteurs, décideurs, sites et régions.
• Créer des opportunités: cross-selling et up-selling.
• Organiser des rendez-vous ciblés et mener au closing.
• Piloter le pipeline et le chiffre d'affaires additionnel.

Skills

Négociation

Gestion de comptes

Prospection relationnelle

Job description

Le portefeuille clients existe. À vous d’en révéler tout le potentiel.
Vous êtes de ceux qui n’attendent pas que le téléphone sonne ? Vous repérez une opportunité là où d’autres voient un dossier classé ? Vous aimez ouvrir des portes, convaincre un décideur et voir une idée se transformer en chiffre d’affaires ?

Alors ce poste est fait pour vous.

Notre client, un groupe belge reconnu dans son secteur, dispose d’un large portefeuille de clients actifs partout en Belgique. Ces clients lui font déjà confiance, mais chez beaucoup d’entre eux une grande partie du potentiel reste à exploiter : d’autres sites, d’autres entités, d’autres décideurs, d’autres besoins. Votre mission est d’aller le chercher.

Pas de prospection à froid, pas de porte-à-porte : vous partez d’une relation existante et vous la faites grandir.

Concrètement, vous allez…

Cibler là où ça compte. Vous analysez l’ensemble du portefeuille du Groupe et vous priorisez les comptes au plus fort potentiel de croissance.

? Cartographier vos comptes. Nouveaux interlocuteurs, décideurs, sites, entités, régions, activités : vous dressez la carte complète et vous repérez les angles d’attaque.

Créer des opportunités. Cross-selling, up-selling, diversification : vous détectez les besoins, y compris ceux que le client n’a pas encore exprimés, et vous les transformez en propositions concrètes.

Aller sur le terrain. Vous organisez des rendez‑vous ciblés chez leurs clients pour faire émerger de nouvelles pistes.

Mener jusqu’au closing. Vous prenez le lead sur chaque opportunité et vous la faites avancer jusqu’à sa concrétisation en chiffre d’affaires additionnel rentable.

?? Travailler en tandem avec les Opérations. Leurs équipes garantissent l’excellence des prestations, et vous pilotez le développement commercial. Chacun son rôle, un objectif commun.

Piloter vos résultats. Pipeline, forecast, chiffre d’affaires additionnel : vous suivez votre activité avec rigueur et vous savez exactement où vous en êtes.