Business Development Executive (H/F/X)

Actief; Mont-Saint-Guibert; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Actief, acteur majeur du secteur du nettoyage en Belgique, recherche un commercial senior B2B pour étendre notre portefeuille et générer du chiffre d’affaires additionnel sur l’ensemble du territoire belge.

Vous détectez les opportunités, prospectez et déployez des rendez-vous, menant chaque affaire jusqu’à sa conclusion et en coordonnant étroitement avec les équipes opérationnelles pour assurer une croissance rentable et durable.

Qualifications

• Expérience significative en développement commercial B2B.
• Aptitude à détecter et convertir des opportunités chez les clients.
• Capacité à prospecter, organiser des rendez-vous et closing.

Responsibilities

• Analyser le portefeuille clients et prioriser les comptes à fort potentiel.
• Cartographier les comptes et identifier de nouveaux interlocuteurs et régions.
• Détecter et convertir les opportunités de cross-selling et up-selling.
• Organiser des rendez-vous ciblés et faire progresser les opportunités jusqu’au chiffre d’affaires.
• Travailler avec les équipes opérationnelles et piloter le développement commercial.
• Suivre le pipeline, le forecast et le chiffre d’affaires additionnel généré.

Skills

Développement commercial B2B

Esprit hunter

Job description

Notre Client est un acteur majeur dans le secteur du nettoyage, actif sur l’ensemble du territoire belge.

Reconnue pour son expertise, son engagement envers la qualité et son approche durable, notre entreprise, en pleine expansion, compte aujourd’hui plus de 420 collaborateurs passionnés.

Avec des sièges stratégiquement situés à Mont-Saint-Guibert, Mons, Liège et Zellik, nous avons à coeur de répondre efficacement aux besoins de nos clients à travers toute la Belgique

Le collègue que nous cherchons:

Vous êtes un commercial senior avec une solide expérience du développement commercial B2B et un véritable tempérament de hunter. Vous n’attendez pas les opportunités, vous les créez et vous les faites avancer jusqu’à la conclusion.

Votre terrain de jeu ? L’ensemble du portefeuille clients existants, partout en Belgique.

Votre mission : détecter et convertir le potentiel commercial encore inexploité chez nos clients afin de générer du chiffre d’affaires additionnel rentable.

Votre travail au quotidien ?

• Analyser l’ensemble du portefeuille clients du Groupe et prioriser les comptes présentant le plus fort potentiel de croissance ;
• Cartographier les comptes existants et identifier de nouveaux interlocuteurs, décideurs, sites, entités, régions ou activités à développer ;
• Détecter et convertir les opportunités de cross-selling, up-selling et diversification au sein des clients existants ;
• Organiser des rendez-vous ciblés chez nos clients afin de faire émerger de nouvelles opportunités commerciales ;
• Prendre le lead commercial sur les opportunités identifiées et les faire progresser jusqu’à leur concrétisation en chiffre d’affaires additionnel rentable ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles : elles restent responsables de la bonne exécution des prestations, tandis que vous pilotez le développement commercial des opportunités identifiées ;
• Identifier les freins au développement chez les clients actifs, les faire remonter de manière proactive et suivre avec les équipes concernées la mise en place des actions nécessaires pour créer les bonnes conditions de croissance ;
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline, du forecast et du chiffre d’affaires additionnel généré.