Business Developer B2B Senior – Développement de comptes existants (/X) (H/F/X)

DaJobs; Mont-Saint-Guibert; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

DaJobs recherche un Business Developer B2B Senior pour développer et concrétiser de nouvelles opportunités dans le secteur des services de nettoyage professionnel, avec un portefeuille clients existant en Belgique.

Vous êtes un hunter capable de transformer des opportunités en ventes et de piloter le cycle commercial jusqu’à la signature, en collaboration étroite avec les équipes opérationnelles et les clients. Déplacements fréquents en Belgique.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B et développement commercial (≈10 ans).
• Maîtrise du français et du néerlandais; l'anglais est un plus.
• Esprit de conquête et forte orientation résultats.
• Capacité à identifier des opportunités et à convaincre.
• Autonomie et organisation, déplacements en Belgique.

Responsibilities

• Explorer le portefeuille clients pour repérer les comptes à fort potentiel.
• Identifier de nouveaux décideurs et entités client.
• Stimuler les ventes via cross-selling et up-selling.
• Rencontrer les clients pour faire émerger des opportunités.
• Gérer le cycle commercial et transformer les opportunités en ventes.
• Travailler avec les équipes opérationnelles pour développer les comptes.
• Lever les obstacles au développement commercial.
• Suivre les performances, le pipeline et les prévisions de ventes.

Skills

Vente B2B

Développement commercial

Prospection

Négociation

Gestion du portefeuille

Gestion de pipeline

Cross-selling / Up-selling

Prévisions ventes

Relationnel / écoute client

Job description

Lieu : Mont-Saint-Guibert | Déplacements dans toute la Belgique

Pour notre client, acteur reconnu dans le secteur des services de nettoyage professionnel, nous recherchons un Business Developer B2B Senior capable de détecter et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales au sein d'un portefeuille clients déjà établi.

Votre prochain challenge ? Faire grandir des comptes existants et transformer leur potentiel inexploité en nouvelles ventes !

Vous avez l'âme d'un hunter, aimez convaincre et savez faire avancer vos opportunités jusqu'à la signature ? Ce poste vous permettra de jouer un rôle clé dans la croissance commerciale d'une entreprise en développement.

Votre challenge : développer, convaincre et conclure !

Votre terrain de jeu : un portefeuille de clients professionnels répartis dans toute la Belgique.

Votre objectif : développer un chiffre d'affaires additionnel rentable en identifiant de nouvelles possibilités de collaboration.

Concrètement, vous serez amené à :

• Explorer le portefeuille clients afin de repérer les comptes à fort potentiel.

• Identifier de nouveaux décideurs, sites, entités ou activités auprès des clients existants.

• Stimuler les ventes grâce au cross-selling, à l'up-selling et à la diversification des prestations.

• Aller à la rencontre des clients pour faire émerger de nouvelles opportunités.

• Prendre en charge le cycle commercial et transformer les opportunités en ventes concrètes.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour accompagner le développement des comptes.

• Lever les obstacles au développement commercial en mobilisant les équipes concernées.

• Suivre vos performances commerciales, votre pipeline et vos prévisions de ventes.

Votre profil

Les atouts pour réussir dans cette fonction

• Une expérience confirmée en vente B2B et en développement commercial, idéalement d'environ 10 ans ou davantage.

• Une excellente maîtrise du français et du néerlandais. L'anglais est un plus.

• Un véritable esprit de conquête commerciale et une forte orientation résultats.

• Une capacité à détecter des opportunités là où les besoins ne sont pas encore clairement formulés.

• Une aisance relationnelle vous permettant de convaincre des interlocuteurs variés.

• De la persévérance et la capacité de mener une négociation jusqu'à sa conclusion.

• Un excellent sens de l'organisation et une grande autonomie.

• Une volonté de collaborer efficacement avec les équipes internes.

• Une disponibilité pour vous déplacer partout en Belgique.