Business Development Executive

Actief Interim Tournai; Mont-Saint-Guibert; On-site; EUR 48,000 - 51,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de société

Chèques-repas

Eco-chèques

Assurances groupe : épargne pension et

RTT et congés d’ancienneté

Job summary

Actief Interim Tournai recherche un correspondant commercial senior pour développer le portefeuille clients en Belgique. Vous créez et faites progresser les opportunités B2B et vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour assurer la croissance.

Le candidat idéal est bilingue français-néerlandais, proactif et orienté résultats, prêt à voyager à travers la Belgique et à générer du chiffre d'affaires additionnel.

Qualifications

• Expérience commerciale B2B d'une dizaine d'années ou plus.
• Capacité à générer des opportunités et convertir en chiffre d'affaires.
• Maîtrise du français et du néerlandais; l'anglais est un atout.

Responsibilities

• Analyser le portefeuille clients et prioriser les comptes à fort potentiel.
• Cartographier les comptes et identifier de nouveaux interlocuteurs, sites et régions.
• Détecter et convertir les opportunités de cross-selling et d'up-selling.
• Prendre le lead commercial jusqu'à la concrétisation en chiffre d'affaires additionnel.
• Suivre le pipeline, le forecast et le chiffre d'affaires additionnel.

Skills

B2B sales

Hunter mindset

Portfolio management

Négociation

Job description

Notre Client est un acteur majeur dans le secteur du nettoyage, actif sur l’ensemble du territoire belge.

Le collègue que nous cherchons:

• Vous êtes un commercial senior avec une solide expérience du développement commercial B2B et un véritable tempérament de hunter. Vous n’attendez pas les opportunités, vous les créez et vous les faites avancer jusqu’à la conclusion.
• Votre terrain de jeu ? L’ensemble du portefeuille clients existants, partout en Belgique.
• Votre mission : détecter et convertir le potentiel commercial encore inexploité chez nos clients afin de générer du chiffre d’affaires additionnel rentable.

Votre travail au quotidien ?

• Analyser l’ensemble du portefeuille clients du Groupe et prioriser les comptes présentant le plus fort potentiel de croissance ;
• Cartographier les comptes existants et identifier de nouveaux interlocuteurs, décideurs, sites, entités, régions ou activités à développer ;
• Détecter et convertir les opportunités de cross-selling, up-selling et diversification au sein des clients existants ;
• Organiser des rendez-vous ciblés chez nos clients afin de faire émerger de nouvelles opportunités commerciales ;
• Prendre le lead commercial sur les opportunités identifiées et les faire progresser jusqu’à leur concrétisation en chiffre d’affaires additionnel rentable ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles : elles restent responsables de la bonne exécution des prestations, tandis que vous pilotez le développement commercial des opportunités identifiées ;
• Identifier les freins au développement chez les clients actifs, les faire remonter de manière proactive et suivre avec les équipes concernées la mise en place des actions nécessaires pour créer les bonnes conditions de croissance ;
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline, du forecast et du chiffre d’affaires additionnel généré.

Vous disposez d’une solide expérience dans une fonction commerciale B2B, idéalement d’une dizaine d’années ou plus. Vous avez un véritable tempérament de hunter et aimez transformer un potentiel commercial en résultats concrets.

• Bilingue français – néerlandais. L’anglais est un atout.
• Très proactif, orienté résultats et animé par le développement commercial.
• À l’aise pour développer la relation au-delà des interlocuteurs habituels et créer des contacts à tous les niveaux.
• Capable d’identifier des besoins qui ne sont pas encore exprimés et de les transformer en opportunités commerciales concrètes.
• Persévérant et capable de maintenir la dynamique de vente jusqu’à la conclusion.
• À l’aise pour challenger, convaincre et influencer, aussi bien chez le client qu’en interne.
• Autonome dans l’organisation de votre activité et de votre agenda.
• Disposé à vous déplacer dans toute la Belgique.
• Fourchette salariale de départ comprise entre 4.300 € et 4.600 € brut/mois, selon votre expérience
• Commissions mensuelles supplémentaires, calculées sur la réalisation de vos ventes ;
• Bonus annuel collectif lié aux résultats (CCT90) ;
• Voiture de société avec carte carburant
• Chèques-repas et Eco-chèques
• Assurances groupe : épargne pension et hospitalisation
• Equilibre de vie : RTT et congés d’ancienneté