Commercial B2B Senior (FR/NL) (H/F/X)

Actief Interim La Louvière; Ottignies-Louvain-la-Neuve; Sur place; EUR 48 000 - 51 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire compétitif

Commissions mensuelles

Bonus annuel collectif

Voiture de société et carte carburant

Smartphone et laptop

Chèques-repas et éco-chèques

Assurance groupe et épargne pension

RTT et congés d’ancienneté

Résumé du poste

Actief Interim La Louvière en Belgique recherche un hunter B2B bilingue FR-NL. Vous identifiez les comptes à fort potentiel, développez le chiffre d’affaires et organisez des rendez-vous chez les clients pour conclure des ventes.

Basé sur Mont-Saint-Guibert avec bureaux à Liège, Bruxelles et Mons, vous collaborez avec les Opérations et pilotez votre pipeline, vos forecast et vos résultats, en visant l’excellence commerciale.

Qualifications

• Solide expérience en vente B2B (10+ années préférables)
• Bilingue Français-Néerlandais; l’anglais est un plus
• Autonomie dans la gestion de l’agenda et des priorités
• Capacité à développer et clôturer les opportunités commerciales
• Capacité à couvrir la Belgique et à rencontrer les décideurs

Responsabilités

• Cibler les comptes à fort potentiel et développer le chiffre d’affaires.
• Cartographier vos comptes et identifier les portes d’entrée.
• Créer des opportunités via cross-sell et up-sell.
• Prendre des rendez-vous clients et comprendre leurs enjeux.
• Conduire le closing et piloter le chiffre d’affaires additionnel.
• Travailler en tandem avec les Opérations.
• Piloter les résultats: pipeline, forecast et CA.

Connaissances

Vente B2B

Bilingue Français-Néerlandais

Anglais (facultatif)

Proactivité et orientation résultats

Autonomie

Gestion priorités et agenda

Description du poste

Description de fonction

Le portefeuille clients existe. À vous d’en révéler tout le potentiel!

Vous êtes de ceux qui n’attendent pas que le téléphone sonne ? Vous repérez une opportunité là où d’autres voient un dossier classé ? Vous aimez ouvrir des portes, convaincre un décideur et voir une idée se transformer en chiffre d’affaires ?

Alors, ce poste est fait pour vous !

Notre client, un groupe belge reconnu dans son secteur, dispose d’un large portefeuille de clients actifs partout en Belgique.

Ces clients lui font déjà confiance, mais chez beaucoup d’entre eux, une grande partie du potentiel reste encore à exploiter : d’autres sites, d’autres entités, d’autres décideurs, d’autres besoins.

Concrètement, vous allez…

• Cibler là où ça compte. Vous analysez l’ensemble du portefeuille du Groupe et identifiez les comptes présentant le plus fort potentiel de développement.


• Cartographier vos comptes. Nouveaux interlocuteurs, décideurs, sites, entités, régions, activités : vous dressez une cartographie complète de vos clients et repérez les meilleures portes d’entrée.


• Créer des opportunités. Cross-selling, up-selling, diversification : vous détectez de nouveaux besoins, y compris ceux que le client n’a pas encore exprimés, et les transformez en propositions concrètes.


• Aller sur le terrain. Vous organisez des rendez-vous ciblés chez les clients pour mieux comprendre leurs enjeux et faire émerger de nouvelles pistes de développement.


• Mener jusqu’au closing. Vous prenez le lead sur chaque opportunité et la faites avancer jusqu’à sa concrétisation en chiffre d’affaires additionnel rentable.


• Travailler en tandem avec les Opérations. Leurs équipes garantissent l’excellence des prestations, tandis que vous pilotez le développement commercial. Chacun son rôle, un objectif commun.


• Piloter vos résultats. Pipeline, forecast, chiffre d’affaires additionnel : vous suivez votre activité avec rigueur et gardez une vision claire de vos résultats et de vos priorités.

Vous êtes basé sur Mont-Saint-Guibert mais vous disposez de bureaux flexibles dans les autres entités de Liège, Bruxelles et Mons .

Profil

Vous êtes le hunter qu’ils recherchent si…

• Vous avez une solide expérience en vente B2B, idéalement une dizaine d’années ou plus.


• Vous êtes bilingue français-néerlandais. L’anglais est un plus.


• Le développement commercial vous motive : vous êtes proactif, orienté résultats et persévérant jusqu’à la signature.


• Vous savez dépasser vos interlocuteurs habituels et créer des contacts à tous les niveaux, de l’opérationnel à la direction.


• Vous savez lire entre les lignes et transformer un besoin latent en opportunité concrète.


• Vous êtes autonome dans la gestion de votre agenda et de vos priorités.


• Sillonner la Belgique ne vous fait pas peur.

Offre:

Pour vous motiver à réaliser vos objectifs, la société met en place une rémunération attractive.

• Salaire de base de 4.300 € à 4.600 € brut/mois, selon votre expérience


• Commissions mensuelles sur vos ventes réalisées


• Bonus annuel collectif lié aux résultats (CCT90)


• Voiture de société avec carte carburant


• Smartphone et laptop


• Chèques-repas et éco-chèques


• Assurance groupe (épargne pension) et assurance hospitalisation


• Équilibre de vie : jours RTT et congés d’ancienneté