Account Executive West-Vlaanderen

AXI; Belgique; À distance; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

AXI SME zoekt een Account Executive voor West-Vlaanderen die zowel bestaande klanten beheert als nieuwe klanten binnenhaalt. Je legt sterke relaties, detecteert kansen en sluit deals. Je werkt nauw samen met SDR’s, presales en marketing en bewaakt de pipeline met duidelijke targets.

Je sterke commerciële gesprek, vertrouwen opbouwen en het sluiten van deals staan centraal, met ondersteuning door technische consultants en interne teams in een groeiende IT-organisatie.

Qualifications

• Ervaring in B2B-sales en accountmanagement.
• Sterke vaardigheden in het opbouwen van relaties met bestaande klanten.
• Aantoonbare ervaring in het closen van nieuwe business.
• Kennis van upsell en cross-sell binnen IT-diensten is een plus.

Responsabilités

• Beheer en ontwikkeling van een portefeuille klanten in West-Vlaanderen.
• Regelmatig klantenbezoek en opbouw van lange termijn relaties.
• Detecteer commerciële opportuniteiten en realiseer upsell/cross-sell.
• Overname van gekwalificeerde opportuniteiten van SDR’s/inbound.
• Begeleid prospects door volledige commerciële traject: discovery tot closing.
• Samenwerken met technische consultants en interne teams voor oplossingen.
• Beheer van pipeline en forecast en ownership van targets.
• Represent AXI SME als commercieel gesprekspartner bij klanten en prospects.

Connaissances

B2B sales

Account management

Solution selling

Closing new business

Stakeholder management

Communication

Description du poste

Voor onze verdere groei in West-Vlaanderen zoeken we een Account Executive die commerciële verantwoordelijkheid neemt over deze regio.

In deze rol combineer je accountmanagement bij bestaande klanten met het closen van nieuwe klanten. Je bouwt sterke relaties uit, detecteert bijkomende opportuniteiten en zorgt ervoor dat prospects die door onze SDR’s en inbound kanalen worden aangebracht, effectief klant worden.

Hoe ziet succes eruit?

Je bouwt een sterke klantenportefeuille uit binnen jouw regio, vergroot de omzet bij bestaande klanten en zet een constante stroom aan gekwalificeerde opportuniteiten om in nieuwe klanten.

Je hoeft dus niet de hele dag zelf koud te prospecteren. Onze SDR’s en inbound marketing zorgen mee voor nieuwe opportuniteiten.

Jouw sterkte ligt in het commerciële gesprek, het uitbouwen van vertrouwen en het binnenhalen van de deal.

Wat bieden we?

• Een commerciële sleutelrol binnen een groeiende IT-organisatie.

• Een bestaande klantenbasis én een continue instroom van nieuwe commerciële opportuniteiten.

• Veel autonomie en verantwoordelijkheid over je eigen regio.

• Ondersteuning door SDR’s, presales, technische specialisten en marketing.

• Een aantrekkelijk salarispakket met een resultaatgerichte variabele verloning.

• Een omgeving waarin initiatief, ondernemerschap en commerciële drive worden gewaardeerd.

Wat ga je doen?

• Je beheert en ontwikkelt een portefeuille van bestaande klanten in West-Vlaanderen.

• Je bezoekt klanten regelmatig en bouwt een sterke langetermijnrelatie met hen uit.

• Je detecteert commerciële opportuniteiten en realiseert upsell en cross-sell binnen ons IT-dienstenaanbod.

• Je neemt gekwalificeerde opportuniteiten over van onze SDR’s en inbound sales.

• Je begeleidt prospects doorheen het volledige commerciële traject: van discovery en behoefteanalyse tot voorstel, onderhandeling en closing.

• Je werkt nauw samen met onze technische consultants en interne teams om tot de juiste oplossing voor de klant te komen.

• Je bewaakt je pipeline en forecast en neemt ownership over je commerciële targets.

• Je vertegenwoordigt AXI SME als commerciële gesprekspartner bij klanten en prospects in jouw regio.

Wie zoeken we?

We zoeken vooral iemand die graag bij klanten zit en deals vooruit krijgt.

• Ervaring in B2B-sales, accountmanagement of solution selling;

• Sterk in het uitbouwen van relaties én in het closen van nieuwe business;

• Luisterenvaardig. De echte behoefte van een klant blootleggen en die vertalen naar een commerciële opportuniteit;

• Resultaatgericht en neemt ownership;

• Zelfstandig en gestructureerd;

• Comfortabel in gesprekken met zaakvoerders, management en IT-verantwoordelijken;

• Affiniteit met IT en technologie. Ervaring binnen een MSP, IT-dienstverlener of telecomomgeving is een sterke plus;

• Divisie: KMO