Sales Account Manager

Dixon & Company; Wallonië; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Commission plan

Training center

Job summary

Dixon & Company in België zoekt een Sales Account Manager om mee te bouwen aan de groei in de Benelux. Je spreekt met business leaders en beslissers, vertaalt noden naar slimme oplossingen en rapporteert aan de salesmanager.

Je bezoekt prospects en klanten, werkt samen met presales en delivery, beheert en ontwikkelt je klantenportefeuille en levert input voor RFP's. Een sterke netwerker met resultaatgerichtheid is welkom in ons kleine, professionele salesteam.

Qualifications

• Bachelor- of masterdiploma vereist.
• Ervaring in B2B-sales, bij voorkeur software/diensten.
• Kennis van solution selling en consultative selling.
• Vloeiende communicatie op NL/EN/FR
• Netwerken met ondernemers, resultaatgericht en klantgericht.
• Communiceren op C-level niveau en voor alle niveaus

Responsibilities

• Beheer van prospectie en klanten door de volledige salescyclus.
• Samenwerken met presales en delivery voor voorstellen.
• Beheer en ontwikkeling van eigen klantenportefeuille, incl. upsell.
• Input leveren voor RFP/RFQ-trajecten in de publieke sector.
• Volgen van opportuniteiten en nauwkeurig bijhouden van pipeline/forecast.
• Deel marktfeedback over concurrenten en trends met het team

Skills

B2B Sales

Solution Selling

Consultative Selling

Networking

C-level Communication

Dutch English French

Education

Bachelor's or Master's degree

Job description

About our client

Onze klant is een Belgisch technologiebedrijf met kantoor in Waals-Brabant, gespecialiseerd in intelligent informatiebeheer en digitale procesautomatisatie. Het bedrijf bestaat al meer dan 35 jaar en maakt vandaag deel uit van een wereldwijde technologiegroep. Zo combineert het de wendbaarheid van een klein, lokaal tech-team met de stabiliteit van een grote internationale structuur.

Organisaties uit de publieke en private sector rekenen op hen om documenten en processen te digitaliseren, automatiseren en beveiligen. Daarvoor combineren ze eigen software met expertise in advies, implementatie, training, support en managed services.

Description

Als Sales Account Manager bouw jij mee aan de groei in België. Je spreekt met business leaders en C-level beslissers (CIO, CFO, IT-managers), brengt hun noden in kaart en vertaalt die naar slimme oplossingen. Je maakt deel uit van een klein, slagkrachtig salesteam waarbij je rapporteert aan de salesmanager.

• Je bezoekt prospecten en klanten, detecteert hun noden en begeleidt hen doorheen de volledige salescyclus
• Je werkt samen met presales en delivery oplossingsvoorstellen uit en presenteert die aan de klant
• Je beheert en ontwikkelt je eigen klantenportefeuille, inclusief upselling van licenties, support- en onderhoudscontracten
• Je levert input voor RFP/RFQ-trajecten in de publieke sector: inhoud, positionering en prijszetting
• Je volgt opportuniteiten op en houdt je pipeline en forecast nauwkeurig bij
• Je deelt marktfeedback over concurrenten, trends en klantnoden met het team

Profile

• Je beschikt over een bachelor- of masterdiploma
• Je hebt ervaring in B2B-sales, bij voorkeur in software, IT-diensten of digitale oplossingen
• Je beheerst solution selling en consultative selling: je vertaalt klantnoden naar een concreet oplossingsvoorstel
• Je spreekt vlot Nederlands/Engels/Frans
• Je bent een echte netwerker met ondernemersbloed, resultaatgericht en klantgericht
• Je communiceert vlot op elk niveau, tot en met C-level
• Je werkt nauwkeurig en efficiënt, bent flexibel en stressbestendig

Offer

• Een sleutelrol in een gedreven team binnen een solide, erkende internationale groep
• Doorlopende opleiding in oplossingen, methodologieën en salesvaardigheden, met een eigen opleidingscentrum
• Een competitief salarispakket met een commissieplan op zowel new business als bestaande klanten, aangevuld met een breed scala aan extralegale voordelen