Account Executive - Mid Market

AXI Holding Services; Mechelen; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaris op maat + Sales Bonus

40 urenwerkweek + 12 ADV dagen

Hybride werken

Maaltijdcheques

Netto onkostenvergoeding

Smartphone budget en abonnement

Flexible Income Plan

Bedrijfswagen+laadkaart

Résumé du poste

AXI Holding Services zoekt een Account Executive die kansen in de markt detecteert, klanten adviseert en uitdagingen omzet naar waardevolle IT-oplossingen. Je werkt aan het optimaliseren van IT-omgevingen bij middelgrote en grote organisaties en coördineert met pre-sales en marketing voor een brede oplossingportfolio.

In deze hybride functie werk je aan salescycli van lead tot close, bouw je je netwerk uit en draag je bij aan groei en continuïteit van klanttevredenheid met een flexibele

Qualifications

• Minimaal 3 jaar ervaring met IT-sales bij eindklanten.
• Kennis van datacenter, netwerk, security en applicaties.
• Ervaring met solution sales en Salesforce is een pluspunt.
• Goede luistervaardigheden en ability om IT-behoeften van klanten businesswise te vertalen.

Responsabilités

• Prospectie: identificeer organisaties die baat hebben bij onze dienstverlening.
• Verkenning van opportuniteiten bij klanten en prospects; vertaal behoeften naar AXI-oplossingen.
• Het closen van de gedetecteerde opportuniteiten.
• Netwerk onderhouden en uitbreiden.
• Neem initiatieven om klanten warm te maken voor AXI-oplossingen.

Connaissances

IT-sales

Mid Market

Communication

Outils

Salesforce

Description du poste

Ons doel? To get IT right! We bouwen aan de IT-infrastructuur die organisaties en mensen helpt om het beste van zichzelf te geven en sneller hun doelstellingen te bereiken.

Dit Sales Team ondersteunt middelgrote en grote bedrijven bij het optimaliseren van hun IT-omgeving en dienstverlening.

Als Account Executive identificeer je businesskansen, adviseer je klanten en vertaal je hun uitdagingen naar waardevolle oplossingen.

Hoe ziet succes eruit?

Organisaties worstelen vaak met complexe IT-omgevingen, inefficiënte processen en een gebrek aan inzicht in hun IT-dienstverlening. Als Account Executive help je klanten deze uitdagingen op te lossen met toekomstgerichte infrastructuur- en service management-oplossingen, waardoor zij efficiënter werken, risico's verlagen en duurzaam kunnen groeien.

Je doet dit door:

• Prospectie: Je identificeerd organisaties die baat hebben bij onze dienstverlening. Een combinatie van opvolgen van warme leads en op zoek gaan naar nieuwe leads.

• Verkenning van opportuniteiten bij zowel klanten als prospecten. Samen met pre-sales vertaal je hun behoeften naar AXI-oplossingen.

• Het closen van de gedetecteerde opportuniteiten.

• Je onderhoudt je netwerk en breidt het voortdurend uit.

• Je neemt initiatieven om - samen met marketing - onze klanten en prospecten warm te maken voor de AXI-oplossingen.

Wat krijg je daarvoor terug?

Je werkt samen met specialisten die elkaar versterken en je krijgt de ruimte om diep te gaan in je vak, mee te bouwen aan oplossingen die klanten echt vooruit helpen.

Een salaris op maat van je carrière + Sales Bonus

Een 40 urenweek met 12 ADV dagen,

hybride werken,

maaltijdcheques,

netto onkostenvergoeding,

Smartphone budget en abonnement,

Flexible Income Plan,

bedrijfswagen+laadkaart

Wie zoeken we?

We willen je zeker leren kennen maar om succesvol te kunnen zijn in deze rol zoeken we alvast naar de volgende zaken:

• 3+ jaar ervaring met IT-sales bij eindklanten.

• Kennis van de volledige IT-stack (datacenter, netwerk, security, applicaties) en services (consultancy, project, contract SLA’s, managed services).

• Luisterenvaardig. De echte behoefte van een klant blootleggen en die vertalen naar een commerciële opportuniteit;

• In staat om op business niveau de IT-behoeften van klanten te begrijpen.

• Ervaring met solution sales methodologie en Salesforce is een pluspunt.

• Divisie: Mid Market