Account Executive - Mid Market

AXI; Antwerpen; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaris op maat + Sales Bonus

40 urenwerkweek + 12 ADV dagen

Hybride werken

Maaltijdcheques

Netto onkostenvergoeding

Smartphone budget en abonnement

Flexible Income Plan

Bedrijfswagen + laadkaart

Job summary

AXI zoekt een Account Executive om middelgrote tot grote organisaties in België te bedienen. Je identificeert businesskansen, adviseert klanten en vertaalt uitdagingen naar waardevolle AXI-oplossingen.

Je hebt minstens 3 jaar IT-saleservaring, kent de volledige IT-stack en werkt hybride. Je netwerk blijft groeien en je rapporteert aan de Sales-divisie. Een uitdagende rol met aantrekkelijke bonusregelingen en mobiliteitsvoordelen wacht op jou.

Qualifications

• Minimaal 3 jaar ervaring in IT-sales bij eindklanten.
• Kennis van de volledige IT-stack (datacenter, netwerk, security, applicaties).
• In staat om behoeften van klanten te begrijpen en te vertalen naar commerciële opportuniteiten.

Responsibilities

• Prospectie en opvolging van leads en prospects.
• Verkennen van opportuniteiten en vertalen naar AXI-oplossingen in samenwerking met pre-sales.
• Closen van gedetecteerde kansen en opvolging van klantenrelaties.
• Netwerken onderhouden en verder uitbreiden.
• Samen met marketing klanten warm maken voor AXI-oplossingen.

Skills

IT sales

Prospecting

Active listening

Salesforce

Business acumen

Tools

Salesforce

Job description

Ons doel? To get IT right! We bouwen aan de IT-infrastructuur die organisaties en mensen helpt om het beste van zichzelf te geven en sneller hun doelstellingen te bereiken.

Dit Sales Team ondersteunt middelgrote en grote bedrijven bij het optimaliseren van hun IT-omgeving en dienstverlening.

Als Account Executive identificeer je businesskansen, adviseer je klanten en vertaal je hun uitdagingen naar waardevolle oplossingen.

Hoe ziet succes eruit?

Organisaties worstelen vaak met complexe IT-omgevingen, inefficiënte processen en een gebrek aan inzicht in hun IT-dienstverlening. Als Account Executive help je klanten deze uitdagingen op te lossen met toekomstgerichte infrastructuur- en service management-oplossingen, waardoor zij efficiënter werken, risico's verlagen en duurzaam kunnen groeien.

Je doet dit door:

• Prospectie: Je identificeerd organisaties die baat hebben bij onze dienstverlening. Een combinatie van opvolgen van warme leads en op zoek gaan naar nieuwe leads.

• Verkenning van opportuniteiten bij zowel klanten als prospecten. Samen met pre-sales vertaal je hun behoeften naar AXI-oplossingen.

• Het closen van de gedetecteerde opportuniteiten.

• Je onderhoudt je netwerk en breidt het voortdurend uit.

• Je neemt initiatieven om - samen met marketing - onze klanten en prospecten warm te maken voor de AXI-oplossingen.

Wat krijg je daarvoor terug?

• Een salaris op maat van je carrière + Sales Bonus
• Een 40 urenweek met 12 ADV dagen,
• hybride werken,
• maaltijdcheques,
• netto onkostenvergoeding,
• Smartphone budget en abonnement,
• Flexible Income Plan,
• bedrijfswagen+laadkaart

Wie zoeken we?

We willen je zeker leren kennen maar om succesvol te kunnen zijn in deze rol zoeken we alvast naar de volgende zaken:

• 3+ jaar ervaring met IT-sales bij eindklanten.

• Kennis van de volledige IT-stack (datacenter, netwerk, security, applicaties) en services (consultancy, project, contract SLA’s, managed services).

• Luisterenvaardig. De echte behoefte van een klant blootleggen en die vertalen naar een commerciële opportuniteit;

• In staat om op business niveau de IT-behoeften van klanten te begrijpen.

• Ervaring met solution sales methodologie en Salesforce is een pluspunt.

Wat zijn de volgende stappen?

Bij een match hoor je binnen de week van één van onze recruiters. We leren elkaar dan kennen in een 2 à 3tal gesprekken.

• Divisie: Mid Market