Account Executive Oost-Vlaanderen

AXI; Belgique; À distance; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Autonomie en verantwoordelijkheid

Ondersteuning door SDR’s en marketing

Aantrekkelijk salarispakket met variab

Résumé du poste

AXI SME in Oost-Vlaanderen zoekt een Account Executive om commerciële verantwoordelijkheid te dragen voor deze regio. Je combineert accountmanagement bij bestaande klanten met het closen van nieuwe klanten en bouwt sterke relaties op, terwijl je opportuniteiten detecteert.

Je werkt samen met SDR’s en inbound kanalen om continu nieuwe commerciële kansen te genereren. Je sterke commerciële gesprek, vertrouwen en closing zijn jouw sterktes terwijl je de deal binnenhaalt.

Qualifications

• Ervaring in B2B-sales, accountmanagement of solution selling.
• Sterk in het uitbouwen van relaties én in het closen van nieuwe business.
• Luisterenvaardig; de echte behoefte van een klant blootleggen en die vertalen naar een commerciële opportuniteit.
• Resultaatgericht en neemt ownership.
• Zelfstandig en gestructureerd.
• Comfortabel in gesprekken met zaakvoerders, management en IT-verantwoordelijken.
• Affiniteit met IT en technologie; ervaring binnen MSP, IT-dienstverlener of telecomomgeving is een plus.

Responsabilités

• Beheren en ontwikkelen van een portefeuille van bestaande klanten in Oost-Vlaanderen.
• Regelmatig klanten bezoeken en langdurige relaties opbouwen.
• Detecteren van commerciële opportuniteiten en upsell/cross-sell binnen ons IT-dienstenaanbod.
• Overnemen van gekwalificeerde opportuniteiten van SDR’s en inbound sales.
• Begeleiden van prospects doorheen het volledige commerciële traject tot closing.
• Samenwerken met technische consultants en interne teams voor passende oplossingen.
• Pipeline en forecast bewaken en ownership nemen over commerciële targets.
• AXI SME vertegenwoordigen bij klanten en prospects in jouw regio.

Connaissances

B2B sales

Accountmanagement

Relatieopbouw

New business closings

Luistervaardig

Resultaatgericht

Ownership

Zelfstandig

Structuur

Communicatie met IT-management

Description du poste

Voor onze verdere groei in Oost-Vlaanderen zoeken we een Account Executive die commerciële verantwoordelijkheid neemt over deze regio.

In deze rol combineer je accountmanagement bij bestaande klanten met het closen van nieuwe klanten. Je bouwt sterke relaties uit, detecteert bijkomende opportuniteiten en zorgt ervoor dat prospects die door onze SDR’s en inbound kanalen worden aangebracht, effectief klant worden.

Hoe ziet succes eruit?

Je bouwt een sterke klantenportefeuille uit binnen jouw regio, vergroot de omzet bij bestaande klanten en zet een constante stroom aan gekwalificeerde opportuniteiten om in nieuwe klanten.

Je hoeft dus niet de hele dag zelf koud te prospecteren. Onze SDR’s en inbound marketing zorgen mee voor nieuwe opportuniteiten.

Jouw sterkte ligt in het commerciële gesprek, het uitbouwen van vertrouwen en het binnenhalen van de deal.

Wat bieden we?

• Een commerciële sleutelrol binnen een groeiende IT-organisatie.

• Een bestaande klantenbasis én een continue instroom van nieuwe commerciële opportuniteiten.

• Veel autonomie en verantwoordelijkheid over je eigen regio.

• Ondersteuning door SDR’s, presales, technische specialisten en marketing.

• Een aantrekkelijk salarispakket met een resultaatgerichte variabele verloning.

• Een omgeving waarin initiatief, ondernemerschap en commerciële drive worden gewaardeerd.

Wat ga je doen?

• Je beheert en ontwikkelt een portefeuille van bestaande klanten in Oost-Vlaanderen.

• Je bezoekt klanten regelmatig en bouwt een sterke langetermijnrelatie met hen uit.

• Je detecteert commerciële opportuniteiten en realiseert upsell en cross-sell binnen ons IT-dienstenaanbod.

• Je neemt gekwalificeerde opportuniteiten over van onze SDR’s en inbound sales.

• Je begeleidt prospects doorheen het volledige commerciële traject: van discovery en behoefteanalyse tot voorstel, onderhandeling en closing.

• Je werkt nauw samen met onze technische consultants en interne teams om tot de juiste oplossing voor de klant te komen.

• Je bewaakt je pipeline en forecast en neemt ownership over je commerciële targets.

• Je vertegenwoordigt AXI SME als commerciële gesprekspartner bij klanten en prospects in jouw regio.

Wie zoeken we?

We zoeken vooral iemand die graag bij klanten zit en deals vooruit krijgt.

• Ervaring in B2B-sales, accountmanagement of solution selling;

• Sterk in het uitbouwen van relaties én in het closen van nieuwe business;

• Luisterenvaardig. De echte behoefte van een klant blootleggen en die vertalen naar een commerciële opportuniteit;

• Resultaatgericht en neemt ownership;

• Zelfstandig en gestructureerd;

• Comfortabel in gesprekken met zaakvoerders, management en IT-verantwoordelijken;

• Affiniteit met IT en technologie. Ervaring binnen een MSP, IT-dienstverlener of telecomomgeving is een sterke plus;

• Divisie: KMO