Sales Account Manager

Dixon & Company; Belgique; On-site; EUR 42,000 - 63,000; Full time

Benefits offered by this job

Commissie op new business

Job summary

Dixon & Company zoekt een Sales Account Manager om te bouwen aan groei in België. Je spreekt met business leaders en C-level beslissers en vertaalt noden naar slimme oplossingen. Je maakt deel uit van een klein salesteam en rapporteert aan de salesmanager.

Je bezoekt prospecten en klanten, werkt samen met presales en delivery en beheert je eigen portefeuille met upselling van licenties en onderhoudscontracten. Een competitief salarispakket en extralegale voordelen behoren tot de mogelijkheden.

Qualifications

• Minimaal een bachelor- of masterdiploma.
• Ervaring in B2B-sales, bij voorkeur in software, IT-diensten of digitale oplossingen.
• Kennis van solution selling en consultative selling; vertaling van klantnoden naar oplossingsvoorstellen.

Responsibilities

• Bezoeken van prospecten en klanten; volledige salescyclus begeleiden.
• Samenwerken met presales en delivery; oplossingsvoorstellen uitwerken en presenteren.
• Beheren en ontwikkelen van klantenportefeuille; upselling van licenties, support- en onderhoudscontracten.

Skills

B2B sales

Solution selling

Consultative selling

C-level communication

Netwerken

Education

Bachelor diploma

Master diploma

Job description

Onze klant is een Belgisch technologiebedrijf met kantoor in Waals-Brabant, gespecialiseerd in intelligent informatiebeheer en digitale procesautomatisatie. Het bedrijf bestaat al meer dan 35 jaar en maakt vandaag deel uit van een wereldwijde technologiegroep. Zo combineert het de wendbaarheid van een klein, lokaal tech-team met de stabiliteit van een grote internationale structuur.

Organisaties uit de publieke en private sector rekenen op hen om documenten en processen te digitaliseren, automatiseren en beveiligen. Daarvoor combineren ze eigen software met expertise in advies, implementatie, training, support en managed services.

Als Sales Account Manager bouw jij mee aan de groei in België. Je spreekt met business leaders en C-level beslissers (CIO, CFO, IT-managers), brengt hun noden in kaart en vertaalt die naar slimme oplossingen. Je maakt deel uit van een klein, slagkrachtig salesteam waarbij je rapporteert aan de salesmanager.

• Je bezoekt prospecten en klanten, detecteert hun noden en begeleidt hen doorheen de volledige salescyclus
• Je werkt samen met presales en delivery oplossingsvoorstellen uit en presenteert die aan de klant
• Je beheert en ontwikkelt je eigen klantenportefeuille, inclusief upselling van licenties, support- en onderhoudscontracten
• Je levert input voor RFP/RFQ-trajecten in de publieke sector: inhoud, positionering en prijszetting
• Je volgt opportuniteiten op en houdt je pipeline en forecast nauwkeurig bij
• Je deelt marktfeedback over concurrenten, trends en klantnoden met het team
• Je beschikt over een bachelor- of masterdiploma
• Je hebt ervaring in B2B-sales, bij voorkeur in software, IT-diensten of digitale oplossingen
• Je beheerst solution selling en consultative selling: je vertaalt klantnoden naar een concreet oplossingsvoorstel
• Je bent een echte netwerker met ondernemersbloed, resultaatgericht en klantgericht
• Je communiceert vlot op elk niveau, tot en met C-level
• Je werkt nauwkeurig en efficiënt, bent flexibel en stressbestendig
• Een sleutelrol in een gedreven team binnen een solide, erkende internationale groep
• Doorlopende opleiding in oplossingen, methodologieën en salesvaardigheden, met een eigen opleidingscentrum
• Een competitief salarispakket met een commissieplan op zowel new business als bestaande klanten, aangevuld met een breed scala aan extralegale voordelen