(Senior) Account Executive (m/w/d) BPM Vollzeit

GBTEC Austria GmbH; Wien; On-site; EUR 63,000 - 77,000; Full time

Benefits offered by this job

flache Hierarchien

Mentoring & Training

Flexible Arbeitszeiten

Home-Office-Optionen

Obst & Getränke

Job summary

GBTEC Austria GmbH sucht einen (Senior) Account Executive, der den Vertrieb von modularen BPM-Softwarelösungen und SaaS-B2B-Lösungen im österreichischen Markt vorantreibt. Vollzeit in Wien, mit flexiblen Arbeitszeiten und Home-Office-Optionen.

Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen eine starke Pipeline auf und führen End-zu-End-Verhandlungen auf C-Level-Ebene. Attraktives Grundgehalt + Provisionsanteil, zielorientierte Vergütung.

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von konfigurierbaren Enterprise-Lösungen.
• Erfahrung mit Solution Selling und langen Vertriebszyklen (ab 3 Monaten).
• Abgeschlossenes Studium (BWL/Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation.
• Starke Analyse- und Value-Selling-Kompetenz.

Responsibilities

• Neue Kunden gewinnen und Marktpräsenz in Österreich ausbauen.
• Sales-Pipeline aufbauen und pflegen.
• Vertriebsprozess von Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss steuern.
• Produktdemos, Webinare und Beratungen mit Entscheidungsträgern durchführen.
• Kund:innen entlang des Sales-Prozesses bis zur Entscheidung begleiten.
• Verhandlungen auf C-Level-Ebene führen und Enterprise-Deals abschließen.
• Zusammenarbeit mit Presales und Marketing für maßgeschneiderte Lösungen.

Skills

Hunter-Mindset

Verkaufserfolg

B2B-Vertrieb

Enterprise-Deals

Education

BWL/Ingenieurabschluss

Tools

BPM-Software

Job description

Für den Bereich Enterprise Software wird ein (Senior) Account Executive (m/w/d) gesucht, der den Vertrieb von modularen BPM-Softwarelösungen und SaaS-B2B-Lösungen im österreichischen Markt vorantreibt.

Deine Aufgaben

• Neukundengewinnung und nachhaltiger Ausbau der Marktpräsenz in Österreich
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Aufbau einer soliden Sales-Pipeline
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss
• Durchführung von Produktdemos, Webinaren und beratenden Gesprächen mit zentralen Entscheidungsträger:innen
• Begleitung von Kund:innen entlang des gesamten Sales-Prozesses bis zur finalen Entscheidung
• Verhandlungsführung auf Management- und C-Level-Ebene sowie Abschluss komplexer Enterprise-Deals
• Enge Zusammenarbeit mit Presales und Marketing zur Entwicklung maßgeschneiderter Kundenlösungen

Dein Profil

• Ausgeprägtes Hunter-Mindset mit Leidenschaft für die Neukundenakquise
• Erfolgreicher Track-Record und Abschlussstärke im Vertrieb komplexer B2B-Softwarelösungen
• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Ingenieurwesens oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von konfigurierbaren Enterprise-Lösungen, idealerweise flexiblen Plattformen im Bereich Business Process Management (BPM)
• Fundierte Erfahrung mit Solution Selling und langen Vertriebszyklen (ab 3 Monaten)
• Starke Analysefähigkeiten zur Erfassung von Kundenbedürfnissen sowie Value-Selling-Kompetenz
• Kommunikations- und Verhandlungssicherheit auf C-Level- und Fachbereichsebene
• Hohe Motivation zur Erreichung ambitionierter Ziele

Das bietet die Position

• Dynamisches, motivierendes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien
• Unterstützung der persönlichen Weiterentwicklung durch Trainings- und Mentoring-Angebote
• Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Optionen
• Offene, faire und partnerschaftliche Unternehmenskultur
• Kostenloses Obst, Getränke sowie weitere gesundheitsfördernde Angebote

Arbeitszeit & Arbeitsort

• Vollzeit
• Arbeitsort: Wien

Gehalt

Attraktives Vergütungsmodell (Grundgehalt + ungedeckelter Provisionsanteil) mit einem Zielgehalt ab 70.000 € brutto pro Jahr. Eine Überzahlung ist bei entsprechender Qualifikation und relevanter Erfahrung möglich.