(Senior) Account Executive – New Business (m/w/d) Vollzeit

GBTEC Austria GmbH; Wien; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Home-Office-Möglichkeit

Obst & Getränke

Gesundheitsfördernde Benefits

Job summary

GBTEC Austria GmbH in Wien sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit Hunter-Mentalität zur Neukundengewinnung im Bereich modularer Unternehmenssoftware. Sie verhandeln komplexe SaaS-B2B-Lösungen bis zum Abschluss und treiben die Marktexpansion voran.

Sie bringen mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb konfigurierbarer B2B-Lösungen (ERP, GRC, BPM, ITSM oder Workflow-Automatisierung) mit und steuern den gesamten Sales-Prozess von Lead-Qualifikation bis Vertrag; flache Hierarchien, flexible

Qualifications

• Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B-Softwarelösungen.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf anspruchsvoller Enterprise-Deals.

Responsibilities

• Schwerpunkt auf Gewinnung neuer Kunden und Ausbau der Marktpräsenz
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Lead-Qualifizierung bis Vertragsabschluss
• Durchführung von Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungsträgern
• Begleitung der Kunden durch den gesamten Sales-Prozess bis zum Abschluss
• Verhandlung mit Stakeholdern auf Management-Ebene und Abschluss anspruchsvoller Enterprise-Deals
• Enge Abstimmung mit Presales- und Marketing-Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen

Skills

Hunter-Mentalität

Kundengewinnung

Vertriebsstruktur

Education

Kaufmännisches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Für den Bereich Vertrieb wird eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für die Neukundengewinnung im Bereich modularer Unternehmenssoftware gesucht. Gesucht wird jemand mit Hunter-Mentalität, der komplexe SaaS-B2B-Lösungen sicher bis zum Abschluss verhandeln kann.

Deine Aufgaben

• Schwerpunkt auf Gewinnung neuer Kunden und Ausbau der Marktpräsenz
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss
• Durchführung von Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungsträgern
• Begleitung der Kunden durch den gesamten Sales-Prozess bis zum Abschluss
• Verhandlung mit Stakeholdern auf Management-Ebene und Abschluss anspruchsvoller Enterprise-Deals
• Enge Abstimmung mit Presales- und Marketing-Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen

Dein Profil

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude an der Neukundengewinnung
• Verantwortungsbewusstsein für den Abschluss, nicht nur für das Pipeline-Management
• Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb konfigurierbarer B2B-Unternehmenslösungen, idealerweise im Umfeld ERP, GRC, BPM, ITSM oder Workflow-Automatisierung
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer B2B-Softwarelösungen
• Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen und langen Verkaufszyklen (3+ Monate)
• Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren, Mehrwerte zu vermitteln und Kaufentscheidungen zu beeinflussen
• Sichere Kommunikations- und Verhandlungsstärke im Umgang mit C-Level und Fachabteilungen
• Motivation, ambitionierte Ziele zu erreichen

Das bietet die Position

• Vergütungsmodell aus Fixum und ungedeckelter Provision, Zielgehalt ab 70.000 € brutto/Jahr, Überzahlung bei relevanter Erfahrung möglich
• Dynamische Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien
• Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch Schulungen und Mentoring
• Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeit
• Gratis Obst und Getränke sowie gesundheitsfördernde Benefits

Arbeitszeit & Arbeitsort

• Vollzeit
• Arbeitsort: Wien