Senior Account Executive BPM (w/m/d)

Undivi; Wien; Hybrid; EUR 63,000 - 77,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice

Modernes Office in Wien

Job summary

Undivi GmbH sucht in Österreich einen Senior Account Executive, der BPM-Software erfolgreich verkauft und langfristige Kundenbeziehungen aufbaut. Sie steuern komplette Verkaufsprozesse von Qualification bis Abschluss, arbeiten eng mit Presales, BDR und Marketing zusammen und entwickeln Partner- und Channel-Netzwerke.

Kein Cold Calling – Fokus auf Enterprise-SaaS-Vertrieb und anspruchsvolle Entscheidungsprozesse. Wien als Standort.

Qualifications

• Senior Account Executive mit BPM-Vertriebs-Erfahrung.
• Langjährige Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb.
• Verhandlungssicherheit bei komplexen Kaufprozessen.

Responsibilities

• Gewinnung neuer Kund:innen in ganz Österreich.
• Up- und Cross-Selling bei Bestandskunden.
• Leitung von Opportunities von Qualification bis Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, BDR und Marketing.
• Aufbau von Partner- und Channel-Netzwerken.

Skills

BPM-Vertrieb

Enterprise SaaS

Verhandlungserfahrung

Deutsch

Englisch

Education

Hochschulabschluss oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Unser Kunde ist ein international erfolgreicher Softwarehersteller und zählt im DACH-Raum zu den führenden Anbietern für Business Process Management. Von Wien aus wird das gesamte österreichische Geschäft gesteuert. Eine solide Basis an namhaften Bestandskunden ist bereits vorhanden, jetzt soll der BPM-Vertrieb in Österreich deutlich an Fahrt aufnehmen.

Dafür suchen wir eine:n Senior Account Executive, der oder die Prozessmanagement nicht erst kennenlernen muss, sondern weiß, wie man es verkauft.

Der Rahmen ist klar: Du konzentrierst dich auf das, was du am besten kannst, nämlich Abschlüsse. Leads kommen über Marketing und einen Business Development Representative, Demos und fachliche Tiefe liefert ein erfahrenes Presales-Team. Cold Calling ist ausdrücklich nicht vorgesehen. Wenn du lieber eine fertige Kundenliste verwaltest, ist das nicht die richtige Rolle für dich. Wenn du dagegen einen Markt aktiv gestalten willst, genau richtig.

• Du gewinnst neue Kund:innen in ganz Österreich, ohne Einschränkung auf Regionen oder Branchen
• Bei Bestandskunden erkennst du Up- und Cross-Selling-Potenziale und machst daraus konkrete Projekte
• Du führst deine Opportunities von der Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss und bringst Fachbereich, IT und Management an einen Tisch
• Du bist der Dirigent deiner Opportunities und arbeitest dabei eng mit Presales zusammen
• Du steuerst fachlich einen BDR und kannst auf einen Marketing-Kollegen zugreifen
• Du baust dir ein Partner- und Channel-Netzwerk auf, das dir zusätzliche Türen öffnet

Das passt zu dir, wenn du

• BPM-Software bereits erfolgreich verkauft hast. Das ist für diese Rolle Voraussetzung. Kommst du nicht direkt aus dem BPM-Umfeld, bringst du zumindest echte Tiefe im Enterprise-SaaS-Vertrieb mit. Trifft beides nicht zu, ist diese Position nicht die richtige für dich
• lange Verkaufszyklen und komplexe Entscheidungsprozesse kennst und souverän steuerst
• einen Raum einnimmst, Kundentermine moderierst und Einwände beantwortest, bevor sie gestellt werden
• den österreichischen Markt kennst und idealerweise ein Kunden- oder Partnernetzwerk mitbringst
• ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation sowie sehr gutes Deutsch und Englisch mitbringst

Was dich erwartet

• Ein ausgereiftes Produkt mit starker Marktposition und viel Potenzial in Österreich
• Bestandskunden, auf denen du aufbauen kannst
• Kein Cold Calling, dafür ein BDR und Marketing, die dir zuarbeiten
• Ein erfahrenes Presales-Team, das dir die fachliche Tiefe abnimmt
• Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice und ein modernes Office in Wien

Die Suche läuft vertraulich. Der Ordnung halber teilen wir dir mit, dass das Mindestgehalt für diese Position 70.000 EUR brutto jährlich beträgt. Dass dich das aber nicht sonderlich reizt, erwarten wir. Das tatsächliche Paket aus Fixum und variablem Anteil richtet sich nach Erfahrung und nachweislichem Track Record. Für Senior-Profile aus dem BPM-Vertrieb ist ein Zieleinkommen im deutlichen sechsstelligen Bereich absolut einkalkuliert und vorgesehen.

Alles Weitere klären wir im Gespräch. Wir freuen uns auf deine Bewerbung.