(Senior) Account Executive BPM (m/w/d) Vollzeit

GBTEC Austria GmbH

Wien

Hybrid

EUR 63,000 - 77,000

Full time

4 days ago

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Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Home-Office-Möglichkeiten

Gratis Obst und Getränke

Job summary

GBTEC Austria GmbH sucht im Bereich BPM einen erfahrenen Sales-Profi für den österreichischen Markt. Sie gewinnen Neukunden, bauen eine nachhaltige Marktpräsenz auf und führen den gesamten Vertriebsprozess bis zum Abschluss.

Sie führen überzeugende Produktdemos, Webinare und Beratungsgespräche mit Entscheidungsträgern. Sie verfügen über Langzeit-Vertriebstalent, Erfahrung in komplexen BPM-Softwareverkäufen und begeistern C-Level-Kontakte.

Qualifications

Hunter-Mentalität und Neukundengewinnung
Closing-Kompetenz und Verantwortung für Abschluss
Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium bzw. vergleichbare Qualifikation
Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, ideal BPM
Erfolge im Verkauf komplexer B2B-Softwarelösungen
Erfahrung im Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklus (3+ Monate)
Vertriebs- und Kommunikationsstärke auf C-Level
Motivation und Teamfähigkeit

Responsibilities

Neukundengewinnung und Ausbau der Marktpräsenz in Österreich
Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline durch Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
End-to-End Sales vom Lead bis zum Vertragsabschluss
Durchführung von Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen
Begleitung von Kunden durch den gesamten Sales-Prozess bis zum Abschluss
Sichere Verhandlungsführung auf Management- und C-Level-Ebene
Zusammenarbeit mit Presales- und Marketing-Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen

Skills

Hunter-Mentalität

Closing-Kompetenz

Bedarfsanalyse

Kaufentscheidungen beeinflussen

C-Level-Kommunikation

Verhandlungsstärke

Kommunikationsstärke

Vertriebsführung

Teamfähigkeit

Education

Kaufmännisches oder technisches Studium

Job description

Für den Bereich Business Process Management (BPM) wird zur Verstärkung des Vertriebs im Bereich modularer Unternehmenssoftware ein engagierter Sales-Profi für den österreichischen Markt gesucht.

Deine Aufgaben

Fokus auf New Business: Neukundengewinnung und nachhaltiger Ausbau der Marktpräsenz im Vertriebsgebiet Österreich
Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline durch die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
End-to-End Sales: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-Qualifizierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Durchführung von überzeugenden Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungsträgern
Zielgerichtete Begleitung und Führung von Kunden durch den gesamten Sales-Prozess bis zum Abschluss
Sichere Verhandlungsführung auf Management- und C-Level-Ebene sowie Abschluss anspruchsvoller Enterprise-Deals in komplexen B2B-Software-Verkaufszyklen
Enge Zusammenarbeit mit internen Presales- und Marketing-Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Kundenlösungen

Dein Profil

Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Leidenschaft für die Neukundengewinnung
Starke Closing-Kompetenz und Verantwortungsbewusstsein für den erfolgreichen Abschluss
Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium bzw. eine vergleichbare Qualifikation
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb konfigurierbarer Unternehmenslösungen im B2B-Bereich, idealerweise im BPM-Umfeld
Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer B2B-Softwarelösungen
Erfahrung im Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklen (3+ Monate)
Ausgeprägte Vertriebskompetenz zur Bedarfsanalyse, Vermittlung von Mehrwerten und Beeinflussung von Kaufentscheidungen
Kommunikations- und Verhandlungsstärke im Dialog mit Fachabteilungen und auf C-Level
Motivation, ambitionierte Ziele zu erreichen und im Team erfolgreich zu sein

Das bietet die Position

Dynamische und motivierende Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien
Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung, beispielsweise durch Schulungen und Mentoring
Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeiten
Offene und faire Unternehmenskultur
Gratis Obst und Getränke sowie gesundheitsfördernde Benefits

Arbeitszeit & Arbeitsort