(Senior) Account Executive (w/m/d) - BPM

GBTEC Group; Wien; Hybrid; EUR 63,000 - 77,000; Full time

Benefits offered by this job

Fixum + Provision

Mentoring & Schulungen

Flexible Arbeitszeiten

Home Office möglich

Obst & Getränke

Job summary

GBTEC Group sucht eine ergebnisorientierte Vertriebsprofessional mit starkem Hunter-Mindset für Österreich. Sie gewinnen Neukunden, bauen eine belastbare Pipeline auf und führen den kompletten Vertriebsprozess von Lead-Qualifikation bis Vertragsabschluss durch.

Sie führen Produktdemos, Webinare und Beratungsgespräche mit Entscheidungsträgern, arbeiten eng mit Presales & Marketing zusammen und schließen komplexe Enterprise-Deals erfolgreich ab.

Qualifications

• Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, ideal BPM/Unternehmenssoftware.
• Nachweisliche Erfolge im Neukundengeschäft und in komplexen Sales-Prozessen.

Responsibilities

• Neukundengewinnung im B2B-Softwarebereich und Ausbau der Marktpräsenz in Österreich.
• Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline von Lead-Qualifikation bis Closing.
• Durchführung von Produktdemos, Webinaren und Beratungen mit Entscheidungsträgern.
• Enge Abstimmung mit Presales und Marketing zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen.
• Verhandlungenführung auf C-Level-Ebene und Abschluss von Enterprise-Deals.

Skills

Hunter-Mentalität

Closing-Kompetenz

Vertriebserfahrung

Vertriebsprozesse

Kommunikationsstärke

Verhandlungsstärke

Kaufmännisches Verständnis

Education

Kaufmännisches Studium

Technisches Studium

Job description

Deine Aufgaben

Du hast Erfahrung im Vertrieb modularer Softwarelösungen im Bereich Business Process Management (BPM) und suchst nach einer spannenden Herausforderung im wachsenden Bereich der Unternehmenssoftware? Du bist ein Hunter durch und durch und Neukundengewinnung ist deine Stärke? Du bist es gewohnt, mit Entscheidern zu verhandeln und komplexe SaaS B2B-Softwarelösungen zu verkaufen? Dann haben wir die perfekte Gelegenheit für dich!

• New Business Fokus: Dein Schwerpunkt liegt auf der Gewinnung neuer Kunden und dem nachhaltigen Ausbau unserer Marktpräsenz im Vertriebsgebiet Österreich.
• Pipeline-Aufbau: Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust eine belastbare Sales Pipeline auf.
• End-to-End Sales: Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Lead-Qualifizierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Beratung & Präsentation: Du überzeugst in Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungsträgern.
• Mehr als nur Kontakte knüpfen: Du begleitest Kunden nicht nur durch den Sales-Prozess - du führst sie gezielt zum Abschluss.
• Verhandlungsführung & Closing: Du verstehst Verkaufszyklen im B2B-Softwareumfeld, verhandelst mit Stakeholdern auf Management-Ebene und bringst auch anspruchsvolle Enterprise-Deals sicher zum Abschluss.
• Zusammenarbeit mit Presales & Marketing: Du stimmst dich eng mit internen Teams ab, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln.

Dein Profil

• Hunter-Mentalität: Neukundengewinnung ist deine Leidenschaft - du verstehst es, neue Chancen zu identifizieren und Türen bei Entscheidern zu öffnen.
• Closing-Kompetenz: Du weißt, dass Sales mehr ist als Pipeline-Management - du übernimmst Verantwortung für den Abschluss.
• Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Qualitikation.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von konfigurierbaren Unternehmenslösungen im B2B Bereich - idealerweise im Bereich Business Process Management (BPM).
• Nachweisliche Vertriebserfolge: Du hast komplexe B2B-Softwarelösungen bereits mehrfach erfolgreich verkauft.
• Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen: Erfahrung im Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklen (3+ Monate).
• Vertriebskompetenz: Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren, Mehrwerte zu vermitteln und Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
• Kommunikations- & Verhandlungsstärke: Du kannst mit C-Level und Fachabteilungen sicher kommunizieren.
• Motivation, ambitionierte Ziele zu erreichen und Teil eines erfolgreichen Teams zu sein.

Warum wir?

• Attraktives Vergütungsmodell (Fixum + ungedeckelte Provision) mit einem Zielgehalt ab 70.000€ brutto/Jahr, Überzahlung bei relevanter Erfahrung vorgesehen
• Eine dynamische, motivierende Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien
• Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch z. B. Schulungen und Mentoring
• Flexible Arbeitszeiten, Home Office Möglichkeit sowie eine offene und faire Unternehmenskultur
• Gratis Obst & Getränke sowie gesundheitsfördernde Benefits

Deine Ansprechpartnerin

GBTEC steht für gelebte Vielfalt und schätzt daher alle Bewerbungen, unabhängig der Nationalität, der ethnischen und/oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, der Religion oder Weltanschauung, einer Behinderung, des Alters oder der sexuellen Identität.

Über uns

Seit mehr als 20 Jahren entwickeln wir erfolgreich innovative Softwarelösungen und begleiten Kunden weltweit in erstklassigen Beratungsprojekten. Die Zukunftsfähigkeit unserer Branche sowie die agilen Strukturen unseres Unternehmens bilden den Grundstein für weiteres, gesundes Wachstum GBTECs. Als attraktiver Arbeitgeber arbeiten wir stetig daran, das Beste für unsere GBTEChies herauszuholen. Überzeuge Dich selbst und lerne uns im Karrierebereich kennen.