Wien (Senior) Account Executive (w/m/d) - BPM

Gbtec Ag; Wien; Hybrid; EUR 63,000 - 77,000; Full time

Benefits offered by this job

Fixum + ungedeckte Provision

Flexible Arbeitszeiten

Home Office Möglichkeit

Mentoring & Schulungen

Obst & Getränke

Job summary

GBTEC Software AG sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi im Bereich BPM-Software. Sie gewinnen Neukunden, verhandeln auf Management-Ebene und schließen komplexe SaaS-Deals ab. Fokus liegt auf dem Vertriebsgebiet Österreich mit End-to-End-Verantwortung.

Sie bringen mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, ideal BPM-Erfahrung, und können Kundenbedarfe analysieren sowie Mehrwerte klar kommunizieren. Homeoffice-Optionen und flexible Arbeitszeiten werden angeboten.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im B2B, idealerweise BPM.
• Nachweisliche Erfolge im Neukundengewinnung und Closing komplexer Deals.
• Verhandlungskompetenz auf C-Level-Ebene.
• Analytische Bedarfsanalyse und Mehrwerte überzeugend vermitteln.

Responsibilities

• End-to-End Sales: Lead-Qualifizierung bis Vertragsabschluss.
• Beratung & Produktdemos in Meetings mit Entscheidungsträgern.
• Aufbau und Pflege einer stabilen Sales Pipeline, insbesondere in Österreich.
• Enge Zusammenarbeit mit Presales & Marketing zur Lösungsentwicklung.

Skills

Hunter-Mentalität

Closing-Kompetenz

C-Level Kommunikation

Vertriebsstärke

Education

Kaufm./tech Studium

Job description

Entfesseln Sie operative Exzellenz mit der intuitivsten KI-gestützten BPM Software.

Senken Sie IT-Kosten und beschleunigen Sie Ihre IT-Transformation mit unserer intelligenten EAM-Lösung.

Beschleunigen Sie Ihre Prozessabläufe mit bahnbrechend einfacher Workflow-Automatisierung.

Entdecken Sie unsere holistische GRC-Plattform, maßgeschneidert für Ihre Bedürfnisse.

Gewinnen Sie wertvolle Insights aus Ihren unsichtbaren Prozessdaten.

Ihr Zugang zu Wissen, Trends und Best Practices.

Impulse für heute, Strategien für morgen – in unseren Events und Webinaren.

So erzielen unsere Kunden mit uns echte Ergebnisse.

Expertenwissen für Ihre digitale Transformation.

Wissen, das Sie voranbringt – für Prozesse, die begeistern.

Spannende Artikel, Fallstudien und Best Practices.

Details und Funktionen unserer Produkte im Überblick.

Entdecken Sie die Geschichte hinter GBTEC und lernen Sie das Führungsteam kennen.

Werde Teil unseres Teams und nutze Deine Chance auf eine erfolgreiche Karriere bei GBTEC.

Du hast Erfahrung im Vertrieb modularer Softwarelösungen im Bereich Business Process Management (BPM) und suchst nach einer spannenden Herausforderung im wachsenden Bereich der Unternehmenssoftware? Du bist ein Hunter durch und durch und Neukundengewinnung ist deine Stärke? Du bist es gewohnt, mit Entscheidern zu verhandeln und komplexe SaaS B2B-Softwarelösungen zu verkaufen? Dann haben wir die perfekte Gelegenheit für dich!

• New Business Fokus: Dein Schwerpunkt liegt auf der Gewinnung neuer Kunden und dem nachhaltigen Ausbau unserer Marktpräsenz im Vertriebsgebiet Österreich.
• Pipeline-Aufbau: Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust eine belastbare Sales Pipeline auf.
• End-to-End Sales: Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Lead-Qualifizierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Beratung & Präsentation: Du überzeugst in Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungsträgern.
• Mehr als nur Kontakte knüpfen: Du begleitest Kunden nicht nur durch den Sales-Prozess - du führst sie gezielt zum Abschluss.
• Verhandlungsführung & Closing: Du verstehst Verkaufszyklen im B2B-Softwareumfeld, verhandelst mit Stakeholdern auf Management-Ebene und bringst auch anspruchsvolle Enterprise-Deals sicher zum Abschluss.
• Zusammenarbeit mit Presales & Marketing: Du stimmst dich eng mit internen Teams ab, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln.

Dein Profil

• Hunter-Mentalität: Neukundengewinnung ist deine Leidenschaft - du verstehst es, neue Chancen zu identifizieren und Türen bei Entscheidern zu öffnen.
• Closing-Kompetenz: Du weißt, dass Sales mehr ist als Pipeline-Management - du übernimmst Verantwortung für den Abschluss.
• Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Qualitikation.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von konfigurierbaren Unternehmenslösungen im B2B Bereich - idealerweise im Bereich Business Process Management (BPM).
• Nachweisliche Vertriebserfolge: Du hast komplexe B2B-Softwarelösungen bereits mehrfach erfolgreich verkauft.
• Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen: Erfahrung im Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklen (3+ Monate).
• Vertriebskompetenz: Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren, Mehrwerte zu vermitteln und Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
• Kommunikations- & Verhandlungsstärke: Du kannst mit C-Level und Fachabteilungen sicher kommunizieren.
• Motivation, ambitionierte Ziele zu erreichen und Teil eines erfolgreichen Teams zu sein.

Warum wir?

• Attraktives Vergütungsmodell (Fixum + ungedeckelte Provision) mit einem Zielgehalt ab 70.000€ brutto/Jahr, Überzahlung bei relevanter Erfahrung vorgesehen
• Eine dynamische, motivierende Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien
• Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch z. B. Schulungen und Mentoring
• Flexible Arbeitszeiten, Home Office Möglichkeit sowie eine offene und faire Unternehmenskultur
• Gratis Obst & Getränke sowie gesundheitsfördernde Benefits

GBTEC steht für gelebte Vielfalt und schätzt daher alle Bewerbungen, unabhängig der Nationalität, der ethnischen und/oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, der Religion oder Weltanschauung, einer Behinderung, des Alters oder der sexuellen Identität.

Bitte beachten Sie, dass wir keine unaufgeforderten Bewerberprofile von Personaldienstleistern berücksichtigen. Sollten Sie Interesse an einer Zusammenarbeit mit uns haben, bitten wir um eine vorherige Kontaktaufnahme – ohne Übersendung von Profilen – an [e-mail] .

GBTEC Software AG
Gesundheitscampus-Süd 23
44801 Bochum
Deutschland