Sales Representative – Clinical Software / Digital Health (m/w/d) – Algorithmen

Roche; Salzburg; On-site; EUR 54,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus

Pensionskasse

Betriebsrestaurant

Flexible Arbeitszeitmodelle

Betriebliche Gesundheitsförderung

Sportangebote

Job summary

Roche sucht eine/n Sales Representative im Bereich In-Vitro-Diagnostik (IVD) mit Fokus Clinical Software / Digital Health. Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess, verbinden wissenschaftliche Glaubwürdigkeit mit Verkaufs- und Entscheidungsprozessen und tragen zur zukünftigen klinischen Versorgung bei.

Das Rollenprofil fordert eine naturwissenschaftliche oder medizinische Ausbildung, Vertriebserfahrung im Außendienst und exzellente Deutsch- sowie Englischkenntnisse.

Qualifications

• Abgeschlossenes naturwissenschaftliches oder medizinisches Studium.
• Fundierte Vertriebserfahrung im Außendienst, ideal im Bereich In-Vitro-Diagnostik.
• Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten, komplexe Zusammenhänge verständlich vermitteln.

Responsibilities

• Aktive Neukundengewinnung, Ausbau der Vertriebskanäle und Steuerung des Sales-Zyklus von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Key Account Management, nachhaltige Betreuung und maßgeschneiderte Beratung.
• Medizinischen Mehrwert unserer Tests visualisieren und klinische Daten überzeugend nutzen, Kaufentscheidungen beeinflussen.
• Verantwortung für Marktpositionierung und Einführung klinischer Algorithmen in den Vertrieb.
• Sales Intelligence, KPI-Reporting und CRM-Dokumentation zur Sicherung des Umsatzes.

Skills

Vertriebserfahrung

Kommunikation

Englischkenntnisse

Education

Naturwissenschaftliches oder medizinisches Studium

Job description

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Du brennst für die In-Vitro-Diagnostik (IVD) und möchtest einen echten Unterschied in der Gesundheitsversorgung machen? Bei uns bist du nicht einfach nur im Vertrieb tätig, sondern die zentrale Schnittstelle zwischen innovativer Diagnostik und klinischer Anwendung. Als Sales Representative im Bereich Clinical Software / Digital Health (w/m/d) steuerst du den gesamten Vertriebsprozess und integrierst wissenschaftliche Glaubwürdigkeit direkt in den Verkaufs- und Entscheidungsprozess, um die klinische Versorgung von morgen aktiv mitzugestalten.

Was dich erwartet:

• Marktdurchdringung & Neukundenakquise: Du akquirierst aktiv Neukund:innen, baust Vertriebskanäle aus und steuerst den gesamten Sales-Zyklus von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Key Account Management & Beratung: Du betreust Konten nachhaltig und entwickelst sie durch lösungsorientierte, maßgeschneiderte Beratung weiter
• Medical Value im Sales-Prozess: Du nutzt fundierte klinische Daten, um den medizinischen Mehrwert unserer neuesten Tests und Lösungen überzeugend zu vermitteln und die Kaufentscheidung bei Kliniker:innen gezielt zu steuern
• Strategische Produktpositionierung: Du übernimmst Verantwortung bei der Marktpositionierung und Einführung innovativer klinischer Algorithmen (Algos) und stimmst deren Vertriebsstrategie direkt auf die Bedürfnisse des Marktes ab
• Sales Intelligence & KPI-Reporting: Du beobachtest den Wettbewerb, analysierst Marktchancen und sicherst durch systematisches Monitoring deiner Sales-KPIs sowie professionelle CRM-Dokumentation den nachhaltigen Umsatzerfolg

Wer du bist:

• Ausbildung: Abgeschlossenes naturwissenschaftliches oder medizinisches Studium
• Vertriebserfahrung: Fundierte, nachweisbare Erfolge im Verkaufsaußendienst (idealerweise im Bereich In-Vitro-Diagnostik). Du besitzt Erfahrung im Auf- und Ausbau komplexer Kund:innenbeziehungen sowie in der Vertriebsprojektierung
• Kompetenzen: Starke kommunikative und didaktische Fähigkeiten, um komplexe wissenschaftliche Zusammenhänge verständlich und überzeugend zu vermitteln
• Mindset: Ein ausgeprägtes Vertriebs-Mindset, Verhandlungsgeschick bei Preis- und Vertragsgesprächen sowie Zielorientierung und Durchsetzungsvermögen zeichnen dich aus
• Rechtliche Anforderung: Die Bereitschaft, die Funktion als Medizinprodukteberater gemäß MPG
• 48 wahrzunehmen, setzen wir voraus
• Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Es erwartet dich ein Jahresgehalt ab € 60.000,00 brutto Vollzeit, sowie ein leistungsorientierter Bonus und attraktive Benefits. Pensionskasse, Betriebsrestaurant, flexible Arbeitszeitmodelle, betriebliche Gesundheitsförderung und vielfältige Sportangebote, sind nur einige davon. Abhängig von Qualifikation und Erfahrung besteht die Bereitschaft zur Überzahlung.

Hinweis

Bei dieser Tätigkeit handelt es sich gemäß 48 MPG um eine Tätigkeit als Medizinprodukteberater. Zudem wird die Einhaltung aktueller gesetzlicher, technischer und organisatorischer Anforderungen an die Informationssicherheit sowie Qualitätsvorgaben vorausgesetzt.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.