Field Sales Hunter: SMB Logistics Growth

American President Lines; Schweiz; Vor Ort; EUR 97.317 - 140.570; Vollzeit

Zusammenfassung

CEVA Logistics recherche un Business Development Manager (h/f/d) terrain pour développer les activités PME en Suisse, assurer l’acquisition et le développement du pipeline, et conclure des affaires sur le terrain.

Vous identifiez les opportunités, menez des visites clients, négociez des contrats et travaillez en étroite collaboration avec les équipes Product, Operations et Customer Service pour proposer des solutions logistiques sur mesure, notamment Air et Ocean.

Qualifikationen

• Vente terrain et développement commercial solides.
• Expérience dans la construction de pipelines et pilotage structuré des opportunités.
• Présence assurée dans les négociations clients et dans la vente orientée solutions.
• Capacité à relier les besoins clients à des solutions logistiques.

Aufgaben

• Identifier et acquérir de nouveaux clients PME
• Construire et piloter un pipeline solide via CRM
• Réaliser visites prospection et rendez-vous clients
• Analyser chaînes logistiques et proposer des solutions adaptées
• Piloter RFQ/RFP et élaborer des offres et négociations
• Développer les comptes PME existants via cross-selling et fidélisation
• Suivre la performance client et actions correctives/optimisation
• Observer les tendances et transformer les insights en actions commerciales
• Collaborer avec Product, Operations, Customer Service, Finance et Key Account
• Représenter CEVA lors d’événements clients et salons professionnels

Kenntnisse

Vente terrain

Développement de pipeline

Négociation commerciale

Gestion comptes PME

Prospection

CRM

Tools

CRM

Jobbeschreibung

CEVA Logistics recherche un Business Development Manager (h/f/d) terrain pour développer les activités PME en Suisse, assurer l’acquisition et le développement du pipeline, et conclure des affaires sur le terrain.

Vous identifiez les opportunités, menez des visites clients, négociez des contrats et travaillez en étroite collaboration avec les équipes Product, Operations et Customer Service pour proposer des solutions logistiques sur mesure, notamment Air et Ocean.