Business Development Manager Transporte Schweiz - Europa w/m/d

Logjob AG - For Supply Chain Experts; Schweiz; Vor Ort; EUR 100.000 - 137.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Logjob AG - For Supply Chain Experts sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft im Logistikbereich, um das Transportgeschäft Schweiz–Europa aktiv auszubauen. Sie identifizieren Zielkunden, akquirieren Verlader, begleiten Ausschreibungen bis zum Vertragsabschluss und tragen Umsatzverantwortung.

Sie verfügen über eine Spedition/Logistik-Ausbildung, starke Verhandlungsfähigkeiten, CRM-/MS Office-Kompetenz sowie gutes Deutsch; Englischkenntnisse sind von Vorteil.

Qualifikationen

• Abgeschlossene Ausbildung in Spedition, Transport oder Logistik; kaufmännische Ausbildung mit Branchenerfahrung willkommen.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundenaquisition und Neuumsätzen.
• Bestehendes Netzwerk zu Verladern in der Ostschweiz von Vorteil.
• Erfahrung mit Ausschreibungen, Preisverhandlungen und CRM-Tools.

Aufgaben

• Akquisition von Transporten Schweiz–Europa bei Verladern in der Ostschweiz.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Einkaufsverantwortlichen und Logistikentscheidern.
• Bearbeitung von Ausschreibungen, RFQ/RFP, Erstellung und Kalkulation von Angeboten.
• Verhandlungen zu Preisen, Konditionen und Verträgen bis Abschluss.
• Zusammenarbeit mit Tender Management und Niederlassungen; Pipeline-Reporting.

Kenntnisse

Neukundenakquisition

Beziehungsaufbau

Vertragsverhandlungen

CRM

MS Office

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Vertriebsplanung

Ausbildung

Ausbildung in Spedition/Logistik

kaufmännische Ausbildung (Branchenerfahrung)

Tools

CRM

MS Office

Jobbeschreibung

Ihre Herausforderungen

In dieser ausgeprägt vertriebsorientierten Funktion sind Sie für den systematischen Ausbau des Transportgeschäfts mitregelmässigen Verladern in der Ostschweizvon der Schweiz nach Europa sowie in Gegenrichtung verantwortlich. Sie identifizieren attraktive Zielkunden, erschliessen neue Geschäftsbeziehungen und begleiten diese vom Erstkontakt über Ausschreibungen und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei tragen Sie eine klare Umsatzverantwortung und zeichnen sich insbesondere für folgende Aufgaben verantwortlich:

• Akquisition von Transporten Schweiz - Europa bei regelmässigen Verladern in der Ostschweiz
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Einkaufsverantwortlichen und Logistikentscheidern
• Bearbeitung von Ausschreibungen, RFQ/RFP sowie Erstellung und Kalkulation marktgerechter Angebote
• Führung von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit dem zentralen Tender Management und den Schweizer Niederlassungen
• Strukturierte Führung der Sales-Pipeline sowie laufendes Reporting und Forecasting
• Beobachtung des Marktes und Erkennen neuer Branchen-, Kunden- und Geschäftspotenziale

Unsere Anforderungen

Um diese Vertriebsaufgabe erfolgreich anpacken zu können, bringen Sie idealerweise folgenden Rucksack mit:

• Abgeschlossene Ausbildung in Spedition, Transport oder Logistik; eine kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Branchenerfahrung ist ebenfalls willkommen
• Mehrjährige Erfahrung imVerkauf von Transport- und Speditionsdienstleistungen
• Nachweisbare Erfolge in derNeukundenakquisition und im Aufbau substanzieller Neuumsätze
• Bestehendes Netzwerk zu Verladern und Industrieunternehmen in der Ostschweiz von grossem Vorteil
• Erfahrung im Umgang mit grösseren Kunden, Ausschreibungen und komplexeren Entscheidungsprozessen
• Strukturierte, selbstständige und konsequente Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit CRM und MS Office
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse; weitere Sprachen sind von Vorteil
• Ihre Persönlichkeit:Sie sind eine überzeugende Verkaufspersönlichkeit und suchen aktiv den Zugang zu neuen Kunden. Gleichzeitig verstehen Sie es, die Bedürfnisse anspruchsvoller Verlader zu analysieren, tragfähige Lösungen zu entwickeln und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Ein sicheres Auftreten auf Entscheiderstufe sowie eine ausgeprägte Ergebnisorientierung runden Ihr Profil ab.

Reizt Sie eine unternehmerisch geprägte Verkaufsaufgabe mit grossem Gestaltungsspielraum, kurzen Entscheidungswegen und der Möglichkeit, Ihren Markt in der Ostschweiz aktiv aufzubauen und weiterzuentwickeln?