Business Development Manager (h/f/d) Field Sales

American President Lines; Schweiz; Vor Ort; EUR 97.317 - 140.570; Vollzeit

Zusammenfassung

CEVA Logistics recherche un Business Development Manager (h/f/d) terrain pour développer les activités PME en Suisse, assurer l’acquisition et le développement du pipeline, et conclure des affaires sur le terrain.

Vous identifiez les opportunités, menez des visites clients, négociez des contrats et travaillez en étroite collaboration avec les équipes Product, Operations et Customer Service pour proposer des solutions logistiques sur mesure, notamment Air et Ocean.

Qualifikationen

• Vente terrain et développement commercial solides.
• Expérience dans la construction de pipelines et pilotage structuré des opportunités.
• Présence assurée dans les négociations clients et dans la vente orientée solutions.
• Capacité à relier les besoins clients à des solutions logistiques.

Aufgaben

• Identifier et acquérir de nouveaux clients PME
• Construire et piloter un pipeline solide via CRM
• Réaliser visites prospection et rendez-vous clients
• Analyser chaînes logistiques et proposer des solutions adaptées
• Piloter RFQ/RFP et élaborer des offres et négociations
• Développer les comptes PME existants via cross-selling et fidélisation
• Suivre la performance client et actions correctives/optimisation
• Observer les tendances et transformer les insights en actions commerciales
• Collaborer avec Product, Operations, Customer Service, Finance et Key Account
• Représenter CEVA lors d’événements clients et salons professionnels

Kenntnisse

Vente terrain

Développement de pipeline

Négociation commerciale

Gestion comptes PME

Prospection

CRM

Tools

CRM

Jobbeschreibung

CEVA Logistics propose des services logistiques mondiaux qui relient les personnes, les produits et les entreprises à travers le monde. Nous sommes présents dans 170 pays, avec plus de 110 000 collaborateurs répartis sur plus de 1 300 sites, ce qui nous aide à atteindre notre objectif : figurer parmi les cinq premiers prestataires mondiaux de logistique contractuelle.

En tant que Business Development Manager (h/f/d) Field Sales, tu es responsable de l’acquisition de nouveaux clients PME et tu développes les activités existantes grâce à des actions commerciales intensives sur le terrain. Ce poste s’adresse à une personne qui aime être présente sur le marché, rencontrer les clients en personne, construire un solide pipeline et conclure des affaires.

Tu associes l’exécution commerciale opérationnelle au développement stratégique des affaires et tu proposes des solutions logistiques sur mesure couvrant l’ensemble du portefeuille de CEVA, avec un fort accent sur Air et Ocean.

• Identifier, approcher et acquérir de nouveaux clients petites et moyennes entreprises sur ton secteur
• Construire et piloter un pipeline solide, de la prospection jusqu’à la conclusion, en utilisant des outils CRM
• Réaliser des visites de prospection, des rendez-vous clients, des présentations et des négociations commerciales
• Analyser les chaînes logistiques des clients et développer des solutions logistiques adaptées
• Piloter les processus RFQ/RFP, y compris la conception de solutions, l’alignement tarifaire, l’élaboration d’offres et la négociation contractuelle
• Développer les comptes PME existants grâce à des stratégies de croissance, de cross-selling et de fidélisation
• Suivre la performance client et déclencher des actions correctives ou de croissance si nécessaire
• Observer les tendances du marché, les concurrents et les besoins des clients afin de transformer ces insights en actions commerciales
• Collaborer étroitement avec les équipes Product, Operations, Customer Service, Finance et Key Account afin de proposer des solutions compétitives et réalisables opérationnellement
• Représenter CEVA lors d’événements clients, de salons professionnels et d’événements de networking

Qui tu es

Tu es un véritable hunter : proactif, résilient et motivé par le défi de conquérir de nouveaux marchés. Tu sais comment engager la conversation, identifier les opportunités et avancer avec détermination vers les résultats.

En outre, tu apportes :

• De solides compétences en vente terrain et en développement commercial
• Une expérience dans la construction de pipelines et le pilotage structuré des opportunités dans les systèmes
• Une présence assurée dans les négociations clients et dans la vente orientée solutions
• Un fort sens commercial avec la capacité de relier les besoins clients à des solutions logistiques
• La motivation pour agir de manière autonome sur le marché tout en collaborant efficacement en interne
• Beaucoup d’énergie, de discipline et une forte orientation résultats
• Une expérience en logistique, en transit ou dans des fonctions commerciales liées au transport constitue un réel atout
• Des compétences linguistiques supplémentaires pertinentes pour le marché suisse sont un avantage

Pourquoi CEVA?

Chez CEVA, tu rejoins bien plus qu’une entreprise mondiale de supply chain — tu fais partie d’une équipe qui valorise l’esprit entrepreneurial, la collaboration, l’orientation client et la performance.

Ce qui rend cette opportunité particulièrement attractive :

• Un poste commercial orienté terrain avec une véritable marge de manœuvre sur ton secteur
• L’opportunité de développer l’activité dans un marché dynamique et très concurrentiel
• Un aperçu du réseau mondial et des compétences logistiques globales de CEVA
• Un environnement collaboratif où le succès commercial est soutenu par une forte expertise opérationnelle
• La possibilité de façonner des solutions clients et d’obtenir des résultats commerciaux visibles
• Une entreprise dans laquelle les personnes ambitieuses et orientées exécution peuvent évoluer et réussir

En tant qu'entreprise internationale membre du groupe CMA CGM, la diversité est essentielle à notre réussite commerciale. Ce n'est qu'en reflétant les cultures, les langues, les valeurs et les connaissances locales de nos clients que nous pouvons réussir. En employant des personnes aux expériences et aux compétences variées, nous enrichissons nos connaissances et stimulons notre créativité et notre capacité d'innovation.

Remarque : dans le cadre de ses processus de recrutement officiels, CEVA Logistics communique avec les candidats via des réseaux professionnels reconnus tels que LinkedIn et Xing, ou via une adresse e-mail officielle de l’entreprise : [e-mail]. Nous vous recommandons de ne pas donner suite aux offres (non sollicitées) émanant de personnes que vous ne connaissez pas.