Cloud GTM & Partnerships Lead (IaaS/PaaS)

A1 Telekom; Wien; On-site; EUR 86,000 - 105,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeitmodelle

26 Urlaubstage inkl. 24./31. Dezember

Kantine und Essensbons

Gratis A1 Internet und Familienrabatte

Diensthandy zur Privatnutzung

Weiterbildungsangebote

Job summary

A1 Telekom in Österreich sucht eine:n Business Development Manager:in zur strategischen und operativen Weiterentwicklung von IaaS- und PaaS-Angeboten. Sie identifizieren Marktchancen, entwickeln skalierbare Cloud-Lösungen und wandeln Kundenbedarfe in nachhaltiges Wachstum um.

Sie erarbeiten Go-to-Market-Strategien, Value Propositions und Business Cases, arbeiten eng mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing, Presales, Architektur und Delivery-Teams zusammen und gestalten Pricing-Modelle sowie

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Produktmanagement oder Vertrieb von IaaS-, PaaS-, Cloud- oder Managed-Infrastructure-Services.
• Abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Schwerpunkt oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Fundiertes Verständnis von Public-, Private-, Hybrid- und Sovereign-Cloud-Modellen sowie Compute, Storage, Netzwerk, Virtualisierung, Container-Plattformen, APIs und Automatisierung.
• Erfahrung in der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien, Value Propositions, Business Cases sowie Pricing- und Packaging-Modellen für standardisierbare Angebote.

Responsibilities

• Aufbau und Weiterentwicklung des IaaS- und PaaS-Geschäftsfeldes mit Neukundengewinnung, Umsatzwachstum und Kundenbindung.
• Marktpotenziale identifizieren, Cloud-Use-Cases definieren und eine belastbare Sales-Pipeline aufbauen.
• Go-to-Market-Ansätze, Value Propositions und Business Cases gemeinsam mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing, Presales, Architektur und Delivery-Teams entwickeln.
• Pricing-, Packaging- und Vermarktungsmodelle gestalten und nutzungsbasierte Abrechnungsmodelle berücksichtigen.
• Strategische Partnerschaften aufbauen, Verhandlungen auf Entscheider-Ebene führen und Verträge abschließen.
• Markttrends, Cloud-Technologien und regulatorische Anforderungen beobachten und in Wachstumsinitiativen übersetzen.

Skills

IaaS

PaaS

Cloud-Services

Go-to-Market

Sales Pipeline

Pricing Models

Education

Wirtschaftliches oder technisches Studium

Job description

A1 Telekom in Österreich sucht eine:n Business Development Manager:in zur strategischen und operativen Weiterentwicklung von IaaS- und PaaS-Angeboten. Sie identifizieren Marktchancen, entwickeln skalierbare Cloud-Lösungen und wandeln Kundenbedarfe in nachhaltiges Wachstum um.

Sie erarbeiten Go-to-Market-Strategien, Value Propositions und Business Cases, arbeiten eng mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing, Presales, Architektur und Delivery-Teams zusammen und gestalten Pricing-Modelle sowie