Business Development Manager:in - IaaS & PaaS (w/m/d)

A1 Telekom; Wien; On-site; EUR 86,000 - 105,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeitmodelle

26 Urlaubstage inkl. 24./31. Dezember

Kantine und Essensbons

Gratis A1 Internet und Familienrabatte

Diensthandy zur Privatnutzung

Weiterbildungsangebote

Job summary

A1 Telekom in Österreich sucht eine:n Business Development Manager:in zur strategischen und operativen Weiterentwicklung von IaaS- und PaaS-Angeboten. Sie identifizieren Marktchancen, entwickeln skalierbare Cloud-Lösungen und wandeln Kundenbedarfe in nachhaltiges Wachstum um.

Sie erarbeiten Go-to-Market-Strategien, Value Propositions und Business Cases, arbeiten eng mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing, Presales, Architektur und Delivery-Teams zusammen und gestalten Pricing-Modelle sowie

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Produktmanagement oder Vertrieb von IaaS-, PaaS-, Cloud- oder Managed-Infrastructure-Services.
• Abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Schwerpunkt oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Fundiertes Verständnis von Public-, Private-, Hybrid- und Sovereign-Cloud-Modellen sowie Compute, Storage, Netzwerk, Virtualisierung, Container-Plattformen, APIs und Automatisierung.
• Erfahrung in der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien, Value Propositions, Business Cases sowie Pricing- und Packaging-Modellen für standardisierbare Angebote.

Responsibilities

• Aufbau und Weiterentwicklung des IaaS- und PaaS-Geschäftsfeldes mit Neukundengewinnung, Umsatzwachstum und Kundenbindung.
• Marktpotenziale identifizieren, Cloud-Use-Cases definieren und eine belastbare Sales-Pipeline aufbauen.
• Go-to-Market-Ansätze, Value Propositions und Business Cases gemeinsam mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing, Presales, Architektur und Delivery-Teams entwickeln.
• Pricing-, Packaging- und Vermarktungsmodelle gestalten und nutzungsbasierte Abrechnungsmodelle berücksichtigen.
• Strategische Partnerschaften aufbauen, Verhandlungen auf Entscheider-Ebene führen und Verträge abschließen.
• Markttrends, Cloud-Technologien und regulatorische Anforderungen beobachten und in Wachstumsinitiativen übersetzen.

Skills

IaaS

PaaS

Cloud-Services

Go-to-Market

Sales Pipeline

Pricing Models

Education

Wirtschaftliches oder technisches Studium

Job description

IaaS | PaaS | Business Development | Cloud Platforms | Go-to-Market | Marktausbau | Partner Management

Gestalte die Zukunft mit uns: Als unternehmerisch denkende:r Business Development Manager:in entwickelst du unser Geschäft mit Infrastructure as a Service (IaaS) und Platform as a Service (PaaS) strategisch und operativ weiter. Du identifizierst neue Marktchancen, entwickelst skalierbare Cloud- und Plattformlösungen und machst aus Kundenanforderungen nachhaltiges Wachstum.

Was die Position bewirkt?

• Du bist verantwortlich für den Aufbau und die Weiterentwicklung unseres IaaS- und PaaS-Geschäftsfeldes - mit klaren Zielen für Neukundengewinnung, Umsatzwachstum und nachhaltige Kundenbeziehungen am österreichischen Markt.
• Du identifizierst Marktpotenziale und relevante Cloud-, Infrastruktur- und Plattform-Use-Cases, sprichst gezielt Neu- und Bestandskunden im privaten und öffentlichen Sektor an und entwickelst eine belastbare Sales-Pipeline.
• Du entwickelst Go-to-Market-Ansätze, Value Propositions und Business Cases für standardisierte und skalierbare IaaS- und PaaS-Angebote - gemeinsam mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing, Presales, Architektur und technischen Delivery-Teams.
• Du gestaltest Pricing-, Packaging- und Vermarktungsmodelle und berücksichtigst dabei nutzungs- und verbrauchsbasierte Abrechnungsmodelle, wiederkehrende Umsätze, Profitabilität, Kapazitätsplanung sowie Upselling- und Cross-Selling-Potenziale.
• Du baust strategische Partnerschaften und ein leistungsfähiges Cloud-Ecosystem auf, führst Verhandlungen auf Entscheider-Ebene und schließt Kooperations- sowie Kundenverträge erfolgreich ab.
• Du beobachtest Markttrends, Cloud- und Plattformtechnologien, Wettbewerbsentwicklungen sowie regulatorische und sicherheitsrelevante Anforderungen und übersetzt diese in konkrete Wachstumsinitiativen und marktfähige Geschäftsmodelle.

Was du mitbringst

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Produktmanagement oder Vertrieb von IaaS-, PaaS-, Cloud- oder Managed-Infrastructure-Services - idealerweise mit nachweisbaren Erfolgen beim Aufbau neuer Geschäftsfelder.
• Abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Schwerpunkt oder eine gleichwertige, einschlägige Berufserfahrung.
• Fundiertes Verständnis von Public-, Private-, Hybrid- und Sovereign-Cloud-Modellen sowie von Compute, Storage, Netzwerk, Virtualisierung, Container-Plattformen, Datenbanken, APIs und Automatisierung.
• Erfahrung in der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien, Value Propositions, Business Cases sowie Pricing- und Packaging-Modellen für standardisierbare und skalierbare IaaS- und PaaS-Angebote.

• Starke Vertriebs- und Kundenorientierung, ein belastbares Netzwerk sowie Erfahrung im Stakeholder-, Partner- und Pipeline-Management; Kenntnisse zu Cloud-Security, Datenschutz, Compliance, Service Levels und FinOps sind von Vorteil.

• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, analytische Stärke sowie sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch (C1) und Englisch (B2).

Benefits & More

• Flexible Arbeitszeitmodelle (Homeoffice, Remote, Gleitzeit, Sabbatical)
• 26 Urlaubstage plus frei am 24. und 31. Dezember
• Kantine, Essensbons
• Gratis A1 Internet und Rabatte für Familie & Freunde
• Diensthandy zur Privatnutzung
• Weiterbildungsangebote, Development Programme, interner Jobmarkt
• Gesundheits- und Mental-Health-Angebote

Für diese Position bieten wir ein Jahresbruttogehalt ab 95.000 EUR (All-In, inklusive variablen Anteil) und ein Dienstauto mit Privatnutzung.