Enterprise ICT Sales & Cloud Solutions

A1 Telekom Austria AG; Wien; Hybrid; EUR 86,000 - 105,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice und Remote-Optionen

Dienstauto mit Privatnutzung

Kantine & Essensbons Gratis

Job summary

A1 Telekom Austria AG sucht im Großkundenvertrieb eine Führungspersönlichkeit für strategische Account-Entwicklung und Konsultationsvertrieb im Bereich IT-/ICT-Lösungen. Sie orchestrieren interne und externe Experten, steuern mehrstufige Vertriebsprozesse und entwickeln belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen.

Sie analysieren Geschäftsziele, übersetzen IT-Herausforderungen in wirtschaftlich tragfähige Lösungen, pflegen CRM-Aktivitäten und treiben Cross-/Upselling voran.

Qualifications

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung mit IT-/ICT-Bezug.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Großkunden- bzw. Enterprise-Segment, idealerweise mit IT-/ICT-/Cloud-Lösungen.
• Erfahrung in langen Sales-Zyklen, Stakeholder-Management auf mehreren Ebenen, Ausschreibungs- und Vertragsverhandlungen.
• Gutes Deutsch (mind. C1) und Englisch (mind. B2), Reisebereitschaft in Österreich.

Responsibilities

• Weiterentwicklung bestehender Enterprise Accounts und Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern.
• Steuerung komplexer ICT-Vertriebsprozesse – von Qualification bis Vertragsabschluss.
• Cross- und Upselling-Potenziale identifizieren und Account-Pläne erstellen.
• CRM-Tracking, Forecasts erstellen und Kundenfeedback in Portfolioentwicklung einbringen.

Skills

Großkundenvertrieb

Stakeholder-Management

Vertriebsprozesse

Verhandlungsgeschick

Englischkenntnisse

Education

kaufmännische oder technische Ausbildung mit IT-/ICT-Bezug

Tools

CRM-Systeme

Job description

A1 Telekom Austria AG sucht im Großkundenvertrieb eine Führungspersönlichkeit für strategische Account-Entwicklung und Konsultationsvertrieb im Bereich IT-/ICT-Lösungen. Sie orchestrieren interne und externe Experten, steuern mehrstufige Vertriebsprozesse und entwickeln belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen.

Sie analysieren Geschäftsziele, übersetzen IT-Herausforderungen in wirtschaftlich tragfähige Lösungen, pflegen CRM-Aktivitäten und treiben Cross-/Upselling voran.