Cloud Growth & Partnerships Lead (IaaS/PaaS)

A1 Telekom Austria AG; Wien; On-site; EUR 86,000 - 105,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeitmodelle

Kantine

Dienstd handy zur Privatnutzung

Weiterbildungsangebote

Gesundheits- und Mental-Health-Angebot

26 Urlaubstage plus freie Tage

Job summary

Die A1 Telekom Austria AG sucht eine/n Business Development Manager:in für IaaS und PaaS in Wien. Du entwickelst strategisch und operativ das Cloud-Geschäft, identifizierst Marktpotenziale und baust eine belastbare Pipeline auf.

Du arbeitest eng mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing und Delivery-Teams zusammen, gestaltest Pricing, Packaging und Go-to-Market-Modelle, verhandelst Verträge und baust strategische Partnerschaften auf.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Produktmanagement oder Vertrieb von IaaS-, PaaS-, Cloud- oder Managed-Infrastructure-Services.
• Abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Schwerpunkt oder vergleichbare Berufserfahrung.
• Fundiertes Verständnis von Public-, Private-, Hybrid- und Sovereign-Cloud-Modellen sowie Compute/Storage/Netzwerk/Virtualisierung.
• Erfahrung in der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien, Value Propositions, Business Cases sowie Pricing-/Packaging-Modellen.
• Starke Vertriebs- und Kundenorientierung; Networking; Stakeholder-, Partner- und Pipeline-Management; Kenntnisse zu Cloud-Security, Datenschutz, Compliance, SLAs und FinOps vorteilhaft.
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, analytische Stärke; sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch (C1) und Englisch (B2).

Responsibilities

• Aufbau und Weiterentwicklung des IaaS-/PaaS-Geschäftsfeldes mit Neukundengewinnung, Umsatzwachstum und nachhaltigen Kundenbeziehungen in Österreich.
• Identifikation von Marktpotenzialen, Ansprache von Neu- und Bestandskunden im privaten und öffentlichen Sektor; Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline.
• Entwicklung Go-to-Market-Ansätze, Value Propositions und Business Cases; Pricing- und Packaging-Modelle für skalierbare Angebote.
• Gestaltung von Pricing-, Packaging- und Vermarktungsmodellen; Berücksichtigung von Abrechnungsmodellen, wiederkehrenden Umsätzen, Profitabilität und Kapazitätsplanung.
• Aufbau strategischer Partnerschaften; Verhandlungen auf Entscheiderebene; Abschluss von Kooperations- und Kundenverträgen.
• Beobachtung von Markttrends, Cloud-Technologien, regulatorischen Anforderungen und Übersetzung in konkrete Wachstumsinitiativen.

Skills

IaaS

PaaS

Cloud-Services

Go-to-Market

Vertriebsführung

Education

Wirtschaftlicher oder technischer Schwerpunkt

Job description

Die A1 Telekom Austria AG sucht eine/n Business Development Manager:in für IaaS und PaaS in Wien. Du entwickelst strategisch und operativ das Cloud-Geschäft, identifizierst Marktpotenziale und baust eine belastbare Pipeline auf.

Du arbeitest eng mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing und Delivery-Teams zusammen, gestaltest Pricing, Packaging und Go-to-Market-Modelle, verhandelst Verträge und baust strategische Partnerschaften auf.