Business Development Manager:in - IaaS & PaaS (w/m/d)

A1 Group; Wien; Hybrid; EUR 86,000 - 105,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeitmodelle (Homeofff,

Kantine, Essensbons

Gratis A1 Internet

Diensthandy zur Privatnutzung

Weiterbildungsangebote

Job summary

A1 Telekom Austria AG in Wien sucht einen erfahrenen Business Development Manager:in für IaaS- & PaaS-Lösungen. Sie entwickeln das Geschäft strategisch und operativ weiter, identifizieren Marktchancen und bauen eine belastbare Sales-Pipeline auf.

Sie gestalten Go-to-Market-Ansätze, liefern Value Propositions und Business Cases, arbeiten eng mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing, Presales, Architektur und Delivery-Teams zusammen und verhandeln Verträge auf Entscheider-Ebene.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Produktmanagement oder Vertrieb von IaaS-/PaaS-/Cloud- oder Managed-Infrastructure-Services.
• Abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Schwerpunkt oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Fundiertes Verständnis von Public-, Private-, Hybrid-Cloud-Modellen sowie von Compute, Storage, Netzwerk, APIs und Automatisierung.

Responsibilities

• Aufbau und Weiterentwicklung des IaaS-/PaaS-Geschäftsfeldes mit Neukundengewinnung, Umsatzwachstum und Kundenbeziehungen im Österreichischen Markt.
• Identifikation von Marktpotenzialen, Ansprache von Neu- und Bestandskunden sowie Aufbau einer Sales-Pipeline.
• Entwicklung von Go-to-Market-Strategien, Value Propositions, Business Cases sowie Pricing- und Packaging-Modellen.

Skills

Business Development

Go-to-Market

IaaS

PaaS

Cloud Platforms

Partner Management

Stakeholder Management

Vertragsverhandlungen

APIs

Automatisierung

Datenbanken

Education

Wirtschafts- oder Technikw Studium

Tools

Public-/Private-/Hybrid-Clouds

Compute/Storage/Netzwerk

Job description

A1 Telekom Austria AG | SalesVollzeit Teilweise Remote Wien, Austria## Business Development Manager:in – IaaS & PaaS (w/m/d)Jetzt bewerben**IaaS | PaaS | Business Development | Cloud Platforms | Go-to-Market | Marktausbau | Partner Management**Gestalte die Zukunft mit uns: Als unternehmerisch denkende:r Business Development Manager:in entwickelst du unser Geschäft mit Infrastructure as a Service (IaaS) und Platform as a Service (PaaS) strategisch und operativ weiter. Du identifizierst neue Marktchancen, entwickelst skalierbare Cloud- und Plattformlösungen und machst aus Kundenanforderungen nachhaltiges Wachstum.**Was die Position bewirkt?*** Du bist verantwortlich für den Aufbau und die Weiterentwicklung unseres IaaS- und PaaS-Geschäftsfeldes – mit klaren Zielen für Neukundengewinnung, Umsatzwachstum und nachhaltige Kundenbeziehungen am österreichischen Markt.* Du identifizierst Marktpotenziale und relevante Cloud-, Infrastruktur- und Plattform-Use-Cases, sprichst gezielt Neu- und Bestandskunden im privaten und öffentlichen Sektor an und entwickelst eine belastbare Sales-Pipeline.* Du entwickelst Go-to-Market-Ansätze, Value Propositions und Business Cases für standardisierte und skalierbare IaaS- und PaaS-Angebote – gemeinsam mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing, Presales, Architektur und technischen Delivery-Teams.* Du gestaltest Pricing-, Packaging- und Vermarktungsmodelle und berücksichtigst dabei nutzungs- und verbrauchsbasierte Abrechnungsmodelle, wiederkehrende Umsätze, Profitabilität, Kapazitätsplanung sowie Upselling- und Cross-Selling-Potenziale.* Du baust strategische Partnerschaften und ein leistungsfähiges Cloud-Ecosystem auf, führst Verhandlungen auf Entscheider-Ebene und schließt Kooperations- sowie Kundenverträge erfolgreich ab.* Du beobachtest Markttrends, Cloud- und Plattformtechnologien, Wettbewerbsentwicklungen sowie regulatorische und sicherheitsrelevante Anforderungen und übersetzt diese in konkrete Wachstumsinitiativen und marktfähige Geschäftsmodelle.**Was du mitbringst*** Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Produktmanagement oder Vertrieb von IaaS-, PaaS-, Cloud- oder Managed-Infrastructure-Services – idealerweise mit nachweisbaren Erfolgen beim Aufbau neuer Geschäftsfelder.* Abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Schwerpunkt oder eine gleichwertige, einschlägige Berufserfahrung.* Fundiertes Verständnis von Public-, Private-, Hybrid- und Sovereign-Cloud-Modellen sowie von Compute, Storage, Netzwerk, Virtualisierung, Container-Plattformen, Datenbanken, APIs und Automatisierung.* Erfahrung in der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien, Value Propositions, Business Cases sowie Pricing- und Packaging-Modellen für standardisierbare und skalierbare IaaS- und PaaS-Angebote.* Starke Vertriebs- und Kundenorientierung, ein belastbares Netzwerk sowie Erfahrung im Stakeholder-, Partner- und Pipeline-Management; Kenntnisse zu Cloud-Security, Datenschutz, Compliance, Service Levels und FinOps sind von Vorteil.* Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, analytische Stärke sowie sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch (C1) und Englisch (B2).**Benefits & More*** Flexible Arbeitszeitmodelle (Homeoffice, Remote, Gleitzeit, Sabbatical)* 26 Urlaubstage plus frei am 24. und 31. Dezember* Kantine, Essensbons* Gratis A1 Internet und Rabatte für Familie & Freunde* Diensthandy zur Privatnutzung* Weiterbildungsangebote, Development Programme, interner Jobmarkt* Gesundheits- und Mental-Health-Angebote**Für diese Position bieten wir ein Jahresbruttogehalt ab 95.000 EUR (All-In, inklusive variablen Anteil) und ein Dienstauto mit Privatnutzung.****You come for the strength, stay for the care, and grow into your future**