Business Development Manager:in - IaaS & PaaS (w/m/d)

A1 Telekom Austria AG; Wien; On-site; EUR 86,000 - 105,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeitmodelle

Kantine

Dienstd handy zur Privatnutzung

Weiterbildungsangebote

Gesundheits- und Mental-Health-Angebot

26 Urlaubstage plus freie Tage

Job summary

Die A1 Telekom Austria AG sucht eine/n Business Development Manager:in für IaaS und PaaS in Wien. Du entwickelst strategisch und operativ das Cloud-Geschäft, identifizierst Marktpotenziale und baust eine belastbare Pipeline auf.

Du arbeitest eng mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing und Delivery-Teams zusammen, gestaltest Pricing, Packaging und Go-to-Market-Modelle, verhandelst Verträge und baust strategische Partnerschaften auf.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Produktmanagement oder Vertrieb von IaaS-, PaaS-, Cloud- oder Managed-Infrastructure-Services.
• Abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Schwerpunkt oder vergleichbare Berufserfahrung.
• Fundiertes Verständnis von Public-, Private-, Hybrid- und Sovereign-Cloud-Modellen sowie Compute/Storage/Netzwerk/Virtualisierung.
• Erfahrung in der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien, Value Propositions, Business Cases sowie Pricing-/Packaging-Modellen.
• Starke Vertriebs- und Kundenorientierung; Networking; Stakeholder-, Partner- und Pipeline-Management; Kenntnisse zu Cloud-Security, Datenschutz, Compliance, SLAs und FinOps vorteilhaft.
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, analytische Stärke; sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch (C1) und Englisch (B2).

Responsibilities

• Aufbau und Weiterentwicklung des IaaS-/PaaS-Geschäftsfeldes mit Neukundengewinnung, Umsatzwachstum und nachhaltigen Kundenbeziehungen in Österreich.
• Identifikation von Marktpotenzialen, Ansprache von Neu- und Bestandskunden im privaten und öffentlichen Sektor; Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline.
• Entwicklung Go-to-Market-Ansätze, Value Propositions und Business Cases; Pricing- und Packaging-Modelle für skalierbare Angebote.
• Gestaltung von Pricing-, Packaging- und Vermarktungsmodellen; Berücksichtigung von Abrechnungsmodellen, wiederkehrenden Umsätzen, Profitabilität und Kapazitätsplanung.
• Aufbau strategischer Partnerschaften; Verhandlungen auf Entscheiderebene; Abschluss von Kooperations- und Kundenverträgen.
• Beobachtung von Markttrends, Cloud-Technologien, regulatorischen Anforderungen und Übersetzung in konkrete Wachstumsinitiativen.

Skills

IaaS

PaaS

Cloud-Services

Go-to-Market

Vertriebsführung

Education

Wirtschaftlicher oder technischer Schwerpunkt

Job description

IaaS | PaaS | Business Development | Cloud Platforms | Go-to-Market | Marktausbau | Partner Management

Gestalte die Zukunft mit uns: Als unternehmerisch denkende:r Business Development Manager:in entwickelst du unser Geschäft mit Infrastructure as a Service (IaaS) und Platform as a Service (PaaS) strategisch und operativ weiter. Du identifizierst neue Marktchancen, entwickelst skalierbare Cloud- und Plattformlösungen und machst aus Kundenanforderungen nachhaltiges Wachstum.

Was die Position bewirkt?

Du bist verantwortlich für den Aufbau und die Weiterentwicklung unseres IaaS- und PaaS-Geschäftsfeldes - mit klaren Zielen für Neukundengewinnung, Umsatzwachstum und nachhaltige Kundenbeziehungen am österreichischen Markt. Du identifizierst Marktpotenziale und relevante Cloud-, Infrastruktur- und Plattform-Use-Cases, sprichst gezielt Neu- und Bestandskunden im privaten und öffentlichen Sektor an und entwickelst eine belastbare Sales-Pipeline. Du entwickelst Go-to-Market-Ansätze, Value Propositions und Business Cases für standardisierte und skalierbare IaaS- und PaaS-Angebote - gemeinsam mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing, Presales, Architektur und technischen Delivery-Teams. Du gestaltest Pricing-, Packaging- und Vermarktungsmodelle und berücksichtigst dabei nutzungs- und verbrauchsbasierte Abrechnungsmodelle, wiederkehrende Umsätze, Profitabilität, Kapazitätsplanung sowie Upselling- und Cross-Selling-Potenziale. Du baust strategische Partnerschaften und ein leistungsfähiges Cloud-Ecosystem auf, führst Verhandlungen auf Entscheider-Ebene und schließt Kooperations- sowie Kundenverträge erfolgreich ab. Du beobachtest Markttrends, Cloud- und Plattformtechnologien, Wettbewerbsentwicklungen sowie regulatorische und sicherheitsrelevante Anforderungen und übersetzt diese in konkrete Wachstumsinitiativen und marktfähige Geschäftsmodelle.

Was du mitbringst

Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Produktmanagement oder Vertrieb von IaaS-, PaaS-, Cloud- oder Managed-Infrastructure-Services - idealerweise mit nachweisbaren Erfolgen beim Aufbau neuer Geschäftsfelder. Abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Schwerpunkt oder eine gleichwertige, einschlägige Berufserfahrung. Fundiertes Verständnis von Public-, Private-, Hybrid- und Sovereign-Cloud-Modellen sowie von Compute, Storage, Netzwerk, Virtualisierung, Container-Plattformen, Datenbanken, APIs und Automatisierung. Erfahrung in der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien, Value Propositions, Business Cases sowie Pricing- und Packaging-Modellen für standardisierbare und skalierbare IaaS- und PaaS-Angebote. Starke Vertriebs- und Kundenorientierung, ein belastbares Netzwerk sowie Erfahrung im Stakeholder-, Partner- und Pipeline-Management; Kenntnisse zu Cloud-Security, Datenschutz, Compliance, Service Levels und FinOps sind von Vorteil. Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, analytische Stärke sowie sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch (C1) und Englisch (B2).

Benefits & More

• Flexible Arbeitszeitmodelle (Homeoffice, Remote, Gleitzeit, Sabbatical)
• 26 Urlaubstage plus frei am 24. und 31. Dezember
• Kantine, Essensbons Gratis
• A1 Internet und Rabatte für Familie & Freunde
• Diensthandy zur Privatnutzung
• Weiterbildungsangebote, Development Programme, interner Jobmarkt
• Gesundheits- und Mental-Health-Angebote
• Für diese Position bieten wir ein Jahresbruttogehalt ab 95.000 EUR (All-In, inklusive variablen Anteil) und ein Dienstauto mit Privatnutzung

We are a reliable partner in digitization in 7 countries and offer our business and private customers smart IT services and digital communication solutions. With the best network technology, we connect people worldwide and are always on the lookout for innovations and energy-efficient technologies that benefit our team, customers, society and the environment. Whether you are an IT or Security expert, sales talent, data genius or communication virtuoso - we have the right job for you. Make it happen.