Business Development Representative (NL, AT)

Nomentia Oy; Wien; Hybrid; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work model

Office access Vienna

Office access Amsterdam

Job summary

Nomentia Oy sucht eine/n Business Development Representative, um das Wachstum in der DACH-Region voranzutreiben. Sie identifizieren und gewinnen Neukund:innen in Österreich, Deutschland und der Schweiz, mit Fokus auf Mid-Market- und Enterprise-Unternehmen.

Sie arbeiten eng mit Sales, Marketing und Revenue Operations zusammen, bauen eine strukturierte Pipeline auf und begleiten Discovery Calls. Flexible Remote-/Hybrid-Arbeitsmodelle je Standort ermöglichen eigenverantwortliches Arbeiten.

Qualifications

• Mindestens 2 Jahre B2B-Vertriebs-Erfahrung, ideal im SaaS- oder Fintech-Umfeld.
• Nachweisliches Interesse an Neukundengewinnung.
• Proaktive, ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Sicheres Auftreten im Austausch mit C-Level und Senior Stakeholdern.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie fließendes Englisch

Responsibilities

• Identifiziere potenzielle Kund:innen mit Salesloft und LinkedIn Sales Navigator; unterstütze Workflows mit Clay und Claude.
• Sprich Interessent:innen proaktiv an und vereinbare Vertriebstermine in der DACH-Region.
• Konzentriere dich auf Mittelstand und Enterprise.
• Bereite Kundenpräsentationen vor oder leite Discovery Calls.
• Erstelle und verbessere Vertriebs- und Outreach-Materialien.
• Baue die Pipeline strukturiert auf und dokumentiere Aktivitäten in Salesloft und Salesforce.
• Sorge für reibungslose Übergaben zwischen Prospects und Sales.
• Arbeite eng mit Sales, Marketing und Sales Operations zusammen.

Skills

B2B-Vertrieb

Kundengewinnung

Deutsch (Muttersprache)

Tools

Salesloft

LinkedIn Sales Navigator

Salesforce

Clay

Claude

Sales-Tools

Job description

English version in the end.

Standort: Österreich (Wien) oder Niederlande (Amsterdam)

Das Wichtigste auf einen Blick

Deine Aufgabe: Als Business Development Representative spielst du eine Schlüsselrolle für das Wachstum von Nomentia in der DACH-Region. Du identifizierst und gewinnst neue Kund:innen in Österreich, Deutschland und der Schweiz, mit Fokus auf Mid-Market- und Enterprise-Unternehmen. Vom Erstkontakt bis zur qualifizierten Übergabe unterstützt du den Vertriebsprozess und hilfst mit, eine starke und nachhaltige Pipeline aufzubauen.

Mindset: Diese Rolle passt zu dir, wenn du proaktiv und zielorientiert bist, Freude an Outbound-Vertrieb und echten Kundengesprächen hast und systematisch auf klare Ziele hinarbeitest. Du gehst selbstbewusst auf Menschen zu, baust Vertrauen auf und schaffst strukturiert und professionell neue Sales-Opportunities.

Arbeitsweise: Flexibles Remote- oder Hybridmodell (je nach Standort) mit regelmäßigem Austausch vor Ort, damit du eng mit Sales und Revenue Operations verbunden bleibst.

Diese Rolle ist vermutlich nicht die richtige für dich, wenn du Routine bevorzugst, wenig Kundenkontakt haben möchtest oder dich Vertriebsziele und Outbound-Aktivitäten nicht motivieren.

Warum diese Stelle dein nächster Karriereschritt ist

Als Business Development Representative bist du Teil des Marketing-Revenue-Teams von Nomentia, im Herzen unserer kommerziellen Organisation. Hier kommen strukturierte Vertriebsarbeit, Markterschließung und enge Zusammenarbeit mit Sales zusammen.

Du sammelst praktische Erfahrung beim Pipeline-Aufbau in einem komplexen B2B-SaaS-Umfeld, arbeitest eng mit erfahrenen Vertriebskolleg:innen zusammen und lernst von der ersten Interaktion an, wie Enterprise-Deals entstehen. Die Rolle bietet dir klare Entwicklungsperspektiven in Richtung einer Sales / Account Executive – Rolle und gibt dir vom ersten Tag an Sichtbarkeit und Eigenverantwortung.

Details zur Stelle

Deine Aufgaben als Business Development Representative:

• Du identifizierst und recherchierst potenzielle Kund:innen mit Salesloft und LinkedIn Sales Navigator, unterstützt durch Workflows mit Clay und Claude.

• Du sprichst Interessent:innen proaktiv an und vereinbarst Vertriebstermine in der gesamten DACH-Region.

• Du konzentrierst dich auf Unternehmen aus dem Mittelstand und Enterprise.

• Du bereitest Kundenpräsentationen vor und unterstützt bei ersten Discovery Calls oder führst sie selbst durch.

• Du erstellst Vertriebs- und Outreach-Materialien und entwickelst sie laufend weiter.

• Du baust die Pipeline strukturiert und systematisch auf und aus.

• Du erfasst und dokumentierst deine Aktivitäten in Salesloft und Salesforce.

• Du sorgst bei der Übergabe für eine reibungslose Zusammenarbeit zwischen Prospects und Sales

• Du arbeitest eng mit den Teams Sales, Marketing und Sales Operations zusammen

Mit wem du zusammenarbeitest:

• Intern: Marketing, DACH-Sales-Team, Sales Operations, Revenue Operations und weitere kommerzielle Teams

• Extern: Potenzielle Neukundinnen und -kunden und Entscheidungstragende aus Unternehmen in Österreich, Deutschland und der Schweiz

Was wir suchen

Anforderungen:

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Fintech-Umfeld

• Nachweisliches Interesse an oder Erfahrung in der Neukundengewinnung

• Proaktive, ergebnisorientierte Arbeitsweise

• Sicheres Auftreten im Austausch mit C-Level und Senior Stakeholdern

• Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie fließende Englischkenntnisse

Wünschenswert:

• Vertrautheit mit Treasury, Cash Management oder Finanzdienstleistungen

• Erfahrung mit Salesforce, Salesloft und LinkedIn Sales Navigator

• Weitere europäische Sprachen

Practical information

Gehalt: Mindestens 50 000 € brutto jährlich (je nach Erfahrung) zuzüglich einer Provision pro vereinbartem Termin (ohne Deckelung) sowie weiterer leistungsabhängiger Anreize

Standort & Arbeitsweise:

• Österreich (Wien): Hybridmodell mit Zugang zum Nomentia-Büro in Wien

• Niederlande (Amsterdam): Hybridmodell mit Zugang zum Nomentia-Büro in Amsterdam

Zum Recruiting-Prozess:

• Teams-Gespräch mit Kukka Roine, Manager, Recruitment & HR

• Teams-Gespräch mit Jan Willem Doornbos, Chief Marketing Officer, und Daniel Andres, Head of Mid-Market Sales DACH

• BDR-Aufgabe

• Referenz- und Security-Check

• Vertragsangebot

Location: Austria (Vienna) or Netherlands (Amsterdam)

Key points at a glance

Your mission: As our Business Development Representative, you’ll play a key role in driving Nomentia’s growth across the DACH region. You’ll focus on identifying and engaging new customers in Austria, Germany, and Switzerland, with an emphasis on mid‑market and enterprise companies. From first contact to qualified handover, you’ll support the sales funnel and help build a strong, sustainable pipeline.

Mindset: This role suits a proactive, goal‑oriented professional who enjoys outbound sales, meaningful customer conversations, and working systematically toward clear targets. You’re comfortable reaching out, building trust, and creating opportunities in a structured and professional way.

Work setup: Flexible remote or hybrid work model depending on location, with regular opportunities for in‑person collaboration to stay closely connected with Sales and Revenue Operations.

Why you shouldn’t apply: If you prefer routine work, minimal customer interaction, or are not motivated by sales targets and outbound activity, this role may not be the right match.

Why this role is your next career move

As a Business Development Representative, you’ll be part of Nomentia’s Marketing Revenue team, at the heart of our commercial organization. This is where structured sales work, market expansion, and close collaboration with Sales come together.

You’ll gain hands‑on experience building pipeline in a complex B2B SaaS environment, working closely with experienced sales colleagues and learning how enterprise deals are created from the very first interaction. The role offers clear growth opportunities toward a Sales / Account Executive position over time, while giving you visibility and ownership from day one.

Role details

As a Business Development Representative, you will:

• Identify and research potential customers using Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, supported by Clay & Claude workflows.

• Proactively contact prospects and book sales meetings across the DACH region

• Focus on mid‑market and enterprise‑level prospects

• Prepare customer presentations and support or lead initial discovery calls

• Create and continuously improve sales and outreach materials

• Build and grow pipeline in a structured and systematic way

• Track and report activities in Salesloft and Salesforce

• Ensure smooth cooperation between prospects and Sales during handover

• Collaborate closely with Sales, Marketing, and Sales Operations teams

Who you’ll work with:

• Internal: Marketing, DACH Sales team, Sales Operations, Revenue Operations, and other commercial stakeholders

• External: Prospective customers and decision‑makers across Austria, Germany, and Switzerland

What we’re looking for

Essential:

• At least 2 years of B2B sales experience, ideally in SaaS or fintech

• Proven interest or experience in new business development

• A proactive, results‑driven way of working

• Confidence engaging with C‑level and senior stakeholders

• Native‑level German and fluent English

Desirable:

• Familiarity with treasury, cash management, or financial services

• Experience working with Salesforce, Salesloft, and LinkedIn Sales Navigator

• Additional European languages

Practical information

Salary: Minimum annual base salary of 50 000€ depending on your previous experience, plus uncapped commission per booked meeting and additional performance‑based incentives.

Location & work setup:

• Austria (Vienna): Hybrid model with access to Nomentia’s Vienna office

• Netherlands (Amsterdam): Hybrid model with access to our Amsterdam office

Here’s what to expect from the recruitment process

• Teams interview with Kukka Roine, Manager, Recruitment & HR

• Teams interview with Jan Willem Doornbos, Chief Marketing Officer, and Daniel Andres, Head of Mid-Market Sales DACH

• BDR assignment

• Reference check & security check

• Time to sign