Account Executive (m/w/d)

fonio; Wien; Vor Ort; EUR 70.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

70.000 - 120.000 € OTE

Top-Equipment deiner Wahl

Schnelle Entscheidungswege

Zusammenfassung

Ein innovatives KI-Startup sucht einen Account Executive in Wien, der verantwortlich ist für die Durchführung von Discovery- und Demo-Calls mit Inbound-Leads. In dieser Rolle übernimmst du den gesamten Sales-Cycle und arbeitest eng mit Marketing und Customer Success zusammen. Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales mit und hast nachweisbare Erfolge im Closing. Das Unternehmen bietet ein attraktives Gehalt zwischen 70.000 und 120.000 € OTE sowie die Option auf hybrides Arbeiten.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales, idealerweise in einem Startup oder Scaleup.
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss über einen klaren Funnel.
• Sicheres Auftreten am Telefon und in Demos.

Aufgaben

• Durchführung von Discovery- und Demo-Calls mit qualifizierten Inbound-Leads.
• Übernahme des gesamten Sales-Cycles vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
• Aktive Arbeit an monatlichen und quartalsweisen Zielquoten.

Kenntnisse

B2B-SaaS-Sales Erfahrung

Abschlussfähigkeiten

Produkt‑ und Technologieverständnis

Kommunikation auf Deutsch

Jobbeschreibung

Wir sind fonio.ai. Eine Telefon‑KI, die wie ein Mensch klingt und komplette Anrufe übernimmt. Unsere Kunden nutzen sie für Kundenservice, Terminvereinbarungen und vieles mehr. Seit dem Start vor etwas über einem Jahr setzen mehr als 3.500 Unternehmen auf unsere Lösung.

Aktuell erweitern wir unser Account‑Executive-Team und suchen dafür Verstärkung.

Falls du neugierig bist wie sich unsere KI anhört, kannst du sie unter dieser Nummer testen: [phone]

Deine Rolle:

Du führst täglich mehrere Discovery‑und Demo‑Calls mit klar vorqualifizierten Inbound‑Leads. Dabei zeigst du potenziellen Kunden, wie unser Telefon‑KI‑Assistent funktioniert und welchen konkreten Mehrwert er für ihr Unternehmen bringt.

Du übernimmst den gesamten Sales‑Cycle von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Closing und arbeitest aktiv auf eine monatliche und quartalsweise Zielquote hin.

Wenn gerade keine Demo ansteht, arbeitest du mit warmen Leads, bereitest Follow‑ups vor und hältst deine Pipeline im CRM sauber und aktuell. Nach dem Abschluss sorgst du für eine saubere Übergabe an unseren Customer Success.

Du arbeitest eng mit Marketing und Customer Success zusammen, gibst Feedback aus Kundengesprächen weiter und sorgst für einen verlässlichen Forecast.

Das erwartet dich:

• Inbound‑Demos: 8–16 qualifizierte Demo‑Termine pro Tag – komplett ohne Kaltakquise.

• End‑to‑End‑Sales: Verantwortung für deinen gesamten Sales‑Prozess bis zum Abschluss.

• Quota Ownership: Klare monatliche und quartalsweise Zielquoten.

• Lead‑Management: Strukturierte Follow‑ups und saubere Pflege deiner Pipeline im CRM.

• Teamwork: Enge Zusammenarbeit mit deinem Team, Marketing und Customer Success.

• Impact: Mitarbeit an der Optimierung unserer Sales‑Motion in einem schnell skalierenden Start‑up.

Das bieten wir dir

• 70.000 - 120.000 € OTE (Fixum + ungedeckelte Provision; je nach Erfahrung)

• On‑site in Wien (hybrid möglich)

• Top‑Equipment deiner Wahl und extrem kurze Entscheidungswege

• Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Customer Success

Das bringst du mit

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B‑SaaS‑Sales (Startup oder Scaleup von Vorteil)

• Nachweisbare Closing‑Erfolge entlang eines klaren Funnels

• Starkes Produkt‑ und Technologieverständnis

• Deutsch auf Muttersprachniveau, sicheres Auftreten am Telefon & in Demos

Bewerbungsprozess

1. 15 min Erstes Kennenlernen

2. 45 min Inhaltliches Interview inkl. kurzer Case Study

3. 45 min Gespräch zu Kultur, Erwartungen & Details