Partner Manager (DACH)

fonio.ai; Wien; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

O.T.E.

Equity

Essen & Drinks – Wiener Office

Ausstattung nach Wahl

Unlimited Budget

Team-Offsites

Relocation Bonus

Résumé du poste

fonio.ai sucht in Wien eine[n] Partnership Manager, der/die das Partner-Channel-Ökosystem hands-on aufbaut. Sie qualifizieren Partner, führen Verkaufsgespräche und entwickeln Partner durch strukturiertes Account Management weiter.

Kein reines Schreibtisch-Partner-Management, sondern echtes Co-Selling an vorderster Front. Sie arbeiten eng mit Partnerschaften, betreuen Bestandskunden, identifizieren Upsell-Potenziale und bauen neue Kunden zusammen mit Partnern auf.

Qualifications

• Deutsch & Englisch zwingend
• Italienisch, Französisch oder Spanisch sind ein Plus
• Sales-Background ideal, SDR → AE-Weg bevorzugt
• Channel-/Partner-Erfahrung von Vorteil
• Hands-on Clos er-Mentalität: selbst verkaufen und Partner ausbilden
• Hohe Eigendisziplin, Verantwortungsbewusstsein und Antrieb

Responsabilités

• Qualifizierung potenzieller Partner auf Deutsch & Englisch prüfen
• Selbst Verkaufsgespräche führen und Partner schulen
• Partner regelmäßig betreuen und Upsell-Potenziale identifizieren
• Neukundengewinnung über Partner vorantreiben
• Enablement der Partner in der Anfangsphase unterstützen

Connaissances

Deutsch & Englisch

Vertriebs-Background

Channel-/Partner-Erfahrung

Hands-on Clos er-Mentalität

Reisebereitschaft

Description du poste

Über fonio

Wir sind in wenniger als 12 Monaten von 1 Mio. auf 10 Mio. US Dollar ARR gewachsen und haben bereits jetzt über 10.000 Kunden.

Fonio ist der europäische Marktführer für KI-Sprachagenten für SMBs. Nun expandieren wir weltweit und in neue Produktbereiche.

Wir agieren schnell, glauben an ein h��es Maß an Ownership, leben direktes Feedback und verzichten auf Company-Politics und unnötige Meetings.

Werde Teil einer der krassesten Wachstumsstories in Europa.

Deine Rolle

Als Partnership Manager baust du fonios Partner-Channel mit auf - und zwar hands-on. Du bist Closer und Enabler in einem: Du qualifizierst neue Partner, führst die Verkaufsgespräche selbst (damit der Partner einen erstklassigen Sales-Prozess live erlebt und daran lernt) und entwickelst bestehende Partner über strukturiertes Account Management weiter. Kein reines Partner-Management vom Schreibtisch aus, sondern echtes Co-Selling an vorderster Front.

Das erwartet dich - deine 3 Säulen

• 1. Qualifizierung: Du screenst potenzielle Partner auf Deutsch & Englisch, schätzt ihr Potenzial realistisch ein und legst das passende Handling pro Partner fest.
• 2. Co-Selling / AE: Du führst selbst die Verkaufsgespräche, damit der Partner einen guten Sales-Prozess sieht und lernt. Du bist ebenso bei größeren Kundenverhandlungen mit dabei.
• 3. Account Management: Regelmäßige Check-ins mit deinen Partnern, Heben von Upsell-Potenzial bei deren Bestandskunden und Erschließen neuer Kunden über und für deine Partner.
• Enablement (Anfangsphase): Zu Beginn zeigst du Partnern auch, wie man gut verkauft, und stehst als Ansprechpartner für Fragen bereit.

Deine Targets / KPIs

• Anzahl qualifizierter Partner pro Quartal
• Anzahl aktivierter Partner (erster gemeinsamer Deal closed)
• Activation Rate & Repeat Activation Rate
• Revenue über Partner
• Upsell-Rate im Bestand

Wen wir suchen

• Sprachen: Deutsch & Englisch zwingend; Italienisch, Französisch oder Spanisch ein Plus (perspektivisch nötig).
• Sales-Background, idealerweise hast du den Weg SDR → AE selbst gegangen. Channel-/Partner-Erfahrung von Vorteil.
• Hands-on Closer-Mentalität: Du verkaufst selbst und bildest gleichzeitig Partner aus.
• Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb, sich zu beweisen.
• Reisebereitschaft - für Partnerbesuche und größere Kundenverhandlungen vor Ort.

Was wir bieten

• Kompetitives OTE
• Equity - du baust mit, also sollst du auch etwas davon bekommen.
• Essen & Drinks - im Wiener Office gehen Mittag- und Abendessen auf uns (plus alle Drinks, die dein Herz begehrt, und ja, wir haben auch Protein Bars und Vitamine).
• Equipment deiner Wahl - whatever makes you happy.
• Unlimited Budget, wenn der ROI stimmt
• Regelmäßige Team-Offsites.
• Relocation Bonus, falls du noch nicht in Wien wohnst.

Bewerbungsprozess

• 15 min Kennenlernen
• 45 min Skill Interview mit Rollenspiel
• 20 min Culture Fit mit den Gründern