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Ref. 20389: Ejecutivo Comercial IT / Villa Devoto CABA
Descripción de la vacante
Una empresa de recursos humanos está en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial IT con al menos tres años de experiencia en ventas corporativas B2B. La posición implica prospectar clientes, presentar soluciones, cerrar ventas y gestionar postventa. Se valoran habilidades en manejo de CRM y conocimiento en soluciones de TI. Se ofrece un excelente ambiente laboral y desarrollo profesional.
Formación
- Mínimo tres años de experiencia en ventas corporativas B2B.
- Contar con cartera propia de empresas.
- Conocimiento en soluciones de TI es deseable.
Responsabilidades
- Prospección y Generación de Leads.
- Presentación de Soluciones y Negociación.
- Cierre de Ventas y Gestión Postventa.
Conocimientos
Educación
Herramientas
Descripción: En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo Comercial IT / Villa Devoto CABA para Importante Empresa.
- Mínimo tres años de experiencia en ventas corporativas B2B (mercado abierto).
- Secundario completo (excluyente).
- Contar con cartera propia de 10 a 15 empresas (no excluyente por volumen, pero sí por capacidad de gestión).
- Habilidad para prospectar y generar leads fríos (cold calling, LinkedIn, networking, etc.).
- Experiencia en acercamiento a tomadores de decisión (CIOs, Gerentes de TI, Sistemas, Mantenimiento, CEOs).
- Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics, etc.).
- Conocimiento en soluciones de TI (software, cloud, ciberseguridad, outsourcing, etc.) (deseable).
- Manejo de metodologías de venta consultiva (SPIN Selling, Challenger Sale, etc.).
- Prospección y Generación de Leads.
- Diagnóstico y Entendimiento de Necesidades del Cliente.
- Presentación de Soluciones y Negociación.
- Cierre de Ventas y Gestión Postventa.
- Seguimiento de Mercado y Competencia.
- Reportes y Gestión Administrativa.
- Alta capacidad de negociación y cierre de ventas complejas.
- Desarrollo de negocios (identificación de oportunidades, upselling/cross-selling).
- Resistencia al rechazo y persistencia en la consecución de objetivos.
- Autogestión y proactividad
- Orientación a resultados.
- Excelente comunicación y relaciones interpersonales.
CABA Villa Devoto – Argentina.
Lugar de residencia: Preferentemente cerca del lugar de trabajo.
Lunes a viernes de 8/9 a 17/18 hs.
Relación de dependencia.
La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros beneficios.
- Educación mínima: Terciario
- 3 años de experiencia
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* El índice de referencia salarialse calcula en base a los salarios que ofrecen los líderes de mercado en los correspondientes sectores. Su función es guiar a los miembros Prémium a la hora de evaluar las distintas ofertas disponibles y de negociar el sueldo. El índice de referencia no es el salario indicado directamente por la empresa en particular, que podría ser muy superior o inferior.
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