Ref. 20389: Ejecutivo Comercial IT / Villa Devoto CABA

ADN - Recursos Humanos; Ciudad Autónoma de Buenos Aires; Presencial; ARS 6.500.000 - 9.750.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de recursos humanos está en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial IT con al menos tres años de experiencia en ventas corporativas B2B. La posición implica prospectar clientes, presentar soluciones, cerrar ventas y gestionar postventa. Se valoran habilidades en manejo de CRM y conocimiento en soluciones de TI. Se ofrece un excelente ambiente laboral y desarrollo profesional.

Formación

• Mínimo tres años de experiencia en ventas corporativas B2B.
• Contar con cartera propia de empresas.
• Conocimiento en soluciones de TI es deseable.

Responsabilidades

• Prospección y Generación de Leads.
• Presentación de Soluciones y Negociación.
• Cierre de Ventas y Gestión Postventa.

Conocimientos

Ventas corporativas B2B

Prospección y generación de leads

Manejo de herramientas CRM

Negociación

Comunicación

Educación

Secundario completo

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Dynamics

Descripción del empleo

Overview

Descripción: En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo Comercial IT / Villa Devoto CABA para Importante Empresa.

Requisitos

• Mínimo tres años de experiencia en ventas corporativas B2B (mercado abierto).
• Secundario completo (excluyente).
• Contar con cartera propia de 10 a 15 empresas (no excluyente por volumen, pero sí por capacidad de gestión).
• Habilidad para prospectar y generar leads fríos (cold calling, LinkedIn, networking, etc.).
• Experiencia en acercamiento a tomadores de decisión (CIOs, Gerentes de TI, Sistemas, Mantenimiento, CEOs).
• Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics, etc.).

Conocimientos del puesto

• Conocimiento en soluciones de TI (software, cloud, ciberseguridad, outsourcing, etc.) (deseable).
• Manejo de metodologías de venta consultiva (SPIN Selling, Challenger Sale, etc.).

Tareas a desarrollar

• Prospección y Generación de Leads.
• Diagnóstico y Entendimiento de Necesidades del Cliente.
• Presentación de Soluciones y Negociación.
• Cierre de Ventas y Gestión Postventa.
• Seguimiento de Mercado y Competencia.
• Reportes y Gestión Administrativa.

Características especificas

• Alta capacidad de negociación y cierre de ventas complejas.
• Desarrollo de negocios (identificación de oportunidades, upselling/cross-selling).
• Resistencia al rechazo y persistencia en la consecución de objetivos.

Características generales

• Autogestión y proactividad
• Orientación a resultados.
• Excelente comunicación y relaciones interpersonales.

Lugar de trabajo

CABA Villa Devoto – Argentina.

Lugar de residencia: Preferentemente cerca del lugar de trabajo.

Horario

Lunes a viernes de 8/9 a 17/18 hs.

Modalidad

Relación de dependencia.

La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros beneficios.

Requerimientos

• Educación mínima: Terciario
• 3 años de experiencia

Palabras clave

directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, tecnologias, la, informacion, it