Sales Excecutive - Arg

Mendel; Buenos Aires; Presencial; ARS 75.496.000 - 120.793.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mendel busca un/a ejecutivo/a de ventas Hunter para liderar el ciclo completo de ventas consultivas B2B en LATAM, desde la prospección estratégica hasta el cierre y la transición al post‑venta.

El rol implica interactuar con decisores de alto nivel, personalizar demos y propuestas de valor, gestionar objeciones y negociar directamente con C‑Levels para cerrar negocios rentables y sostenibles.

Formación

• Experiencia comprobable en ventas B2B consultivas y cierre de negocios.
• Capacidad para interactuar con perfiles de decisión senior, incluyendo C‑Levels.
• Experiencia trabajando con partners comerciales como canal de generación de oportunidades.

Responsabilidades

• Gestionar todo el ciclo de ventas desde prospección hasta cierre.
• Personalizar demos y propuestas de valor según el contexto de cada cuenta.
• Gestión de objeciones y negociación con C‑Levels para cerrar acuerdos.
• Dar seguimiento a cada oportunidad y mantener un pipeline ordenado y forecast confiable.

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Prospección estratégica

Cierre de ventas

Gestión de CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Las empresas en LATAM necesitan una solución real para gestionar sus finanzas corporativas — y alguien que sepa comunicar ese valor con claridad, construir relaciones de confianza y cerrar. Este rol existe para liderar ese proceso de principio a fin.

Como Hunter, serás responsable del ciclo de venta consultivo completo: desde la prospección estratégica hasta el cierre y la transición al equipo de post-venta. Trabajarás con cuentas target, interlocutores de C-level y partners estratégicos, con foco total en resultados.

Liderar cada etapa del proceso comercial: discovery, demo, propuesta, negociación y cierre.

Personalizar demos y propuestas de valor según el contexto específico de cada cuenta.

Gestionar objeciones con criterio y negociar acuerdos comerciales directamente con C-Levels.

Dar seguimiento constante a cada oportunidad hasta concretar el cierre — sin soltar el hilo.

Prospección y generación de pipeline

Prospectar de forma estratégica cuentas target con foco en perfiles de decisión financiera.

Trabajar en conjunto con partners estratégicos para generar pipeline calificado y acelerar cierres.

Construir y mantener relaciones sólidas con clientes y aliados comerciales a lo largo del tiempo.

Colaboración interna y experiencia post-firma

Acompañar al cliente luego de la firma y coordinar con las áreas internas para asegurar una transición impecable.

Colaborar activamente con los equipos de Account Development, Producto y Marketing para garantizar continuidad y calidad en la experiencia del cliente.

Gestión comercial con rigor

Mantener el CRM al día: pipeline limpio, etapas bien definidas y forecasting confiable.

Operar con autonomía y proactividad para generar oportunidades y sostener un ritmo de cierre consistente.

Lo que buscamos

Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B — con capacidad demostrada de manejar el ciclo completo: prospección, demo, negociación y cierre.

Habilidad para interactuar con perfiles de decisión senior, incluyendo C-Levels, con comunicación clara y persuasiva.

Experiencia trabajando con partners comerciales como canal de generación de oportunidades.

Orientación a resultados, alto nivel de autonomía y proactividad real para generar y cerrar negocios.

Manejo de CRM con criterio: pipeline ordenado, etapas consistentes y forecasting confiable.