Estratega de Cuentas Clave B2B: Cierre y Alianzas

Better Tomorrow Ventures; Buenos Aires; Presencial; ARS 88.483.829 - 132.725.744; Jornada completa

Descripción de la vacante

Better Tomorrow Ventures busca un Hunter para liderar el ciclo de venta consultiva de principio a fin en LATAM, enfocándose en cuentas target y decisiones de alto nivel. Coordinará con ejecutivos y socios estratégicos para asegurar el cierre y la transición al post-venta.

La posición requiere experiencia en ventas B2B y capacidad para manejar objeciones, proponer valor y cerrar negocios con clientes C-level, manteniendo un CRM impecable y forecasting confiable.

Formación

• Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B, con ciclo completo.
• Capacidad de interactuar con perfiles de decisión senior, incluyendo C-Levels.
• Experiencia trabajando con partners comerciales como canal de oportunidades.
• Alta autonomía y proactividad real para generar y cerrar negocios.
• Manejo de CRM con criterio: pipeline ordenado, etapas consistentes y forecast confiable.

Responsabilidades

• Liderar todas las etapas del proceso comercial: discovery, demo, propuesta, negociación y cierre.
• Personalizar demos y propuestas de valor para cada cuenta.
• Gestionar objeciones y negociar acuerdos con C-Levels.
• Dar seguimiento a oportunidades hasta el cierre y tránsito al post-venta.
• Prospección y generación de pipeline de cuentas target con foco en decisión financiera.
• Trabajar con partners para generar pipeline y acelerar cierres.
• Construir relaciones con clientes y aliados a largo plazo.
• Acompañar al cliente post-firma y coordinar con áreas internas.
• Colaborar con Account Development, Producto y Marketing para experiencia del cliente.
• Mantener CRM al día: pipeline limpio y forecasting confiable.
• Operar con autonomía y proactividad para sostener ritmo de cierre.

Conocimientos

Ventas B2B

Cierre de ventas

Prospección estratégica

Negociación con C-Levels

CRM

Descripción del empleo

Better Tomorrow Ventures busca un Hunter para liderar el ciclo de venta consultiva de principio a fin en LATAM, enfocándose en cuentas target y decisiones de alto nivel. Coordinará con ejecutivos y socios estratégicos para asegurar el cierre y la transición al post-venta.

La posición requiere experiencia en ventas B2B y capacidad para manejar objeciones, proponer valor y cerrar negocios con clientes C-level, manteniendo un CRM impecable y forecasting confiable.