Sales Team Lead – Acquisition / New Logos

Rindegastos; Buenos Aires; Híbrido; ARS 1.200.000 - 2.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Rindegastos busca un Sales Team Lead de Acquisition para dirigir el equipo de Account Executives enfocado en hunting, desde Buenos Aires – Vicente López, en modalidad híbrida. Reportarás a la dirección comercial y liderarás la estrategia de captación de nuevos logos en Mid-Market y Enterprise.

El perfil combina experiencia en venta consultiva B2B, liderazgo de equipos y background en tecnología o SaaS, con enfoque en métricas, CRM y excelencia en el cierre de negocios complejos.

Formación

• Experiencia demostrable liderando equipos de ventas B2B en SaaS.
• Historial de adquisición de nuevos logos en segmentos Mid-Market y Enterprise.
• Capacidad de diseñar y ejecutar estrategias de hunting y cierre consultivo.

Responsabilidades

• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Account Executives en el día a día, asegurando foco y resultados de adquisición.
• Diseñar y ejecutar la estrategia de hunting para captar nuevos logos corporativos en Mid-Market y Enterprise.
• Acelerar ciclos de venta consultiva e intervenir en oportunidades estratégicas y cierres de alto impacto.
• Establecer y monitorear métricas como conversión, pipeline y forecast, con reportería clara para la dirección.
• Garantizar la disciplina del CRM y la buena gestión del pipeline para toma de decisiones.

Conocimientos

Liderazgo de equipo

Venta consultiva

Gestión de pipeline

Forecast y reporting

Negociación

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

El crecimiento sostenido de una empresa se construye ganando los clientes correctos, de forma sistemática y con un equipo que ejecuta con precisión. Este rol existe para liderar esa disciplina: escalar el revenue B2B a través de la adquisición de nuevos logos corporativos en los segmentos Mid-Market y Enterprise.

Como Sales Team Lead de Acquisition, serás el referente del equipo de Account Executives enfocado exclusivamente en hunting, combinando liderazgo directo con ejecución comercial de alto nivel. Reportarás a la dirección comercial y operarás desde Buenos Aires – Vicente López en modalidad híbrida.

Tus principales responsabilidades incluirán:

• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Account Executives en el día a día, asegurando foco, disciplina de proceso y resultados consistentes de adquisición.

• Diseñar y ejecutar la estrategia de hunting para la captación de nuevos logos corporativos, identificando oportunidades de alto valor en los segmentos Mid-Market y Enterprise.

• Acelerar los ciclos de venta consultiva, interviniendo activamente en oportunidades estratégicas y acompañando cierres de alto impacto.

• Establecer y monitorear métricas comerciales clave —conversión, pipeline coverage, velocidad de ciclo, forecast— generando reportería clara y accionable para la dirección.

• Garantizar la disciplina de CRM dentro del equipo, asegurando que la información del pipeline sea precisa, actualizada y útil para la toma de decisiones.

• Colaborar con equipos internos para optimizar la transición de oportunidades cerradas y contribuir a una experiencia de cliente consistente desde el primer contacto.

El perfil ideal combina experiencia comprobada en venta consultiva B2B, trayectoria liderando equipos de venta directa y un background sólido en empresas de tecnología o SaaS, donde la complejidad del ciclo comercial y la orientación a resultados son parte del día a día.