Account Executive

Rindegastos; Buenos Aires; Presencial; ARS 2.790.000 - 5.022.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Rindegastos busca un Account Executive para liderar ventas B2B con cuentas enterprise en Argentina. Desarrollarás oportunidades desde la prospección hasta el cierre, actuando como consultor de negocios de alto nivel.

Reportarás al Sales Manager y coordinarás con equipos internos para garantizar una transición fluida hacia implementación, manteniendo CRM actualizado y generando reportes con KPIs clave.

Formación

• Experiencia en ventas corporativas de alta complejidad.
• Conocimiento de procesos de venta consultiva.
• Habilidad para presentar soluciones a decision makers.

Responsabilidades

• Liderar reuniones de venta con potenciales clientes corporativos y enterprise, comprendiendo a profundidad sus necesidades de negocio.
• Presentar y comunicar las funcionalidades de la solución, adaptando el discurso comercial al contexto y desafíos de cada prospecto.
• Gestionar oportunidades de negocio de inicio a fin mediante un proceso de venta consultiva estructurado y orientado a resultados.
• Asegurar una transición ordenada hacia la implementación, brindando soporte comercial cuando el proceso lo requiera.
• Mantener el CRM y las plataformas de gestión comercial actualizadas con información precisa y oportuna de cada oportunidad.
• Generar reportería periódica para la líder directa con los principales KPIs y el estado de la gestión comercial.
• Realizar seguimiento constante, recurrente y organizado del pipeline con cada cliente potencial.

Conocimientos

Prospección

Cierre de ventas

CRM

Ventas B2B

Consultoría de negocios

Herramientas

Salesforce CRM

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

El crecimiento sostenido de una empresa se construye ganando los clientes correctos. Este rol existe precisamente para eso: identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de alto valor, posicionando soluciones core y transformacionales donde más impacto generan.

Como Account Executive, actuarás como consultor de negocios de alto nivel, liderando ciclos de venta complejos con grandes cuentas desde la prospección hasta el cierre, y reportando directamente al Sales Manager.

Tus principales responsabilidades incluirán:

• Liderar reuniones de venta con potenciales clientes corporativos y enterprise, comprendiendo a profundidad sus necesidades de negocio.
• Presentar y comunicar las funcionalidades de la solución, adaptando el discurso comercial al contexto y desafíos de cada prospecto.
• Gestionar oportunidades de negocio de inicio a fin mediante un proceso de venta consultiva estructurado y orientado a resultados.
• Asegurar una transición ordenada hacia la implementación, brindando soporte comercial cuando el proceso lo requiera.
• Mantener el CRM y las plataformas de gestión comercial actualizadas con información precisa y oportuna de cada oportunidad.
• Generar reportería periódica para la líder directa con los principales KPIs y el estado de la gestión comercial.
• Realizar seguimiento constante, recurrente y organizado del pipeline con cada cliente potencial.