Responsable Comercial - Retail

Confidencial; Malvinas Argentinas; On-site; ARS 1,200,000 - 1,900,000; Full time

Job summary

Confidencial busca un Responsable Comercial Senior para liderar la gestión comercial del segmento de indumentaria y retail. Reporta a Gerencia Comercial y Directorio, con foco en crecimiento de ventas, rentabilidad y desarrollo de clientes.

Se valorará experiencia en desarrollo de clientes, negociación de canales y gestión de presupuestos. Se espera proactividad, visión estratégica y capacidad de liderazgo.

Qualifications

• Experiencia en ventas y gestión comercial en indumentaria/retail.
• Habilidad para analizar resultados y convertir datos en planes de acción.
• Conocimiento del canal retail, mayoristas y cadenas de retail.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar el plan comercial del segmento, alineado con objetivos.
• Proponer y hacer seguimiento a objetivos de ventas y rentabilidad.
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos mercados.
• Desarrollar relaciones con cadenas retail, comercios y mayoristas.
• Negociar condiciones comerciales, volúmenes y promociones.
• Analizar desempeño del portafolio y rotación de inventario.
• Coordinar con compras, logística y finanzas para la planificación de demanda.

Skills

Análisis de ventas

Planificación comercial

Negociación B2B

Education

Estudiante avanzado o graduado en Comercialización/Administración

Tools

ERP/CRM

Job description

Descripción de Puesto: Responsable Comercial

Área: Comercial Reporta a: Gerencia Comercial, Directorio

Seniority: Senior

1. Misión del Puesto Liderar y desarrollar la gestión comercial del segmento de indumentaria y retail, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el desarrollo de clientes mediante la planificación comercial, el análisis de resultados y la identificación de oportunidades de negocio. Traducir los lineamientos definidos por la Gerencia Comercial en planes de acción concretos, contribuyendo además a construir y profesionalizar los procesos, indicadores y herramientas de gestión de esta nueva posición dentro de Luvik.
2. Principales Responsabilidades
   • Diseñar y ejecutar el plan comercial del segmento, alineado con los objetivos establecidos por la Gerencia Comercial.
   • Proponer y dar seguimiento a objetivos de ventas, rentabilidad, cobertura, desarrollo de clientes y participación por canal y categoría.
   • Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos mercados, canales de comercialización y segmentos de clientes.
   • Desarrollar y fortalecer relaciones con cadenas retail, comercios especializados, clientes mayoristas y otros canales relevantes.
   • Negociar condiciones comerciales, volúmenes, surtidos, promociones y acuerdos dentro de las políticas y niveles de autorización definidos.
   • Analizar el desempeño del portafolio de indumentaria, incluyendo productos, marcas, temporadas, talles, colores, modelos y rotación.
   • Coordinar con Compras y Abastecimiento la disponibilidad, reposición y planificación de la demanda de productos.
   • Proponer acciones para optimizar la rotación del inventario, reducir excedentes y mejorar la rentabilidad del portafolio.
   • Monitorear ventas, márgenes, precios, mix de productos, clientes activos, forecast y demás indicadores relevantes.
   • Elaborar reportes periódicos para la Gerencia Comercial, detectar desvíos y proponer acciones correctivas.
   • Coordinar acciones con Compras, Abastecimiento, Logística, Administración y Finanzas, Marketing y demás áreas involucradas.
   • Establecer rutinas de seguimiento, procesos y herramientas que permitan profesionalizar la gestión comercial del segmento.
   • Acompañar la gestión de cobranzas y el cumplimiento de condiciones de pago, en coordinación con Administración y Finanzas.
   • Coordinar y desarrollar al equipo comercial asignado, si correspondiera a la estructura finalmente definida.
3. Requisitos del Puesto Formación:
   • Estudiante avanzado o graduado de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines.
   • Se valorará formación complementaria en gestión comercial, retail, negociación, planificación de demanda o análisis de negocios.
   • Experiencia comprobable en posiciones comerciales dentro de empresas de indumentaria, moda, retail, distribución o consumo masivo, con especial valoración de la experiencia específica en indumentaria.
   • Experiencia en desarrollo de clientes, negociación comercial, gestión de canales y seguimiento de objetivos.
   • Se valorará experiencia con cadenas retail, grandes cuentas, comercios especializados.
4. Conocimientos y Habilidades
   • Conocimiento del mercado de indumentaria y de la dinámica comercial del canal retail.
   • Excel avanzado: tablas dinámicas, fórmulas, análisis de bases de datos y elaboración de reportes.
   • Análisis de ventas, márgenes, precios, mix de productos, rotación y rentabilidad.
   • Manejo de sistemas de gestión comercial, ERP o CRM.
   • Planificación comercial, elaboración de presupuestos y seguimiento de forecast.
   • Capacidad para interpretar información de mercado y transformarla en propuestas de acción.
5. Competencias
   • Orientación a resultados y al cliente.
   • Visión comercial y estratégica.
   • Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
   • Negociación e influencia.
   • Planificación, organización y seguimiento.
   • Proactividad e iniciativa.
   • Comunicación efectiva y trabajo transversal.
   • Adaptabilidad y capacidad de mejora continua.
   • Liderazgo y desarrollo de personas, cuando corresponda.
6. Indicadores de Desempeño (KPIs)
   • Cumplimiento del objetivo de ventas respecto del presupuesto establecido.
   • Crecimiento de ventas respecto de períodos comparables.
   • Margen bruto comercial y rentabilidad del segmento.
   • Desarrollo de clientes: nuevos clientes activos y crecimiento de la cartera.
   • Evolución del mix de productos, marcas, categorías y canales.
   • Rotación de inventario y desempeño de productos de baja rotación.
   • Cumplimiento y precisión del forecast comercial.
   • Cobertura de clientes y canales definidos como prioritarios.
   • Ejecución de campañas, promociones y acciones comerciales.
   • Seguimiento de condiciones de pago y evolución de indicadores de mora, junto con Administración y Finanzas.
   Las metas cuantitativas y la ponderación de cada indicador deberán definirse junto con la Gerencia Comercial, considerando la línea de base del negocio y las prioridades del segmento.