KAM (Key Account Manager) Supermercados

Confidencial

Malvinas Argentinas

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ARS 1 200 000 - 2 000 000

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Résumé du poste

Confidencial busca un KAM para gestionar y hacer crecer las cuentas clave en el canal supermercados. Reportarás a la Gerencia Comercial y coordinarás acciones con ventas, logística y finanzas para asegurar rentabilidad y cumplimiento de objetivos.

Se valorará experiencia previa en canal Supermercados, consumo masivo y negociación con grandes compradores. Modalidad presencial en Argentina.

Qualifications

Formación universitaria o terciaria en áreas comerciales y afines.
Experiencia comercial en KAM, Ejecutivo de Cuentas o ventas en canal Supermercados/Distribución.

Responsabilités

Gestionar integralmente la cartera de cuentas clave del canal Supermercados.
Desarrollar relaciones sólidas con compradores y responsables de categorías.
Elaborar y ejecutar planes comerciales por cliente.
Cumplir objetivos de ventas, facturación y rentabilidad.
Negociar precios, condiciones y promociones conforme a políticas.

Connaissances

Gestión de cuentas clave

Técnicas de negociación

Análisis de ventas y rentabilidad

Pricing y condiciones comerciales

Gestión de promociones

Excel intermedio/avanzado

Indicadores comerciales y elaboración

Sistemas de gestión/ERP

Business Intelligence

Formation

Terciario o universitario en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas, Economía o afines

Outils

ERP systems

BI tools

Description du poste

Descripción de Puesto: Key Acoount Manager Supermercados

1. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO Puesto: KAM – Key Account Manager Supermercados

Área: Comercial

Reporta a: Gerencia Comercial

Personal a cargo: No aplica

Modalidad: Presencial Lugar de trabajo: Luvik ________________________________________

2. OBJETIVO DEL PUESTO

Gestionar, desarrollar y potenciar las cuentas estratégicas de la compañía dentro del canal Supermercados, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, el crecimiento sostenido de las ventas y la rentabilidad de las cuentas asignadas. Será responsable de construir relaciones comerciales con los principales clientes, detectar oportunidades de negocio, negociar condiciones comerciales y coordinar internamente las acciones necesarias para garantizar una gestión integral y eficiente de cada cuenta.

3. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Gestionar integralmente la cartera de cuentas clave del canal Supermercados.
Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con compradores, responsables de categorías y referentes de las cuentas asignadas.
Elaborar y ejecutar planes comerciales específicos para cada cliente.
Cumplir los objetivos de ventas, facturación, rentabilidad, cobertura y crecimiento definidos por la Gerencia Comercial.
Negociar precios, condiciones comerciales, promociones, bonificaciones, exhibiciones y acuerdos comerciales dentro de las políticas establecidas por la compañía.
Detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas, identificando nuevas categorías, productos, sucursales y espacios de comercialización.
Analizar el comportamiento de las ventas y evolución de cada cuenta, proponiendo acciones correctivas y comerciales.
Realizar seguimiento de pedidos, entregas, disponibilidad de productos y posibles desvíos que puedan afectar el nivel de servicio.
Coordinar con las áreas de Ventas, Administración, Logística, Depósito y Finanzas las necesidades particulares de cada cliente.
Realizar seguimiento de promociones y acuerdos comerciales, verificando su correcta implementación y resultado.
Analizar la rentabilidad de las operaciones y el impacto de descuentos, bonificaciones y acciones promocionales.
Mantener actualizada la información comercial de las cuentas bajo su responsabilidad.
Participar en reuniones comerciales con clientes y presentar propuestas de negocio.
Elaborar reportes periódicos sobre evolución de ventas, cumplimiento de objetivos, oportunidades y principales desvíos.
Anticiparse a las necesidades de los clientes y generar propuestas de valor que permitan fortalecer el vínculo comercial.
Realizar seguimiento de cobranzas y situaciones administrativas que puedan afectar la continuidad comercial, articulando con las áreas correspondientes.
Identificar riesgos comerciales y proponer alternativas para sostener y desarrollar las cuentas.
Analizar información de mercado, competencia, precios y tendencias del canal para detectar nuevas oportunidades.

4. GESTIÓN DE CUENTAS CLAVE

El KAM deberá desarrollar una visión integral de cada cuenta, comprendiendo:

Estructura y funcionamiento del cliente.
Categorías y familias de productos.
Volumen y evolución de compra.
Rentabilidad.
Potencial de crecimiento.
Condiciones comerciales vigentes.
Calendario promocional.
Nivel de servicio.
Necesidades y oportunidades específicas.
Principales interlocutores y decisores.

Deberá mantener una agenda comercial activa con las cuentas estratégicas y generar planes de acción orientados al crecimiento y fidelización.

5. REQUISITOS DEL PUESTO

Formación:

Terciario o universitario en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas, Economía o carreras afines.
Se valorará formación específica en gestión de cuentas clave y negociación comercial.

Experiencia:

Experiencia comprobable en posiciones comerciales.
Experiencia previa como KAM, Ejecutivo de Cuentas, Ejecutivo Comercial o posiciones similares.
Será especialmente valorada la experiencia en canal Supermercados, Consumo Masivo, Distribución o Retail.
Experiencia en negociación con compradores y responsables de grandes cuentas.

Conocimientos:

Gestión de cuentas clave.
Técnicas de negociación.
Análisis de ventas y rentabilidad.
Pricing y condiciones comerciales.
Gestión de promociones.
Excel intermedio/avanzado.
Manejo de indicadores comerciales y elaboración de reportes.
Se valorará experiencia con sistemas de gestión/ERP y herramientas de Business Intelligence.

6. COMPETENCIAS