Ejecutivo Comercial - B2C

floco; Buenos Aires; On-site; ARS 1,200,000 - 2,400,000; Full time

Benefits offered by this job

Viáticos cubiertos

Comisión por ventas

Obra social de primera línea

Plan de carrera

Job summary

floco busca un Ejecutivo/a Comercial B2C para desarrollar y consolidar el canal corporativo mediante captación de nuevos clientes y crecimiento de la cartera existente. Se viajará por AMBA y se trabajará de lunes a viernes con disponibilidad para visitas; se valorará experiencia en ventas B2C y manejo de CRM como Salesforce, HubSpot o Zoho.

La posición implica activar clientes, generar oportunidades y diseñar estrategias de fidelización para incrementar facturación y rentabilidad.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en ventas comerciales B2C.
• Capacidad para gestionar cartera de clientes y generar oportunidades.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.
• Competencia en uso de CRM y herramientas deOffice (Excel).

Responsibilities

• Gestionar y ampliar la cartera de clientes asignada en AMBA y ampliar la base B2C.
• Reactivar clientes inactivos para recuperar ingresos.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
• Prospectar nuevos mercados y segmentos B2C.
• Diseñar acciones de fidelización y seguimiento para mejorar la experiencia del cliente.
• Monitorear indicadores y asegurar cumplimiento de facturación y rentabilidad.

Skills

Ventas B2C

Negociación

Cierre de acuerdos

CRM (Salesforce/HubSpot/Zoho)

Excel

Education

Carreras afines (Comercialización/Marketing/Administración)

Tools

Salesforce

HubSpot

Zoho

Excel

Job description

Para nuestro cliente, un importante Grupo Empresario con múltiples unidades de negocio (Logística, Distribución, E-commerce, Smart Lockers y Servicios), nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial B2C.

OBJETIVO - MISIÓN:

Desarrollar y consolidar el canal corporativo mediante la captación de nuevos clientes, el crecimiento de la cartera existente y la generación de oportunidades comerciales que contribuyan al incremento de volumen, facturación y rentabilidad de la compañía

Recorrido por AMBA.

Lunes a viernes de 9:18 hs - Sábados 9 a 13 hs

Principales desafíos de la posición:

• Gestionar y potenciar la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de crecimiento y maximizando el volumen de negocio.
• Reactivar clientes inactivos o con disminución en su volumen de operaciones, implementando estrategias de recuperación comercial.
• Administrar una cartera de clientes estratégicos, construyendo relaciones de largo plazo y asegurando un crecimiento rentable y sostenido.
• Prospectar activamente nuevos mercados y segmentos B2C para ampliar la base de clientes y generar oportunidades comerciales calificadas.
• Diseñar e implementar acciones de fidelización y seguimiento comercial, fortaleciendo el vínculo con los clientes y mejorando su experiencia.
• Monitorear indicadores de gestión comercial para identificar oportunidades de mejora y asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad.

¿Qué esperamos lograr con esta posición?

• Crecimiento sostenido de la facturación.
• Mayor participación comercial en la cartera asignada.
• Recuperación de clientes y de ingresos perdidos.
• Incremento del volumen de negocio por cliente.
• Generación constante de nuevas oportunidades comerciales.
• Alto nivel de fidelización y retención de clientes.
• Cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales, desarrollando y gestionando cartera de clientes B2C.
• Experiencia comprobable en venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Historial de cumplimiento y superación de objetivos de facturación, crecimiento de cartera y fidelización de clientes.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas cuentas dentro de la cartera asignada.
• Excelente manejo de relaciones interpersonales, comunicación y orientación al cliente.
• Perfil analítico, con capacidad para interpretar indicadores comerciales y transformarlos en planes de acción.
• Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similares) y paquete Microsoft Office, especialmente Excel.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes.
• Contar con movilidad propia (deseable).

Formación:

• Graduado o estudiante avanzado de carreras como Comercialización, Marketing, Administración de Empresas, Relaciones Públicas o afines (deseable).

Competencias que valoramos:

• Orientación a resultados.
• Negociación e influencia.
• Proactividad y autonomía.
• Planificación y organización.
• Capacidad para construir relaciones de confianza.
• Adaptabilidad y flexibilidad.
• Perseverancia y resiliencia frente a los desafíos comerciales.
• Fuerte orientación al servicio y experiencia del cliente.

Beneficios:

• Viaticos cubiertos
• Comisión por ventas
• Obra social de primera linea
• Posibilidades de crecimiento - Plan de carrera/Potencial