KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) – SAN FRANCISCO, CÓRDOBA

Estudio Rocha y Asoc; Córdoba; Presencial; ARS 1.800.000 - 2.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Estudio Rocha y Asoc en San Francisco, Córdoba, busca un/a Key Account Manager para fortalecer y desarrollar sus principales cuentas comerciales. El rol implica gestionar cuentas estratégicas y trabajar con grandes clientes en un entorno tecnológico.

Se valorará visión comercial, capacidad para diseñar propuestas de valor y seguimiento del proceso comercial desde la identificación de oportunidades hasta la fidelización.

Formación

• Experiencia previa en KAM o cuentas B2B.
• Gestión de clientes corporativos y venta consultiva.
• Capacidad para presentar ante tomadores de decisión.
• Manejo de CRM HubSpot y ODDO.
• Dominio de Excel y análisis de información.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas y grandes clientes.
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con decisores.
• Comprender necesidades y transformar en propuestas de valor.
• Diseñar, preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.
• Realizar seguimiento integral de oportunidades y acompañar su concreción.
• Trabajar en la fidelización, desarrollo y crecimiento de las cuentas clave.
• Elaborar reportes e indicadores sobre evolución de clientes y resultados.
• Mantener información de gestión en HubSpot y ODDO.
• Utilizar Excel para análisis y seguimiento de información comercial.
• Participar en reuniones y presentaciones ante grandes clientes.

Conocimientos

KAM experience

Ventas B2B

Negociación

Presentaciones a decisores

Gestión de cuentas

Herramientas

HubSpot

ODDO

Excel

Descripción del empleo

KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) – SAN FRANCISCO, CÓRDOBA

¿Te interesa desarrollar negocios, construir relaciones comerciales de largo plazo y trabajar con grandes clientes?

Empresa de trayectoria, especializada en soluciones innovadoras y tecnológicas para empresas, busca incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para fortalecer y desarrollar sus principales cuentas comerciales.

Buscamos una persona con visión comercial y orientación estratégica, capaz de comprender las necesidades de grandes clientes, diseñar propuestas de valor y acompañar todo el proceso comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la fidelización y crecimiento de las cuentas.

San Francisco, Córdoba

Modalidad: presencial, lunes a viernes de 8hs a 1 7hs.

Disponibilidad para viajar a realizar presentaciones comerciales y reuniones con grandes clientes de la Región Centro del país.

No se requiere movilidad propia.

PRINCIPALES DESAFÍOS DEL ROL

• Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas y grandes clientes.
• Construir relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con decisores y referentes de las organizaciones.
• Comprender las necesidades de cada cliente y transformarlas en propuestas comerciales de valor.
• Diseñar, preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada oportunidad.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes y desarrollar potenciales nuevos negocios.
• Realizar seguimiento integral de las oportunidades comerciales y acompañar el proceso hasta su concreción.
• Trabajar en la fidelización, desarrollo y crecimiento de las cuentas clave.
• Elaborar reportes e indicadores sobre evolución de clientes, oportunidades y resultados comerciales.
• Mantener actualizada la información de gestión en HubSpot y ODDO.
• Utilizar Excel para análisis y seguimiento de información comercial.
• Participar en reuniones y presentaciones comerciales ante grandes clientes cuando la oportunidad lo requiera.

¿QUÉ BUSCAMOS?

• Experiencia previa en posiciones de KAM, Ejecutivo/a de Cuentas, Ejecutivo/a Comercial B 2B o roles similares.
• Experiencia gestionando clientes corporativos, cuentas importantes o procesos de venta consultiva.
• Capacidad para comprender necesidades, desarrollar soluciones y elaborar propuestas comerciales.
• Muy buenas habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento con clientes.
• Perfil estratégico, organizado y orientado al desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Capacidad para realizar presentaciones comerciales frente a clientes y tomadores de decisión.
• Manejo de CRM, preferentemente HubSpot y/o ODDO.
• Buen dominio de Excel y herramientas de análisis y gestión.
• Disponibilidad para realizar viajes puntuales dentro de la Región Centro del país, de acuerdo con las necesidades comerciales.
• Se valorará experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas, industriales o servicios B 2B de carácter técnico/consultivo.

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Incorporación a una empresa de trayectoria y en crecimiento.
• Un rol estratégico dentro del área comercial, con contacto directo con grandes clientes y oportunidades de negocio.
• Posibilidad de desarrollar negocios y relaciones comerciales de largo plazo.
• Ambiente profesional y orientado a resultados.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de la organización.

SI TE MOTIVA…

Entender un negocio, detectar oportunidades, construir propuestas de valor y convertirte en un verdadero socio estratégico de tus clientes, esta oportunidad puede ser para vos.

Buscamos un/a profesional comercial que no solo venda, sino que desarrolle, cuide y haga crecer las cuentas estratégicas de la empresa.