Key Account Manager - Desarrollo Comercial B2B

VON DER HEIDE; Buenos Aires; Híbrido; ARS 1.200.000 - 1.600.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Trabajo híbrido

Oficina en Saavedra, CABA

Descripción de la vacante

VON DER HEIDE busca un/a Key Account Manager para una unidad de negocio ligada a la movilidad y motos, en pleno crecimiento. La misión es desarrollar comercialmente una región y acompañar la evolución hacia un nuevo modelo de gestión territorial.

El rol combina desarrollo de clientes, generación de oportunidades, gestión comercial y análisis del negocio, con visión integral del territorio. Esencial capacidad para viajes al interior del país y trabajo en un esquema híbrido: 3 días presenciales y

Formación

• Profesionales con sólida experiencia en posiciones comerciales B2B.
• Capacidad para desarrollar clientes y generar negocio en contextos dinámicos.
• Experiencia en industrias con distribución a través de redes o distribuidores es valorada.

Responsabilidades

• Desarrollar comercialmente la región asignada identificando oportunidades de crecimiento y nuevos clientes.
• Gestionar y potenciar una cartera B2B, construyendo relaciones de largo plazo.
• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas para ampliar la presencia de la marca en el territorio.
• Gestionar el ciclo comercial: volúmenes, mix de productos, condiciones, stock, crédito y cobranza.
• Construir planes comerciales y priorizar oportunidades a partir de indicadores y potencial de cada cliente.
• Realizar seguimiento de KPIs regionales y traducirlos en acciones comerciales concretas.
• Acompañar la evolución hacia un modelo de cobertura regional basado en agentes locales.

Conocimientos

Ventas B2B

Desarrollo de clientes

Negociación comercial

Descripción del empleo

Buscamos un/a Key Account Manager para sumarse a una unidad de negocio vinculada al mundo de la movilidad y motos, en pleno crecimiento y transformación, con el desafío de desarrollar comercialmente una región y acompañar la evolución hacia un nuevo modelo de gestión territorial.

La posición tendrá un rol clave en la expansión del negocio, combinando desarrollo de clientes, generación de nuevas oportunidades, gestión comercial y análisis del negocio, con una mirada integral sobre el territorio.

Principales desafíos

• Desarrollar comercialmente la región asignada, identificando oportunidades de crecimiento y nuevos clientes.

• Gestionar y potenciar una cartera de clientes B2B, construyendo relaciones de largo plazo y generando nuevas oportunidades de negocio.

• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas, ampliando la presencia de la marca en el territorio.

• Gestionar integralmente el ciclo comercial, contemplando volúmenes, mix de productos, condiciones comerciales, stock, crédito y cobranza.

• Construir planes comerciales y priorizar oportunidades a partir del análisis de información, indicadores y potencial de cada cliente.

• Realizar seguimiento de los principales KPIs de la región y traducirlos en acciones comerciales concretas.

• Acompañar la evolución hacia un modelo de cobertura regional basado en agentes y representantes locales, desarrollando progresivamente capacidades para coordinar y potenciar su gestión.

• Trabajar articuladamente con las distintas áreas internas involucradas en el negocio para asegurar una gestión comercial ágil y efectiva.

• Visitar clientes y desarrollar una presencia activa en el territorio asignado.

¿Qué buscamos?

• Profesionales con sólida experiencia en posiciones comerciales B2B, acostumbrados a desarrollar clientes y generar negocio en contextos dinámicos.

• Valoraremos especialmente experiencia en compañías que comercialicen productos técnicos o semitécnicos a través de distribuidores, concesionarios, representantes, agentes o redes comerciales.

• Será un plus contar con experiencia en industrias vinculadas a motos y movilidad, automotive, aftermarket, neumáticos, lubricantes, baterías, herramientas, maquinaria, equipamiento u otros negocios con modelos de distribución similares.

• Buscamos una persona con fuerte impronta comercial, orientación a resultados y capacidad de generar oportunidades, que combine cercanía con el cliente con una mirada analítica del negocio.

• Será importante contar con autonomía, capacidad de planificación y priorización, flexibilidad y comodidad para trabajar con indicadores, sistemas y herramientas comerciales.

• No es excluyente contar con experiencia previa en la industria de motos: buscamos especialmente capacidad comercial, curiosidad y agilidad para aprender el negocio y el producto.

• La posición requiere disponibilidad para realizar viajes al interior del país.

Modalidad

Esquema híbrido: 3 días presenciales y 2 días remotos.

Oficinas en Saavedra, CABA.