Key Account Manager / CABA

Grupo Solvens; Municipio de Esquel; Hybrid; ARS 2,009,000 - 3,125,000; Full time

Benefits offered by this job

Notebook corporativo

Celular corporativo

Modalidad de trabajo híbrida

Sueldo fijo + incentivos variables

Job summary

Grupo Solvens busca un profesional para gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas corporativas del sector gastronómico, asesorando en catálogo, logística y publicidad en la app.

Se valora experiencia en E‑commerce o marketplaces y capacidad analítica para leer métricas, con proactividad para negociar de forma estratégica.

Modalidad híbrida, horario de lunes a viernes, con equipo corporativo disponible para apoyar el crecimiento de los clientes.

Qualifications

• Formación universitaria o en curso en administración, marketing o economía.
• Mínimo 4 años gestionando carteras B2B corporativas.
• Experiencia en E‑Commerce o marketplaces deseable.
• Habilidades analíticas para interpretar métricas y rentabilidad.

Responsibilities

• Consultoría Comercial y Estratégica: gestionar y dar seguimiento a una cartera de cuentas corporativas medianas y grandes del rubro gastronómico.
• Análisis de métricas y rentabilidad: leer reportes de desempeño y detectar brechas para optimizar costos y márgenes.
• Desarrollo y ejecución de planes de acción: diseñar estrategias comerciales con objetivos claros y deadlines.
• Resolución autónoma de conflictos: anticiparse a problemas operativos y gestionar situaciones complejas.
• Monitoreo de mercado: seguir tendencias del e-commerce para asesorar a clientes con propuestas de valor.

Skills

Gestión de cuentas B2B

Análisis de métricas

Comunicación comercial

Proactividad

Relaciones interpersonales

Education

Grado universitario en Administración/Marketing/Economía

Tools

Excel

Job description

Misión Del Rol

Gestionar, fidelizar y hacer crecer la cartera de restaurantes y marcas gastronómicas con mayor facturación y trayectoria dentro de la plataforma.

¿Cuáles serán tus desafíos clave?

• Growth de Cuentas Top: Potenciar la facturación y el volumen de venta de los clientes más complejos, asesorándolos en catálogo, logística, publicidad en la app y financiamiento.
• Control de Churn (Retención): Identificar de forma temprana señales de riesgo en cuentas de alto valor y activar estrategias de negociación personalizadas para evitar que se bajen de la plataforma.
• Benchmarking y Datos: Analizar tableros de performance para comparar el desempeño de tus comercios contra competidores del mismo rubro, detectando oportunidades de mejora.
• Actuará como un socio estratégico para identificar oportunidades comerciales, diagnosticar desvíos mediante análisis de datos y proponer planes de acción orientados a maximizar la rentabilidad de sus clientes.

Responsabilidades y Tareas Principales

• Consultoría Comercial y Estratégica: Gestionar y dar seguimiento de mediano/largo plazo a una cartera asignada de cuentas corporativas medianas y grandes del rubro gastronómico.
• Análisis de Métricas y Rentabilidad: Evaluar constantemente indicadores clave de negocio, lectura de reportes de performance en la plataforma y análisis de costos/márgenes para detectar brechas y oportunidades de mejora en el repago de los clientes.
• Desarrollo y Ejecución de Planes de Acción: Diseñar estrategias comerciales personalizadas para cada negocio de su cartera, estableciendo objetivos claros y deadlines de crecimiento a corto y mediano plazo.
• Resolución Autónoma de Conflictos: Actuar con proactividad y cintura comercial para anticiparse a problemas operativos, resolver imponderables diarios de los sellers y gestionar situaciones complejas con alta tolerancia a la presión.
• Monitoreo de Mercado: Realizar un seguimiento de las tendencias del rubro e-commerce para asesorar de forma personalizada a sus clientes en cuanto a su propuesta de valor.

Requisitos Del Perfil

• Educación: Graduados o estudiantes avanzados de carreras universitarias (Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Economía o afines).
• Experiencia: Mínimo 4 años en gestión y fidelización de carteras de clientes corporativos (B2B), ejecutivos de cuentas o posiciones comerciales con trato directo a empresas. Es altamente deseable contar con experiencia previa operando o asesorando en plataformas de E-Commerce o Marketplace para favorecer la curva de aprendizaje.
• Habilidades Analíticas: Capacidad crítica para la lectura de números, métricas comerciales y traslación de datos a soluciones concretas.
• Herramientas Informáticas: Manejo fluido de planillas de cálculo (Excel intermedio) para control de indicadores, gráficos y armado de reportes.
• Competencias clave: Perfil proactivo, actitud comercial, excelente comunicación y manejo de relaciones interpersonales.

Beneficios y Condiciones De Contratación

• Horario: Lunes a Viernes de 9 a 18 hs.
• Modalidad de trabajo: Híbrida (3 días de Home Office y 2 días de presencialidad).
• Herramientas provistas: Notebook + Celular corporativo.
• Contratación: Relación de dependencia, sueldo fijo + incentivos variables.