Ejecutivo Comercial / Cuentas

LoreAn RyS - Reclutamiento y Selección; Argentina; Híbrido; ARS 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

LoreAn RyS - Reclutamiento y Selección busca un Ejecutivo/a de Cuentas para gestionar y desarrollar la red de distribuidores y asegurar ventas de software y servicios. Serás el nexo entre la compañía y las cuentas asignadas, promoviendo crecimiento y resultados favorables para ambas partes.

La posición exige experiencia en ventas a canales, manejo de CRM y conocimiento de procesos administrativos. Se trabajará en modalidad híbrida con presencia en CABA durante la formación y posterior home

Formación

• Experiencia mínima de 1 año en desarrollo de cartera de clientes y ventas a distribuidores.
• Experiencia en venta de productos/servicios intangibles (software).
• Manejo de procesos administrativos, contables e impositivos.
• Nivel avanzado de Office.
• Disponibilidad para trabajar presencial en CABA durante los primeros 6 meses.

Responsabilidades

• Gestionar y acompañar a distribuidores asignados y mantenerles informados.
• Identificar y desarrollar nuevas cuentas y su incorporación como distribuidores.
• Mantener actualizados a los distribuidores sobre políticas comerciales.
• Realizar seguimiento de vencimientos para renovaciones.
• Gestionar pedidos, precios y condiciones de financiación.
• Apoyar a distribuidores en reuniones comerciales.
• Detectar oportunidades comerciales a partir de consultas de soporte.
• Relevar información de la competencia para mejoras.
• Optimizar derivación y seguimiento de prospectos.
• Participar en eventos comerciales presenciales y online.
• Gestionar y revertir calificaciones negativas de cuentas.
• Velar por correcto uso de la marca por las cuentas.

Conocimientos

Gestión de cartera de clientes

Ventas a canales

Ventas de software/servicios intangib

Office avanzado

Inglés básico

Educación

Economía/Marketing

Herramientas

CRM

Tango

OBS

Teams

Descripción del empleo

Sobre la Empresa

Somos una compañía nacional líder en el mercado de tecnología y desarrollo de software de gestión, con más de 30 años de trayectoria. Contamos con un equipo de más de 300 profesionales y operamos bajo estándares de calidad ISO 9001, lo que garantiza la excelencia en todos nuestros procesos internos.

Sobre la Empresa

Somos una compañía nacional líder en el mercado de tecnología y desarrollo de software de gestión, con más de 30 años de trayectoria. Contamos con un equipo de más de 300 profesionales y operamos bajo estándares de calidad ISO 9001, lo que garantiza la excelencia en todos nuestros procesos internos.

Sobre la Posición

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas para sumarse a nuestro equipo Comercial - B2B, con foco en la gestión y desarrollo de nuestra red de distribuidores. Serás el nexo estratégico entre la compañía y las cuentas asignadas, acompañando su crecimiento y potenciando resultados para ambas partes.

Tareas Principales

• Gestionar y acompañar a los distribuidores asignados, manteniendo contacto continuo para resolver dudas y mantenerlos informados
• Identificar y desarrollar nuevas cuentas, evaluando su potencial y acompañando su incorporación como distribuidor
• Mantener a los distribuidores actualizados sobre políticas comerciales vigentes
• Realizar seguimiento proactivo de vencimientos para asegurar renovaciones
• Analizar información comercial disponible para potenciar las acciones de venta del canal
• Gestionar pedidos y solicitudes, validando precios y condiciones de financiación
• Acompañar eventualmente a distribuidores en reuniones comerciales con prospectos o clientes
• Detectar oportunidades comerciales a partir de consultas de soporte, generando valor agregado
• Relevar información de la competencia para identificar mejoras y oportunidades
• Optimizar la derivación y seguimiento de prospectos hacia los distribuidores
• Participar en la organización y ejecución de eventos comerciales presenciales y online
• Gestionar y revertir calificaciones negativas de cuentas, cuidando la experiencia del cliente
• Velar por el correcto uso de la marca por parte de las cuentas asignadas

Requisitos Excluyentes

• Experiencia de al menos 1 año en desarrollo de cartera de clientes, presentaciones comerciales y captación de nuevos clientes
• Experiencia previa en venta o gestión de canales (distribuidores)
• Experiencia en venta de productos o servicios intangibles (software, servicios, etc.)
• Manejo de circuitos administrativo-contables e impositivos
• Nivel de Office avanzado
• Inglés nivel básico
• Disponibilidad para modalidad presencial en CABA durante los primeros 6 meses

Requisitos Deseables

• Formación terciaria o universitaria en curso o finalizada, afín a Ciencias Económicas, Comercialización, Relaciones Públicas o Marketing
• Conocimientos generales de IT (terminología y modelo de negocio del software)
• Conocimientos en liquidación de sueldos
• Manejo de CRM, sistema Tango, OBS y/o Teams

Condiciones y Beneficios

• Contratacion en relacion de dependencia.
• Remuneración: fija + variables.
• Modalidad: presencial en CABA durante los primeros 6 meses (etapa de formación); luego, esquema híbrido con 1 día de home office por semana.
• Relación de dependencia, modalidad presencial (6 meses) con esquema híbrido posterior (1 día remoto semanal)
• Capacitación continua y posibilidd de carrera.