Commercial Manager (Distribuidoras)

Nextbyn; Rosario; Hybrid; ARS 2,400,000 - 3,600,000; Full time

Benefits offered by this job

Almuerzo incluido

Swiss Medical cobertura

Club de beneficios

Día de cumpleaños libre

Desarrollo profesional

Job summary

Nextbyn busca un líder comercial para dirigir la estrategia y ejecución Go-To-Market en LATAM, con foco en ARR rentable y predictibilidad de ventas. Coordinará pricing, forecast y pipeline, negociando cuentas clave y gestionando alianzas estratégicas.

La posición requiere experiencia 3–5 años en roles de liderazgo comercial en SaaS/B2B, manejo de presupuestos, y capacidad de comunicar en inglés. Ubicación: Rosario, modalidad híbrida.

Qualifications

• Graduado/a en Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial, Sistemas o afines. MBA o posgrado valorado.

Responsibilities

• Definir e implementar la estrategia Go-To-Market por segmento y país.
• Planificar la cuota anual y trimestral, ramp-up y headcount.
• Establecer política de pricing y descuentos, y gestionar precios.

Skills

Liderazgo comercial

Forecasting

Pricing

Go-To-Market

CRM (HubSpot)

Negociación

Education

Grado en Administración de Empresas/Marketing/Economía

Tools

HubSpot CRM

Job description

Somos Nextbyn

Somos una Scale Up que brinda servicios de SaaS (Software as a Service) a empresas dedicadas a la distribución de productos de Consumo Masivo en todo LATAM. Contamos con +30 años de trayectoria, presencia en 10 países y un equipo de +150 personas.

¿Cuáles serán tus desafíos?

Liderar la estrategia y ejecución comercial end-to-end (planificación, pricing, forecast, demanda, conversión y retención) para acelerar el crecimiento del ingreso recurrente rentable (ARR), garantizando predictibilidad en las ventas, eficiencia operativa y rentabilidad del margen.

Responsabilidades principales

Estrategia Go-To-Market y Planificación

• Definir e implementar la estrategia de Go-To-Market por segmento y país (ICP, territorios, propuesta de valor y playbooks comerciales).
• Diseñar la planificación comercial anual y trimestral (definición de cuotas, ramp-up, modelo de headcount y asignación de territorios).
• Establecer la política de pricing y descuentos, administrando matrices de precios, promociones y excepciones.
• Gestionar el presupuesto del área y estructurar el plan anual de capacitación en función de las brechas de formación identificadas.

Ejecución Comercial y Pipeline Management

• Liderar el proceso de forecasting comercial (modelado de pipeline, escenarios y mitigación de riesgos).
• Colaborar con Marketing y agencias externas para optimizar la generación de demanda (MQL a SQL) y garantizar el cumplimiento de SLAs.
• Definir métricas clave del embudo de ventas y velar por la higiene de datos en el CRM (HubSpot).
• Participar directamente en la negociación y cierre de cuentas clave (key deals), justificando el ROI y caso de negocio.
• Diseñar la estrategia de expansión (cross-sell / up-sell) e impulsar el programa de partnerships.

Liderazgo y Gestión de Talento

• Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial en coordinación con RRHH (reclutamiento, onboarding y plan de carrera).
• Establecer tableros de desempeño, realizar sesiones de feedback 1:1 y dar seguimiento a los KPIs por rol.
• Preparar y presentar reportes e indicadores de gestión a la Dirección.

Requisitos del perfil

• Formación académica: Graduado/a en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial, Sistemas o carreras afines. Se valorará especialmente contar con MBA o Posgrado en Dirección Comercial / Negocios.
• Experiencia laboral:
  • Experiencia consolidada en posiciones de Liderazgo Comercial, Gerencia Comercial o Gerencia General (mínimo 3-5 años en roles similares).
  • Experiencia en la estructuración de propuestas de valor para soluciones SaaS, cloud o tecnología B2B.
  • Track record comprobable en gestión de presupuestos, detección de oportunidades y conducción de procesos completos de pre-venta y venta interactiva.
  • Valorable: Conocimiento funcional de software de gestión y distribución para Consumo Masivo.
• Herramientas y Metodologías: Dominio de CRM (preferentemente HubSpot) y métricas SaaS (ARR, CAC, LTV, Churn, Conversion Rates).
• Idiomas: Inglés intermedio/avanzado (deseable). Portugués (deseable).

Ubicación:

Casa Central en Rosario

Modalidad de trabajo

• Jornada de lunes a viernes de 8 a 17 hs (modalidad híbrida: presencial + home office).

¿Qué te ofrecemos?

• Almuerzo incluido todos los días en nuestras oficinas.
• Cobertura 100% Swiss Medical para vos y tu grupo familiar.
• Club de beneficios con descuentos exclusivos.
• Día de cumpleaños libre
• Posibilidades reales de desarrollo en una empresa en plena expansión.
• Obsequios en días especiales.
• Un entorno de trabajo dinámico, humano y con impacto regional.