EJECUTIVO DE GRANDES CUENTAS (KAM)

Código Comunicación; Villa María; Presencial; ARS 1 674 000 - 2 567 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Desarrollo profesional

Remuneración fija + variable

Resumo da oferta

Código Comunicación busca un Ejecutivo de Grandes Cuentas para impulsar ventas en el sector automotor y transporte. Se enfocará en abrir flotas y distribuidores, convertirlos en clientes mensuales y gestionar una red de distribuidores en zonas asignadas.

Se exige al menos 3 años en ventas B2B calle con cartera propia y experiencia en negociar condiciones, reposición y cobranza. Se valorará conocimiento de CRM y disponibilidad para viajar dentro de la zona.

Qualificações

• Al menos 3 años en venta B2B calle con cartera propia.
• Experiencia comprobable abriendo clientes nuevos.
• Deseable experiencia con distribuidores o redes de reventa.

Responsabilidades

• Armar y mantener base de prospectos por zona y rubro.
• Conseguir contacto de quien decide y concretar visitas.
• Entender consumo y operación de cada flota y presentar propuestas a medida.
• Lograr compras de prueba y convertirlas en recurrentes.
• Negociar condiciones: márgenes, zona, metas y material de punto de venta.
• Capacitar a distribuidores y acompañarlos en primeras ventas.
• Hacer crecer cartera: pasar a granel, contratos anuales y reposición.
• Registrar visitas y ventas en CRM/planilla y presentar informe mensual.

Conhecimentos

Prospección de cuentas

Apertura de cuentas

Negociación

Seguimiento

Fidelización

Gestión de cartera

Comunicación

Confiabilidad

Formação académica

Secundario

Ferramentas

CRM (HubSpot)

LinkedIn

Excel

WhatsApp Business

Descrição da oferta de emprego

Destacada empresa industrial del sector automotor y transporte selecciona Ejecutivo de Grandes Cuentas (KAM). Key Account Manager

Misión del Puesto

Hacer crecer el volumen de ventas de MB3 abriendo flotas y distribuidores, y convertirlos en clientes de compra mensual que no cambien de proveedor.

Objetivo del puesto

Aumentar los litros vendidos por mes y la cantidad de clientes activos en la zona asignada, con margen y cobranza sanos, y construir una red de distribuidores en las zonas donde no conviene llegar con logística propia.

• Armar y mantener una base de prospectos por zona y rubro: transportes de cargas y pasajeros, empresas con flota propia, agro, construcción.
• Conseguir el contacto de quien decide (dueño, jefe de flota, jefe de mantenimiento, compras) y concretar visitas.
• Entender el consumo y la operación de cada flota y presentar propuestas a medida.
• Lograr compras de prueba y convertirlas en compra recurrente.
• Identificar y evaluar distribuidores de lubricantes y repuestos para pesados fuera del radio de entrega directa.
• Negociar condiciones: márgenes, zona, metas, material de punto de venta.
• Capacitarlos sobre el producto y acompañarlos en sus primeras ventas.
• Hacer crecer a los clientes existentes: pasar de bidones a IBC o granel, sumar bases y sucursales, acordar contratos anuales.
• Anticipar la reposición para que ningún cliente se quede sin producto.
• Atender reclamos y consultas técnicas, con apoyo de Calidad.
• Negociar precios, volúmenes, plazos, crédito y comodato de equipos dentro de la política comercial.
• Coordinar con Planta y Logística las entregas de sus clientes.
• Hacer seguimiento de la cobranza de su cartera.
• Registrar visitas, oportunidades y ventas en el CRM o la planilla de gestión.
• Presentar un informe mensual de ventas, embudo comercial y novedades del mercado.
• Relevar precios y movimientos de la competencia, y cambios normativos (Euro VI, pick-ups con urea).
• 3 años o más en venta B2B de calle, con cartera propia.
• Experiencia comprobable abriendo clientes nuevos
• Deseable: venta de consumibles para vehículos pesados o maquinaria (lubricantes, repuestos, neumáticos, filtros, baterías, combustibles).
• Deseable: experiencia trabajando con distribuidores o redes de reventa.
• No es necesario haber vendido urea automotriz
• WhatsApp Business, correo electrónico, planillas de cálculo y videollamadas.
• Deseable: uso de un CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce, Tango u otro) y LinkedIn para prospectar.
• Licencia de conducir vigente (excluyente).
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona, con pernoctes de 1 a 3 días (excluyente).

Competencias claves

• Prospección y apertura de cuentas: encontrar flotas y distribuidores, llegar a quien decide y lograr la primera compra.
• Detección de necesidades: preguntar por consumo, presentación, almacenamiento y problemas con el proveedor actual antes de ofrecer.
• Negociación: defender el precio con calidad y servicio; ceder en volumen o plazo a cambio de algo, no en margen.
• Manejo de objeciones: responder a “ya tengo proveedor”, “la petrolera es más conocida” o “tu precio es más caro”.
• Seguimiento y fidelización: llamar antes de que el cliente se quede sin stock; visitas periódicas y respuesta rápida ante reclamos.
• Organización de cartera y autonomía: ruteo por zona, frecuencia de visita según el tamaño del cliente, trabajo sin supervisión diaria.
• Orientación a resultados: medirse en litros, clientes nuevos y cobranza.
• Comunicación: hablar el idioma del transportista y el del gerente de compras.
• Confiabilidad: cumplir lo que promete; una entrega fallida puede hacer perder la cuenta.

Beneficios

Excelente oportunidad para desarrollo profesional y comercial.

Remuneracion fija mas variable por resultados

Nivel mínimo de educación: Secundario (Graduado)

Somos Código Comunicación, unaconsultora estratégicaespecializada ensoluciones integrales de comunicación y gestión humana. Nuestra expertise abarca desde elreclutamiento y selección de talentohasta laorganización y planificación de áreas de RR.HH., diseñando estructuras que potencien el capital humano y alineen a las personas con los objetivos del negocio.

Nuestros servicios clave:
Reclutamiento y Selección:Conectamos talentos con oportunidades laborales a nivel país, mediante metodologías ágiles y un profundo conocimiento del mercado.
Diseño y Optimización de RR.HH.:Desarrollamos estructuras organizacionales, políticas de gestión humana y planes estratégicos para maximizar el desempeño.
Comunicación Interna y Employer Branding:Fortalecemos la cultura organizacional, mejorando el engagement y posicionando a las empresas como empleadores de referencia.