Ejecutivo de Ventas Senior

gea; Buenos Aires; On-site; ARS 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

GEA busca un Ejecutivo de ventas senior para liderar el plan de acción de ventas técnicas de proyectos, actualizaciones y/o modernizaciones, repuestos y planes de mantenimiento. El objetivo es cumplir el plan de negocio definido para el área de ventas técnicas, manteniendo relaciones con clientes clave y desarrollando estrategias efectivas.

La posición implica visitar clientes hasta el 80% del tiempo, negociar condiciones y precios, y coordinar acciones con la casa matriz y filiales del grupo

Qualifications

• Experiencia en ventas industriales B2B en fabricantes de bienes de capital, preferentemente en servicios.
• Formación superior en ingeniería relacionada con el área de ventas técnicas de proyectos y servicios.
• Inglés avanzado y capacidad de negociación a nivel técnico y comercial.

Responsibilities

• Gestionar una cartera de clientes clave, manteniendo relaciones a largo plazo y detectando oportunidades de venta.
• Prospectar, elaborar y negociar presupuestos con condiciones, precios y plazos.
• Atender a los clientes, resolviendo dudas y apoyando en la venta del portafolio de productos.
• Negociar internamente precios, plazos y descuentos para fidelizar al cliente final.
• Analizar la base instalada y futura para identificar oportunidades de negocio.
• Visitar clientes hasta el 80% del tiempo a nivel nacional.

Skills

Inglés avanzado

Habilidades de negociación

Trabajo en equipo

Enfoque en el cliente

Enfoque en resultados

Flexibilidad

Organización

Comunicación

Dinamismo

Proactividad

Education

Ingeniería química

Ingeniería de alimentos

Ingeniería de automatización

Ingeniería mecánica

Tools

ERP

Job description

Ejecutivo de ventas senior responsable de elaborar el plan de acción para ventas activas y la prospección de nuevos negocios, con el fin de cumplir con el plan de negocio definido para el área de ventas técnicas de proyectos, actualizaciones y/o modernizaciones, repuestos y planes de mantenimiento.

Responsibilities / Tasks

• Gestionar una cartera de clientes clave, manteniendo relaciones a largo plazo y detectando y maximizando oportunidades de venta mediante el desarrollo de estrategias y planes de acción;
• Prospectar, elaborar y negociar presupuestos, ofreciendo las mejores condiciones, precios y plazos con el fin de fidelizar a los clientes e impulsar las ventas;
• Atender a los clientes en general, resolviendo dudas y asistiendo en la venta del portafolio de productos;
• Negociar internamente precios, plazos y descuentos para ofrecer la mejor atención al cliente final;
• Analizar la base instalada actual y futura, identificar oportunidades de negocio y determinar el potencial de mercado;
• Visitar clientes (hasta el 80% del tiempo) en todo el territorio nacional;
• Desarrollar acciones y planes de mercado para fortalecer e incrementar el volumen de negocio;
• Alinear estrategias y acciones con la casa matriz y otras filiales del grupo GEA (clientes globales, oportunidades, requisitos del mercado, etc.); Realizar el seguimiento de los objetivos y resultados de ventas para garantizar el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad;
• Negociar condiciones comerciales y técnicas para lograr el mayor beneficio para la empresa, cumpliendo al mismo tiempo con las expectativas de clientes, proveedores, la dirección y la casa matriz;
• Generar sinergias mediante la integración con otras empresas del grupo;
• Actuar como enlace en las negociaciones de contratos legales con el cliente (con el apoyo del departamento jurídico);
• Elaborar informes internos (sobre proyectos en curso, así como operaciones ganadas o perdidas bajo su responsabilidad directa);
• Participar en ferias comerciales y seminarios;

Your Profile / Qualifications

• Experiencia en ventas industriales B2B en fabricantes de bienes de capital, preferentemente en el area de servicios.
• Formación superior en ingeniería química, ingeniería de alimentos, ingeniería de automatización o ingeniería mecánica.
• Idiomas: Inglés avanzado
• Otras cualificaciones/Adicional:
  • Experiencia en ventas de equipos y sistemas de procesamiento; conocimiento de sistemas ERP
• Habilidades interpersonales:
  • Habilidades de negociación.
  • Trabajo en equipo.
  • Enfoque en el cliente.
  • Enfoque en resultados .
  • Flexibilidad.
  • Organización.
  • Comunicación .
  • Dinamismo.Proactividad.
  • Relaciones interpersonales.

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