Business Developer

Michael Page International Argentina S.A; Buenos Aires; Presencial; ARS 781.200 - 1.116.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Paquete atractivo

Descripción de la vacante

Una consultora internacional de recursos humanos busca un profesional para gestionar y desarrollar la cartera de clientes en sectores como Oil & Gas, Energía y Minería. Este rol requiere entre 10 y 15 años de experiencia en ventas técnicas y un fuerte enfoque en prospección y desarrollo de negocio. El candidato ideal deberá tener conocimientos técnicos en soluciones industriales y capacidad para gestionar procesos de ventas complejos. Se ofrece un paquete atractivo y la posibilidad de trabajar en un entorno dinámico.

Formación

• 10-15 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de entornos industriales.
• Experiencia en ventas técnicas y gestión de cuentas clave.
• Conocimientos en válvulas, automatización y control industrial.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en industrias clave.
• Generar nuevas oportunidades comerciales con enfoque en prospección.
• Mantener una sólida actividad comercial y asegurar presencia en cuentas estratégicas.
• Elaborar, presentar y dar seguimiento a propuestas técnico-comerciales.
• Liderar procesos de venta de ciclo largo desde la identificación hasta el cierre.
• Desarrollar relaciones comerciales a múltiples niveles y aportar valor técnico-comercial.
• Gestionar el pipeline y forecast de ventas en CRM (Salesforce).

Conocimientos

Ventas Técnicas

Desarrollo de Negocio

Gestión de cuentas clave

Conocimiento técnico en equipos y soluciones industriales

Autonomía y orientación a resultados

Pensamiento estratégico

Inglés intermedio/avanzado

Educación

Ingeniero/a graduado/a (Mecánico, Industrial, Eléctrico o afines)

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Oportunidades de desarrollo profesional

• Oportunidad de desarrollo profesional.
• Multinacional líder en soluciones industriales, con foco en innovación.

Sobre nuestro cliente

Compañía multinacional líder en soluciones tecnológicas para la industria, con presencia global y fuerte posicionamiento en sectores como energía, oil & gas y minería. Se destaca por su innovación, excelencia técnica y foco en el desarrollo de relaciones de largo plazo con sus clientes.

Descripción

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en industrias clave (Oil & Gas, Energía y Minería), impulsando el crecimiento sostenido del negocio.
• Generar nuevas oportunidades comerciales, con un fuerte enfoque en prospección y desarrollo (perfil hunter).
• Mantener una sólida actividad comercial (visitas presenciales e interacciones con clientes), asegurando presencia en cuentas estratégicas.
• Elaborar, presentar y dar seguimiento a propuestas técnico-comerciales, incluyendo cotizaciones complejas.
• Liderar procesos de venta de ciclo largo (licitaciones, múltiples stakeholders), desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
• Desarrollar relaciones comerciales a múltiples niveles (decisores e influenciadores técnicos).
• Gestionar el pipeline y forecast de ventas, manteniendo información actualizada y de calidad en CRM (Salesforce).
• Trabajar de manera transversal con equipos regionales y áreas internas para el desarrollo de soluciones y propuestas competitivas.
• Brindar asesoramiento técnico-comercial, aportando valor al cliente a partir del conocimiento de productos y aplicaciones.

Perfil buscado

• Entre 10 y 15 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de entornos industriales.
• Experiencia consolidada en Ventas Técnicas, Ingeniería de Ventas, Desarrollo de Negocio y gestión de cuentas clave.
• Conocimiento técnico en equipos y soluciones industriales (válvulas, automatización, control, transmisión de potencia, entre otros).
• Experiencia comprobable en industrias como Oil & Gas y Energía (mandatorio); Minería será valorada.
• Sólida experiencia en la gestión de procesos de venta complejos (ciclos largos, licitaciones, múltiples stakeholders).
• Fuerte conocimiento del mercado, principales players, procesos de compra y dinámicas de decisión.
• Capacidad de lectura e interpretación de planos técnicos.
• Perfil autónomo, con autodisciplina, orientación a resultados y fuerte impronta comercial.
• Pensamiento estratégico y capacidad para desarrollar soluciones a medida para el cliente.
• Ingeniero/a graduado/a (Mecánico, Industrial, Eléctrico o afines).
• Inglés intermedio/avanzado.

Qué Ofrecemos

Paquete atractivo.